第226章逼到绝境

“学弟，你想持有多少股份？”

马才华的声音不算大，却像一颗石子投入平静的湖面，在狭小的办公室里激起层层涟漪。这句话，轻飘飘的，却带着千钧重量。

它意味着马才华放弃了直接变卖公司的念头，选择接受入股合作，也意味着这场围绕公司未来的谈判，正式进入了最核心、最紧张的环节。

李衍早有准备，脸上依旧挂着那份从容不迫的笑容，没有立刻给出答案，反而往前微微倾了倾身子，语气平和地反问道：“马学长，在谈股份比例之前，我想先把情况摸清楚。你公司目前的估值大概是多少？还有，你现在最急需的资金缺口有多大？”

谈判的精髓在于知己知彼，李衍深谙此道。他必须先摸清马才华的心理底线和实际困境，才能给出一个既不让自己吃亏，又能让马才华难以拒绝的报价。更何况，后续公司的日常运营还需要马才华牵头打理，太过苛刻的条件容易引发抵触情绪，不利于长期合作。

马才华愣了一下，显然没料到李衍会问得如此直接，丝毫没有拖泥带水。他下意识地搓了搓手，低头沉吟了足足十几秒，才缓缓抬起头，语气带着几分不确定说道：“公司的估值……我之前没仔细核算过。真要算的话，八辆七座商务车，加上那本运营资格证，还有办公室里这些办公用品，算下来大概值五十万吧。至于急需的资金，至少要十万——给那些要走的司机结算提成，再招聘几个新司机，还有车辆的维护和保养，这些都得花钱。”

李衍在心里快速盘算了一下，这个估值还算公允，没有水分。2012年的云城，一辆二手的七座商务车市场价大概在四五万，八辆就是三十四万；那本正规的运营资格证，当年办下来要托关系、走流程，没十几万根本拿不下来；再加上办公桌椅、文件柜这些零散的办公用品，五十万的估值基本符合实际情况。

他轻轻点了点头，眼神依旧平静，语气没有丝毫波澜地说道：“五十万的估值，我认可。我可以投入三十万资金，占股百分之五十。”

“百分之五十？”

这几个字刚落地，马才华猛地皱紧了眉头，脸色瞬间沉了下来，放在桌沿的手不自觉地攥紧了，指节都微微发白。他身子往前一探，语气带着明显的抗拒和不满：“学弟，你这要求也太苛刻了吧？这家公司是我一手创办起来的，从找场地、办资质到招司机、跑客源，每一步都倾注了我的心血。现在你只出三十万，就要分走一半股份，这未免也太趁火打劫了！”

对马才华的这个反应，李衍早有预料，脸上依旧挂着淡淡的笑容，没有丝毫意外。每个创业者对自己一手打拼出来的公司，都有着难以割舍的情感，这份情感价值，往往比实际的金钱价值更重。

在马才华眼里，这家公司不仅仅是一个赚钱的工具，更是他的心血和骄傲。现在自己轻飘飘一句“占股百分之五十”，无疑是在切割他的心血，他自然不可能轻易接受。

李衍没有直接反驳，而是靠回沙发背上，语气平淡地问道：“学长，那你不妨说说，除了接受我的入股，你现在还有别的办法能盘活公司吗？”

他顿了顿，目光锐利地看向马才华，一字一句地说道：“你自己也清楚，你搞不定那些镇雄帮的人。他们垄断了客运站的客源，你现在连拉客的大妈都留不住，从哪里获得稳定的客源？没有客源，公司就是个空架子，再怎么撑也撑不下去。”

“还有，刚才那些司机的态度你也看到了，他们已经铁了心要辞职单干。你要是拿不出切实可行的办法，等他们一走，公司就只剩下八辆车子和一本资质证，到时候可就真成了空壳公司。那时候再谈估值，恐怕连三十万都不值了吧？”

每一句话，都像一把锤子，精准地砸在马才华的痛点上。马才华的脸色一阵红一阵白，张了张嘴，想反驳却又找不到合适的理由，只能硬着头皮辩解道：“可……可我公司现在还是有价值的！那本运营资格证就很难得，三十万换百分之五十的股份，还是太少了。”

