第147章资本数字游戏
假期很轻松喜悦，也很短暂，上班第二天远航州政府就迎来了纸贵金莱德财团、西玛财团、西北联盟罗德财团的商务代表、商业事务、会计事务、律师事务等部门总共二十多人，阵容专业而强大。
李副州长亲自带队到远航州最近的民用机场迎接一行人的到来，白崇悦要求他一定要用最高的规格和礼仪对待捧着钱来的客人。正直中午，李副州长在机场附近包场全州最大的酒店，用远航州最隆重最地道的方式宴请远道而来的贵宾，一一给众人上了三轮大酒，醉后是被抬回起航的，还受了点小伤。
白崇悦、李副州长、马小凡事先为了收购事项，做过简单的商量，拟定了几大办法，最主要目的是拖延，其次是谈高估值，最后是尽可能少卖一些股份。
按马小凡的本意，压根不打算让国外财团参与，但是国家承诺必须得坚决履行，而且还要尽量让对方满意愉快的接受，这任务真的是挺难的，割肉喂虎，虎要满意，肉要优质，还要活的好好的。
谁都不会想到，一开始双方的交流就出现了极大分歧。远航州这边的观点是双方股权合作是基于企业发展远景做的成长空间预期，因为都是初创的高科技企业，要看成长，看未来。而几大财团则非常实际，按照近几年的实际利润，在这个基础上谈价值。如果是正常发展，步入正轨的企业，两个基点都可以说合适。
但是远航州的企业非常特殊，新设立，还没展太多展现盈利能力，也就近几个月爆发起来。更特殊的是，他们的产品销售，对国内，价格极其低廉，直接计算就能得出是5%以内的净利润，国际贸易那块才是利润主要来源，而国际贸易也才开展几个月大半年。
估值体系不一样，这是核心问题，代表团没法直接决定，所以，一下子陷入了僵局。没法深入，马小凡看来是天大的好事，正好借机达到拖延的目的，反正他一言不发，不急不躁。
财团代表明显是有备而来，专业而追求效率。一部分人直接不计国际长途话费进人，随时随地汇报沟通，一部分人干脆谈起了比较成熟的几家企业，如远航州纺织产业集团、远航生命科学股份有限公司以及只知其名而不知真名的所谓宝石产业公司。
“尊敬的李副州长，我是罗杰夫，我代表魔魅基金，这是我们公司新成立的一只专门处置不良资产基金，基金规模超十亿金元。我就直说了，大家都知道，远航州下属的远航州纺织产业集团、远航生命科学股份有限公司因为违法，被我们国家和西北联盟市场禁入。据我了解，目前这两家公司已经陷入困境，现在盈利水平只够支付员工薪水。有些遗憾，不过我们更应该从不足中看到希望，我觉得这两家公司具备重组的价值，如果你们愿意，我们可以出资收购它们，让我一起参与来解决当前困境，相信在我们科学、专业的国际化团队管理之下，它们会重新焕发生机的。”
不良资产，马小凡听到这个词，首先想到的是廉价，垃圾级，这些人明显是来捡便宜资产的。从话语中看出，他们尽调不充分，根本不了解企业的实际情况，或许只是看了一些表面的报表而已。
“这两家公司现在挺好，它们承担了我国大部分纺织品和药品的生产，两家公司的产品在国内市场供不应求。当然如果跟你们合作，能够开拓国际市场，我们举手欢迎加入。”
李副州长关心的是引进他们，重新进入国际市场，再次让企业大量赚外汇，因此他并不反对股权合作，但是一锤子买卖的收购肯定是反对的！
“股权合作，也可以商讨，当然我们更希望是全资收购，毕竟他们现在很困难。来之前我们有团队对这两家公司做过调研，我就直说了，我们愿意出1000万金元收购远航州纺织产业集团一半的股份，远航生命科学股份有限公司是2000万金元，是它们近六个月净利润的二十倍，我敢说，这是全世界所有并购基金能给出的最高溢价。”
罗杰夫理直气壮的给出了报价，微笑浮现在脸上一闪而过。他心里想着，两家快要倒闭的公司，这个价格绝对是巨大诱惑。其实他根本没了解这两家企业的特殊情况，之所以只有5%不到这么低的利润率，主要是就面向国内市场，以满足人民生活需求为主要任务和目的。1000万，2000万，乘以五也就是五千万，一个亿，每只产品提高一元的售价就可以达到。
“罗杰夫先生，我想您应该清楚，几个月前，也是你们纸贵金的公司，愿意出三十倍的价格收购，我们并没有答应。您现在的价格，连我们注册资本金都不到，请跟您的团队再仔细商讨一下，是否计算有误？”
