第3章说服

第3章说服

林不寒也知道自己在人家这儿，压根就不受重视。他径直走到沙发旁坐下，道：“张主任，网信这两年的发展受到阻碍了吧？”胖子本来就对他的印象不好，没有其他的原因，就是因为他的这身装扮。

衣服很廉价，跟地摊货差不多。裤子的中缝不怎么平整，浑身上下没有一件惹眼的配饰。

这人一看就是个没钱的，他可是大客户专属经理，眼前的年轻人，很难让人相信他是个大客户。

另外，他对自己没尊重，隐隐包含着平起平坐的意思，这一点尤其让张主任生气。

自己好歹也是国企一个主任，出去走到哪里不是备受尊重？喝酒别人的敬自己，吃饭自己得先动筷子，走路自己也得走前面。

自己不发话，谁敢在自己面前坐下？偏偏他不但坐下了，而且还敢提出来这样的问题。

“张主任，你别这么看着我，我这个人就是说话直。网信在北方的起步太晚，现在我听说还没过生死线。

市场份额一直都在10个点浮动，这太少了，只要畅通发力，瞬间就能把你们的客户抢走。

这么庞大的市场，才十个点的份额。张主任，说句实话，市场部的责任很大。”

胖子实在听不下去，虎着脸站起来。冷冷道：“网信的战略用不着你来告诉我。出去吧，你的生意我们做不起。”

林不寒咧嘴笑笑。

“张主任，我不是说这是你的错，而是上层的错。但是咱们手底下的人还是大有可为。国企这个体系里，光有人脉是不够的的，也要有拿得出手的成绩。

说实话，你来这里短短两年，能做到这种程度已经非常不错，但还有更进一步的可能。”

胖子嘿嘿冷笑，他心里何尝不是这么想的？但更进一步说起来很简单，做起来多么困难？

他没有人脉，如果有的话，也不会被派到畅通的大本营里来开展业务。

当初走的时候，好几个哥们都来送他。

这些人个个悲观，都觉得他可能在这个位置上退休了，干了一辈子，也翻不起来。

来到东辽省，他也就努力两年，总算成绩有点。但这并不怎么惹眼，都是苦劳，这让他根本提不起劲儿来。

“张主任，你为什么不做企业专线的市场？”

胖子忍不住冷笑，道：“这就是你的办法？赶紧走，别耽误我上班，再不走我让保安过来了。”

“且慢，听我说完。专线市场现在确实被畅通把持着，但这个市场真的发展起来了吗？

南方发展的可能充分点，但北方完全没发展。为什么北方的企业不发展？缺乏人才啊，一个公司要想实现信息化，在本地根本就招不到人才，这怎么行？”

“你什么意思，他们找不到？我就能找到了？”

张胖子撇着嘴，心里一阵恼怒。

林不寒道：“张主任，你没理解我的意思。既然北方的企业招不到合适人才，你们为什么不提供全套解决方案？

网信内部人才济济，如果你做个申请，总部岂能不派人来？而且有钱拿，也能占据市场。除非总部的人傻了，否则怎么可能不答应？”

到了这个时候，胖子才算是正眼看了林不寒。

国企都有个固定思维，公司的发展不是市场导向，而是政策导向，怎么可能想得这么细致呢？

国家给什么政策，那就怎么发展，反正这些行业都是必须品，没有讨价还价的余地。

胖子让林不寒坐下，叫过来秘书泡两杯茶。

两人闲聊了一会，他发现林不寒的思维非常清晰。而且对网络的发展认识极为深刻，不是一般人能比拟的。

胖子虽然提不起劲儿，但是看到人才，依然有眼前一亮的感觉。恨不能立刻收为己用，让他负责这个战略肯定没问题。

只是林不寒不同意。

两人聊得投机，再加上林不寒可以逢迎，胖子的心劲儿又提起来了，恨不能现在立刻就投入工作中。

这时候林不寒再提出要求，自然无不应允。

林不寒要求一个月后付款，要求300m的带宽。

对张主任来说不算什么大生意，他大笔一挥，立刻就签字同意，约定明日派人过去审查。

临走时，他拉着林不寒的手，道：“要是在南方，我说什么也不会让你走。”

“哈哈，咱们以后有的是机会合作。”

从网信出来，他底气足了许多，直接去了畅通总部。

因为他手里有网信的合同，畅通总部害怕网信抢生意，很快就答应明日过去牵网线。

一天搞定两大运营商，林不寒疲惫至极，到家已经晚上七点钟了。

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晚霞铺在西边天空，夕阳早就投下淡淡光晕。

他买了鸡排与虾排，最后兜里连五百块都不到了。只能忍不住叹息一声，摇摇晃晃进了家。

悠悠这小孩子心性，瞧见好吃的，便忘记爸爸之前凶残，兴高采烈吃去了。

他看着孟小蝶满脸伤痕，不由有些心疼，问她还疼吗？

孟小蝶摇摇头，他非要找来药水帮她再擦擦。

吃完饭，林不寒没有时间陪着娘俩出去玩，而是一头扎进电脑，开始修改游戏代码。