第219章偷吃的猫
第219章偷吃的猫
两人在锦玉坊下了车。铺子张掌柜已经站在门口等着。
一见两人相携下车，堆着笑脸的走上前来。
“两位贵客，里面请。”张掌柜上前一步，揭起门帘笑道。
“有劳。”陆瑶很有礼貌的对他点了下头。
“哪里，今日得知主子要过来巡店，真是高兴的很，铺子里这几日生意很是不错。”张掌柜在让她们进了铺子后，跟在两人身后，小声的汇报着情况。
“生意好，是因为出了新品，还是上了新货，或是说与近日这场冬雪有关？”陆瑶扭头看着他。
“都有，都有。”张掌柜先是微愣一下，然后立即回答。
陆瑶收回目光，再看向这铺子里架在一侧的那些成衣，对面就是放着布料的货架子，很规矩的陈设。
刚刚张掌柜的样子，她也看在了眼里，估计也是听到了外间的闲言碎语，知道她不过是个不学无术，被养在深闺里，什么都不懂的千金罢了。
而且先前，她可是没在这里露过面的，还让李雪婉代为查看，自然想蒙混一下。
没想到，她会突然问那么一句，一时知道，可能糊弄不了她了。
想必接下来，他会收敛一些。
在看过那一排挂在架子上的成衣后，她反扭头看向李雪婉。
“姐姐，就这些吗？”
“应该是吧。”李雪婉也不太清楚的含糊回答。
张掌柜一听，立即上前来，半哈着腰，陪着笑的道：“回主子，今年的款式就是这些，再有几件是有毛领子，毛袖口，带围手的，还需两日，方能挂出来呢。”
陆瑶轻点了下头，再转身看向布料，手往上一搭，感觉很是不错。
“这些料子，是新进来的吗，摸着真不错，不知销量如何。”她再小声问。
张掌柜这回可来了精神，笑的也有了底气：“回主子，这就是今年新从岭南的梅海小镇新进的料子，一共就五十匹，现在已经销出二十匹了，估计年前，就会销光。”
“那后续的料子，可能补上？”陆瑶再问了一句。
张掌柜这时的眼中闪过一丝嘲讽，原本还以为她多懂呢，几句话，这不就露怯了。
但他还是回答了：“回主子，咱们这些料子，全都是头一年订，后一年收货的，订多订少，也是按当年销出的情况来定的，而且这种料子，全都是冬季衣料，订多了，如果销不出，会滞销，压货，到了下一年冬季，可能就销不动了，所以，从来只订够用，不订足量。”
陆瑶再轻点了下头：“也对，吊着总比满足了过剩的好，这才是经商之道。”
张掌柜再是一笑，再让出位置，让她们继续看着。
陆瑶在又看了一眼后，再看向他：“张掌柜，咱们铺子，不压货吗？”
“回主子，哪家铺子不压货呀，自然是压的。”张掌柜再笑着回答，目光里却变了意思，更加的轻蔑了。
“那你们将往年所压的货，都是怎么处理的，是继续按季降价处理，还是有别的说法。”陆瑶再问道。
张掌柜这一听，又是一愣，听她这话，也不像是真一点不懂，还真不能乱说话。
他再堆着笑脸上的上前一步：“回主子的话，会按季节，降价卖出。”
“可低于成本价？”陆瑶再问。
张掌柜点了下头，再摇了摇头：“都有，压的年头长的，自然就会低于成本了，只过一季的，就是保本卖出。”
“这么说，这所有的布料，也是个季节产品，这与水果可有一拼了，如此一来，就算赚钱，也是当季的。”陆瑶小声的嘟囔着。
张掌柜再偷瞄了她一眼，但她面上有面纱，看不出是什么表情，眼眸再微垂着，也只能看到她那浓密的睫毛在微动，心里又没底了。
李雪婉看在眼里，心中暗自赞叹，这丫头是真有办法，不过就是在来时的车上，与她问了那么几句，就能用在这里，看把这掌柜的心虚的。
难怪她说，只看账本，根本看不出来任何情况呢。
就在这时，陆瑶再伸手摸了下那些布料，一步步的向后走去，看到了空出来的柜台。
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“这些是新品，价格上，是不是不便宜？”陆瑶扭头用淡淡的目光看向张掌柜。
他点了下头：“新品的价格自然会高一些的。”
“那要把去年的布料，或是春秋两季可用的布料全都摆放出来，价格合理的话，会不会也有一个相对促销的情况，而且那些布料也不用在库房里一压就是一年，更不用来年保本来卖。”陆瑶再淡淡的开口。
张掌柜立即走过来，笑道：“主子这个方法好，在下这就让人将布料拿出来，上架销卖。”
“那就有劳张掌柜的费心了，我也不是很懂这些，以前都是兄长们在管理，如果有什么不对的地方，张掌柜别吝啬，直接指出来就好，大家都是为了赚钱嘛，放心，我不会亏待你们的。”陆瑶再语气柔和的对他笑眼相对道。
“主子言重了，在下一定尽心办理。”张掌柜强展着笑意，可这心里却在打鼓。
走出这间铺子，上马车离开，张掌柜的心这才放下来，用衣袖轻抹了下额头上的微汗。
而在车里，李雪婉却笑的格外的开心：“妹妹真是太厉害了，一下就看出来问题了，我都巡过一遍了，却不如你所想到的。”
“这个张掌柜想必是老人了，在这行当里干的时间长了，而且也知道我是什么人，根本没把我放在眼里，所以，才会如此轻易的让我看出问题来，而且他也不是个老实人，不然，营业额怎么会在所有铺子里，是最少的呢。”陆瑶笑道。
“你的意思是说……他中饱私囊了，他怎么敢！”李雪婉皱眉道。
“以前是不敢，但这几个月，他应该没少捞，要知道，这可是在京城，消息自然灵通，希望他收手，不然，我可不会养这种会偷吃的猫。”陆瑶再笑了笑。
李雪婉不得不承认，她是比自己果断，这样才能成大事。