“价值是要能变现的才算价值。”李衍笑了笑，语气里带着一丝不易察觉的嘲讽，“现在你的公司就是个烫手山芋，除了我，你觉得还有谁会愿意出钱接盘？”

说白了，他就是吃准了马才华已经山穷水尽，只是在强撑着罢了。他要做的，就是一步步戳破马才华最后的幻想，让他清醒地认识到现实，乖乖接受自己的条件。

其实从商业角度来看，花三十万占股百分之五十，这个开价已经很有诚意了。但李衍的目标远不止于此，他要的是对公司的绝对控制权，持股比例必须超过百分之五十，这样才能在后续的战略布局中拥有绝对的话语权。

“这……总归是有办法的。”马才华的声音越来越小，底气已经明显不足。他自己的处境，他比谁都清楚，所谓的“办法”，不过是自欺欺人罢了。除非能找到一个有实力、有背景的人出面罩着他，否则公司迟早要倒闭。

他不由得想起了之前找过自己的镇雄帮头目，那个满脸横肉的男人，当时开出的条件是要占公司百分之六十七的股份，条件是帮他搞定所有麻烦，保证公司能顺利经营。可那无异于把公司拱手让人，他宁愿倒闭，也不愿意做别人的傀儡，所以当时想都没想就拒绝了。

李衍看出了他的动摇，也不着急催促，就那么静静地靠在沙发上，甚至还有闲心转头看向坐在旁边的瑶亚云，语气带着几分戏谑地调侃道：“学姐，我发现你今天这套打扮挺有都市白领的范儿，又干练又好看。要不你别在学生会忙活了，来给我做秘书呗？”

他心里还有半句话没说出口：有事秘书干，没事干秘书。有瑶亚云这么一个颜值高、能力强的秘书在身边，上班心情都能好上几分。

瑶亚云正在琢磨着两人的谈判，冷不丁被李衍点名，还听到这么一句不着调的话，顿时翻了个白眼，语气带着几分嘲讽地说道：“哦？那我是不是得好好感谢李总您的赏识啊？”

“那是自然，这可是多少人求之不得的好机会。”李衍笑着摆了摆手，一本正经地说道，“学姐，你真可以好好考虑一下，待遇方面好说。”

“算了吧，我可不敢去。”瑶亚云毫不犹豫地拒绝了，眼神里带着几分警惕，“我怕遇到办公室潜规则，尤其是你这种看起来就没什么正形的老板。”

“哈哈，学姐你可真会开玩笑。”李衍不以为意地笑了起来，语气带着几分无赖，“放心吧，我是正人君子。再说了，真要是有什么，那也是情难自禁嘛，大家都是年轻人，难免会擦出点火花，很正常的。”

“呸，不要脸！”瑶亚云没想到李衍这么没脸没皮，竟然能把这种话堂而皇之地说出来，脸颊微微泛红，没好气地瞪了他一眼。

办公室里这一段轻松的调侃，却让马才华更加心烦意乱。他根本没心思搭理这两个学弟学妹之间的打情骂俏，所有的注意力都集中在要不要接受李衍的入股条件上。

眼下的情况很明显，接受李衍的入股，或许还有一线生机；要是不接受，公司大概率撑不过这个月。两相权衡，似乎接受入股才是最理智的选择。可一想到要把自己辛苦创办的公司分出去一半，他心里就像被针扎一样难受。

“学弟，我还是觉得百分之五十太多了。”他咬了咬牙，还是想做最后的挣扎，“能不能再商量一下，比例再降一点？”

李衍嘴角勾起一抹意味深长的笑容，缓缓说道：“商量当然可以。我这里还有一个解决办法，学长，你要不要听听？”

“什么办法？”马才华的眼睛瞬间亮了起来，像是抓住了一根救命稻草，急切地追问道。

李衍坐直了身子，语气变得严肃起来，一字一句地说道：“我可以在之前三十万的基础上，再追加十万资金，总共四十万。这多出来的十万，专门用来给那些要辞职的司机结算提成，安抚好他们的情绪。另外，我还可以承诺，入股后帮你解决百分之八十的客源问题。”

