第224章马才华的困境
李衍主动提出要见马才华，绝非一时兴起，而是源于他对自身商业版图的长远考量。云农甄选的生鲜店即将开业，眼下看似只是布局云城，但他的目标远不止于此——未来要覆盖全省、辐射全国，打造从产地到终端的完整产业链，而运输环节，正是这条产业链上最关键的命脉。
他太清楚物流被人拿捏的后果了。前世见过太多生鲜企业，因为依赖第三方物流，要么因时效延误导致食材变质，要么因物流成本暴涨压缩利润，最终在扩张途中折戟沉沙。
如果能掌控自己的运输渠道，不仅能保证生鲜产品的新鲜度，还能灵活调配运力、降低成本，为后续全国扩张扫清最大障碍。而马才华的运输公司，恰好给了他一个提前布局的契机，若是这家公司有潜力，收购或入股都是值得尝试的选择。
瑶亚云没料到李衍会突然追问马才华公司的细节，愣了愣神，才老老实实地解释道：“马学长的公司虽然挂着运输公司的牌子，但主营业务其实很简单。
在各个客运站周边，接那些没买到票的乘客，用私家车送他们往返周边城市。”
“哦？这不就是黑车公司吗？”李衍瞬间反应过来。2012年的云城，网约车体系尚未成型，监管也相对宽松，客运站、火车站、机场外的黑车拉客现象极为普遍。这些黑车大多没有正规运营手续，司机鱼龙混杂，管理更是一团乱麻，不少乘客都吃过亏。
他脑海里立刻浮现出前世见过的种种乱象：上车前谈好的价格，到目的地后司机突然坐地起价，理由要么是“绕路了”，要么是“油价涨了”；更有甚者，会把乘客拉到前不着村后不着店的半路，锁上车门威胁加价，不给钱就直接扔在路边。这种混乱的模式，不仅坑害乘客，也让整个行业的口碑极差。
“也不能完全算黑车吧。”瑶亚云轻轻摇了摇头，补充道，“马学长他们是公司化管理，用的都是正规牌照的七座商务车，司机也都经过统一培训，比那些单独拉客的散兵游勇规范多了。只是不知道最近遇到了什么坎，公司眼看就要经营不下去了。”
李衍若有所思地点了点头，指尖轻轻敲击着沙发扶手。他大概能猜到马才华公司的困境所在。在网约车尚未普及的年代，马才华能意识到“规范化管理”的重要性，想做正规的长途客运补充服务，这个思路其实相当超前。但超前的思路往往需要匹配成熟的运营模式和推广手段，他大概率是卡在了这里。
既没有找到有效的获客渠道，也没能形成差异化的竞争优势，再加上正规运营的车辆、人员成本远高于散养的黑车，长期入不敷出，最终陷入了困境。
想到这里，一个大胆的构想在他脑海中逐渐成型：如果能收购或入股马才华的公司，用未来网约车的思路对其进行改造，是不是就能打造出一套正规、高效的长途网约车体系？届时，将这套体系接入即将上线的“看世界”app，新增一键约车功能，就能实现“旅游+出行”的一体化服务。游客通过app规划行程时，既能预订景点门票、民宿，又能直接预约长途车辆，形成完整的消费闭环。
更重要的是，现在的长途网约车市场还是一片空白。如果能提前介入，抢占先机，甚至主导这个赛道，未来绝对能成为一个稳定的盈利增长点，离他打造多元化商业帝国的目标也会更近一步。这个想法一旦冒出来，就像野草般疯狂生长，让他愈发坚定了要见马才华的决心。
他抬眼看向瑶亚云和邵天林，语气平静却带着不容置疑的笃定：“瑶学姐，你能帮我联系一下马学长吗？我想和他见一面。说不定，我能劝他来学校做分享会呢。”