李副州长表现的非常有礼貌，马小凡更是被气坏了，抢钱也不能这么玩，还是盈利的呢，就知道搞不良的没好事情！
“李副州长，我确信没有错误，而且保证，我们合作之后，半年内就能让这些企业盈利提高几十倍，或者更多，你们有一半的股权，十倍的收益增长，我确信这绝对是非常划算的一笔买卖。如果你们认为这不可能，可以签对赌协议，我们愿意为承诺冒险！”
“如果还是几个月前的估值收购，我现在就可以答应你们的合作提议。这是白州长交给我的权限。”
“几十倍的差距，李副州长，我想你们更应该考虑长远利益，而不是短期的一锤子买卖。这是我们的合作商业计划，你们可以仔细看一看，请相信我们的专业和世界影响力，这笔买卖能让我们两国的友谊更近一步！”
说完从精致的公务包内拿出一叠全字母文的资料，很厚，说明认真，用字母文，而不是雅特兰蒂斯语，说明他们的傲慢和诚意。好在李副州长为首的商务团队和马小凡都能看懂字母文。马小凡以自己一贯的速度，三秒一页的翻看起来。
商业计划的核心其实很明白，这两家公司变相的成为了代工厂，贴财团的国际知名品牌，计算很直接和简单，产量增加五倍、每个商品加工费，确定的数字，品牌方兜底所有商品，兜底合同十年一签，另外附带一个要求，技术共享！
表面上看，绝对是非常保险划算的买卖，如果是普通商人，面对这种困局，大概率会感激涕零的欣然接受，滚滚财源赚十年，几辈子绝对花不完！可是作为远航州属企业，严重的说，关系到雅特兰蒂斯国计民生的行业企业，不得不让李副州长等陷入沉思，诱惑很大，前途莫测！
马小凡细致的看完，简单思考之后，唯一不满，就是认为这笔买卖的价格太低，如果提高五倍，这笔金元落袋为安，还是可以接受的。对内，大不了另开炉灶，不影响大局。合作了，可以解决国际市场问题，明显是迈出去一步，前世很多小企业就是通过给大牌代工发展壮大的。
“尊敬的罗杰夫总裁，我有个提议，你们考虑一下是否能够接受。”
躲在最后排旁听角色的马小凡综合考虑一下之后，决定尽量让这次根本不可能有结果的会谈早点结束，他流利的字母文发言很快吸引有些失去耐心的客人。
“李副州长，这位年轻的先生是谁？”
“罗杰夫先生，这是马小凡先生，你们要收购的远航生命科学股份有限公司第一大自然人股东，他是我们州最年轻的商务顾问，他”
“李副州长，我知道他，你不用介绍，一个了不起的年轻人，马先生，很高兴见到你！你比想象中更年轻，更帅气！”
看见马小凡，罗杰夫明显有些超乎寻常的激动，这让马小凡很疑惑，自己没出国门，甚至没出什么州界，怎么远在万里之外的商人认识自己这个名字。
“谢谢夸奖，罗杰夫总裁，如果你们带着诚意过来，又不想花大价钱，我觉得你们可以考虑只收购远航州企业的海外业务板块！”
马小凡认为，这些财团过来，无非是花最少的代价，赚更多的利润。本着只要不影响雅特兰蒂斯跨越式发展，一切都可以谈，一切都可以舍弃的心态，非常有诚意的提出海外业务合作的思路。现在虽然不缺钱，但是国际环境还是需要维持的，否则老是有国家找你麻烦，封锁、管控、制裁，对长期持续发展不利。在坐这几位的幕后老板有极大能力可以左右一定的政局，他们为利益而来，来者不善，不达目的，不可能轻易离开的。既然如此，就尽量用最大诱惑打发走他们！
“马先生，您的提议很有创意，是个好主意，我们会考虑。但是，李副州长也说了，欢迎我们来雅特兰蒂斯发展，贵国人口众多，在我看来，是一个极具诱惑的市场，一个芳香的圣诞大餐，我们怎么可能放弃。这样吧，时间也差不多了，你们的诉求我们也了解了。做一些决定需要时间，李副州长，要不这次会议先到此结束，咱们下次再谈，我们很快会给出具体时间的，相信不会太久！”
说完很没礼貌的一直盯着马小凡，征求李副州长的意见。反常的结束，让在座的远航州代表有些摸不着头脑，明明离午饭还有一小时。
双方总结了主要矛盾是因为估值体系的不同之后，各自收拾文件，准备离场，突然罗杰夫接到电话，他匆忙短暂的离开会场接听。
“老板，找到你要的人了。。。。。”
很快罗杰夫回到会场，宣布两周后继续进行，到时候他的老板会亲自参加会谈。会计事务所和律所团队留了下来，他们会在这两周考察标的企业的基本运营情况，其他人则准备午饭后启程去盛京。