马才华的脸上刚露出几分欣喜，就听到李衍继续说道：“我可以跟你保证，到明年六月份，至少能让公司的规模扩大三倍以上；要是进展顺利，我们甚至可以垄断整个云省的网约车市场。而我的条件是，股份再增加百分之五，也就是我占股百分之五十五。”

他顿了顿，补充道：“你放心，我只负责持股和提供运营平台、资源对接，公司的具体管理工作，还是由你全权负责，我不会过多干涉。你还是公司的总经理，所有的日常事务都由你说了算。”

“什么？”

马才华彻底愣住了，眼睛瞪得溜圆，满脸的不可思议。就连旁边的瑶亚云也停下了和李衍的拌嘴，诧异地看向李衍，心里满是疑惑。

按照正常的谈判逻辑，对方觉得股份比例太高，想要降低，己方要么拒绝，要么适当让步。可李衍倒好，不仅没降低比例，反而还提高了百分之五，这操作实在太反常规了。

在马才华看来，自己要是答应了这个条件，虽然还握着公司的管理权，但持股比例降到了百分之四十五，已经不是公司的最大股东了。这和做一个高级打工仔，似乎也没什么区别。而瑶亚云则是觉得，李衍这是在故意施压，用追加资金和解决客源的诱惑，逼马才华接受更苛刻的条件。

“我没说错，学长。”李衍看着两人震惊的表情，语气平静地重复了一遍，“我知道你觉得这个条件更苛刻，但我们不妨好好算一笔账。”

他站起身，走到马才华的办公桌前，拿起桌上的纸笔，一边写一边说道：“你公司现在一年的营收大概是多少？三十万？还是四十万？扣除成本和司机分成，你一年能赚多少钱？十万？最多十五万吧？”

马才华没有说话，只是脸色更加难看。李衍说得没错，公司去年生意最好的时候，一年营收也才三十五万，扣除各项成本，净利润还不到十二万。

“可要是我们合作，情况就完全不一样了。”李衍放下笔，看着马才华，语气带着强烈的感染力，“我能帮你解决客源问题，不用再跟镇雄帮抢生意，也不用再靠大妈在客运站拉客。等到明年六月份，公司规模扩大三倍，垄断云省百分之八十的网约车市场，你想想，一年的营收能达到多少？至少四五百万吧？扣除成本和司机分成，你一年能赚的钱，比你现在好几年赚的都多。”

他顿了顿，语气更加诚恳：“我们创业，最终的目的不就是为了赚钱吗？所谓的情怀，只有在成功之后才有意义。要是公司都倒闭了，你就算有再多的情怀，也没人会听一个失败者的感慨。到时候，你不仅赚不到钱，还可能背上欠薪的骂名，这对你来说，有什么好处？”

马才华陷入了沉思，李衍的话像一把重锤，不断地敲击着他的内心。不得不说，李衍的话很有诱惑力。垄断云省百分之八十的网约车市场，一年赚四五百万，这是他以前想都不敢想的事情。

他心里清楚，李衍占股百分之五十五，就意味着公司的话语权已经落到了李衍手里。自己这个法人兼总经理，虽然还握着管理权，但实际上已经要看李衍的脸色行事。可反过来想，要是没有李衍的资金和资源，自己连公司都保不住，更别说赚大钱了。

“可是，百分之五十五……”马才华张了张嘴，还是有些犹豫。他总觉得哪里不对劲，可一时之间又说不上来。理智告诉他，这是目前最好的选择，但情感上，他还是很难接受。

李衍看出了他的纠结，也不着急催促，从烟盒里抽出一支烟点燃，静静地坐在沙发上抽着。办公室里再次陷入了沉默，只有李衍抽烟时发出的轻微声响，以及窗外偶尔传来的货车鸣笛声。

时间一分一秒的流逝，就在这时，“咚咚咚”的敲门声突然响了起来，打破了办公室里的宁静。