这话半真半假。劝马才华去分享会是借口，真正的目的，是实地考察这家公司的资质和规模。如果马才华的公司有正规的运营资格证，那一切都好谈；就算劝不动他去分享会，也要想办法把这家运输公司拿下。
邵天林和瑶亚云对视一眼，都从对方眼中看到了浓浓的疑惑。他们实在想不通，李衍为什么突然对马才华这么感兴趣，难道他真的有把握说动这个已经铁了心拒绝的学长？
瑶亚云犹豫了一下，如实说道：“我倒是可以帮你联系他，不过马学长之前态度特别坚决，说什么都不愿意来，我怕……”
“没关系，我试试吧。”李衍笑了笑，眼神里满是自信，“说不定，我能给他提供一个解决公司困境的办法呢？”
邵天林看着李衍胸有成竹的样子，心里的疑虑少了几分，多了几分期待：“好，那你就试试。如果能劝动马才华，那真是帮了学校一个大忙。”他原本还在为分享会的事情发愁，现在有了李衍这个突破口，总算看到了一点希望。
“行，我现在就给他打电话问问。”瑶亚云点点头，拿出手机翻找马才华的号码，很快就拨了过去。
李衍重新坐回沙发上，手指有节奏地敲击着桌面，脑海里已经开始飞速盘算。如果马才华的公司能顺利拿下，他第一步要做的就是规范运营流程，建立司机考核体系；第二步是开发简易的约车系统，积累初始用户；第三步再将其与“看世界”app对接，实现资源整合。
这每一步都环环相扣，只要走稳了，就能在长途网约车这个蓝海市场抢占先机。至于创业分享会，不过是他顺势而为的一个借口罢了。
电话很快就接通了，瑶亚云简单说明了情况，挂掉电话后，把手机递给李衍，说道：“马学长同意和你见一面，你们约个时间吧。”
李衍接过手机，对着电话那头温和地笑了笑，说道：“马学长您好，我是李衍，农大的学生。不知道您什么时候有空，我们见一面聊聊？”
电话那头传来一个疲惫不堪的声音，带着浓浓的沙哑感：“我现在就在公司，你要是有空的话，现在就可以过来。地址是云城北客运站旁边的鑫源物流园b区3栋。”
“好，我现在就过去。”李衍爽快地答应下来，挂掉电话后，起身对着邵天林和瑶亚云说道，“邵老师，我和瑶亚云学姐先去见马学长了，有消息了我再跟您说。”
“好，去吧，路上注意安全。”邵天林点点头，叮嘱道。
离开邵天林的办公室，两人径直朝着校门口走去。李衍的车就停在创业楼不远处的停车场，上车后，他熟练地启动车辆，车载音响里缓缓流出张学友的歌声——是首相对冷门的原来只要共你活一天。
不管是这一世还是上一世，李衍都是张学友的忠实粉丝。他总觉得，张学友的歌声里藏着岁月的沉淀，每一句歌词都能唱到人心底里。所以他的车里，永远存着张天王的经典老歌，就算现在华语乐坛涌现出不少新生代歌手，各种流行口水歌层出不穷，他也依旧偏爱八十年代那种淳厚的老味道。
毕竟，他这个二十岁出头的年轻身体里，藏着的是一个三十多岁的灵魂。经历过前世的起起落落，再听这些老歌，总能品出不一样的滋味。
瑶亚云上了副驾驶后，目光时不时地瞟向李衍，车厢里的气氛有些微妙的沉默。她其实并不太了解李衍，认识的时间也不算长。
她今年大三，李衍只是刚入学的大一新生，若不是因为创业分享会的事情，两人大概率不会有太多交集。
可越是接触，她就越觉得李衍身上有种说不出的矛盾感。他的眼神总是带着不符合年龄的深邃，像一坛尘封多年的老酒，初看平淡无奇，细品却韵味悠长。在她这里，李衍早就被贴上了“渣男”的标签，可偏偏这个渣男学弟身上，又散发出成熟、稳重、有能力的魅力，还很会讨女孩子欢心，恰好戳中了她对理想伴侣的诸多期待。
更让她无奈的是，自己的好室友、好闺蜜胡紫璇，已经毫无保留地盯上了这个渣男，一副非他不可、不撞南墙不回头的架势。每次看到胡紫璇为李衍患得患失的样子，她都忍不住在心里叹气：这丫头，注定要栽在这个男人手里了，而且看这架势，还被吃得死死的。
“你喜欢听张学友的歌？”瑶亚云终于忍不住率先打破了沉默，目光落在车载音响上。
李衍一边平稳地开着车，一边点头应道：“嗯，挺喜欢的。老歌嘛，越听越有味道，相比现在那些没营养的口水歌，我觉得听老歌更有感觉。”
他并不是否定现在的华语乐坛，只是经历过前世的审美洗礼，对那些旋律简单、歌词直白的流行歌实在提不起兴趣。反而这些经典老歌，历经岁月的筛选，每一个音符、每一句歌词都经得起推敲，越听越有韵味。
瑶亚云显然不想在这个话题上过多纠缠，话锋一转，好奇地问道：“哎，年轻的百万富翁，你打算怎么去劝马学长啊？我可是很好奇。”
她之前已经尝试劝说过马才华好几次，每次都被对方坚决拒绝。马才华现在正是最落魄的时候，自尊心极强，根本不愿意在学弟学妹面前展露自己的狼狈。可李衍刚才的语气，却带着十足的把握，这让她忍不住想知道，李衍到底有什么杀手锏。
尤其是上次篮球场的事情，更让她对李衍刮目相看。那些霸占篮球场跳广场舞的大妈们，蛮横又不讲理，学校出面协调都没用，可李衍只用了一个意想不到的办法，就把大妈们治理得服服帖帖。也是从那一次起，她对李衍的好感悄然滋生，只是一直被她压在心底，没让它发酵。
李衍轻轻摇了摇头，语气谦虚：“先看看再说吧，事在人为，我也不确定。”
他现在最关心的，根本不是能不能劝动马才华去分享会，而是马才华的公司到底有没有正规的运营资格证，公司规模有多大，还有多少可用的车辆和司机。只要这些条件达标，他就愿意接手或者入股；至于分享会，不过是顺带的事情，能成最好，不成也无所谓。
瑶亚云看着李衍这副云淡风轻的样子，也不觉得奇怪。她对李衍的印象早已定格为“又渣又现实，却又很有趣”。
这个渣男小学弟，做事情之前总是表现得很谦虚，可你要是以为他没把握，那就错了。他的“不确定”，往往不是因为能力不够，而是在权衡这件事对自己有没有好处，值不值得去做。
“唉，也不知道胡紫璇咋想的，注定要栽在这个男人手里了，关键还被吃得死死的。”瑶亚云心里忍不住嘀咕，声音不大，却在安静的车厢里格外清晰。
“啊？你说什么？”李衍侧过头看了她一眼，没听清她的嘀咕。
“没什么。”瑶亚云连忙摆了摆手，避开了这个话题。她可不想在李衍面前议论胡紫璇的心思，免得尴尬。
车厢里再次陷入沉默，只有张学友淳厚的歌声在缓缓流淌。李衍专心开车，瑶亚云则看着窗外飞速倒退的街景，心里乱糟糟的，一会儿想着分享会的事情，一会儿又想着胡紫璇和李衍的纠葛，还有些好奇李衍到底要怎么说服马才华。
大概半个多小时后，车子抵达了云城北客运站。鑫源物流园就在客运站旁边，远远就能看到园区门口挂着的巨大招牌，里面停满了各种大小货车，来来往往的人大多穿着工装，显得十分繁忙。李衍按照马才华给的地址，把车开到了b区3栋楼下，找了个空位停好。
“我们到了，我给马学长打个电话说一声。”瑶亚云拿出手机，拨通了马才华的号码。
电话很快接通了，但听筒里传来的不是马才华的声音，而是一阵嘈杂的争吵声，夹杂着几个男人的抱怨。