第230章来自镇雄帮的阻碍

倒计时第五天，云城本地论坛的热度已然彻底发酵，那四家挂着神秘倒计时海报的门店，彻底闯进了无数云城人的视线里。

街头巷尾，茶余饭后，越来越多人都在议论这四家风格统一、却始终遮挡着的门店。

而最让人心头痒痒的，莫过于这几日里，总会有三三两两身着浅蓝制式工装的年轻女子，从门店里走出来，或是采购物料，或是整理门面。那些姑娘个个身姿窈窕，眉眼清丽，举手投足间透着一股规整的精致俏丽，和寻常门店里的服务员截然不同。

云城的男人们更是议论纷纷，眼中满是好奇与探究。

“这到底是什么店？光是服务员的水准就这么高？”

“看这阵仗，绝对不是普通的小铺子，等倒计时结束，非得进去瞧瞧不可！”

所有人的好奇心都被吊到了极致，心里跟揣了只小猫似的抓挠，恨不得立刻掀开这四家店的神秘面纱。

没人知道，这沸沸扬扬的舆论热度，从头到尾都是李衍的手笔。

论坛上的水军推波助澜，层层引导，目的就是将所有人的目光都牢牢锁在这四家即将开业的门店上。

开店做生意，本就是人气越高越好，关注度越足，后续的生意才能越红火。更何况李衍从一开始就打定主意，要走网红生鲜店的路线，这种全民热议的氛围，正是他最想要的效果。

事情的发展轨迹，完美契合了他的预期，无需再投入过多精力去周旋。李衍心里也忍不住感慨，宋慧的工作能力，当真挑不出半点毛病。

身兼公司人事与行政两职，宋慧只用了短短数日，便为马才华的运输公司招齐了所有司机。这些司机都是精挑细选出来的老手，经过严格的试驾考核与路面试炼，个个技术过硬，如今已然全部到位，只待一声令下，便能即刻上岗。

万事俱备，接下来，便是借着论坛的热度，为长途网约车的业务打响第一波广告，正式开始揽客。

马才华的办公室里，阳光透过窗棂洒进来，落在男人身上，衬得他的气色比前些日子好了太多。

曾经的他，被公司的烂摊子压得喘不过气，眉宇间尽是疲惫与愁绪，如今有了李衍的倾力相助，压在心头的千斤重担骤然卸下大半，整个人都舒展了开来，连说话的底气都足了不少。

李衍坐在对面的沙发上，指尖轻敲着桌面，缓缓开口：“学长，我觉得公司的名字，该改一改了。”

“云城运输公司？这名字太土了，一听就是跑货运的，跟咱们要做的客运网约车完全不搭边，辨识度太低。”

马才华闻言，深以为然的点了点头，眼底掠过一丝认同：“你说得对，我也觉得这名字别扭，就是一时没想好新名字。你有想法？”

就在今天上午，李衍已经将长途网约车的完整概念，细细讲给了马才华听。

彼时的马才华，听完只觉得眼前豁然开朗，心里已然笃定，这绝对是未来出行行业的大势所趋。信息时代的浪潮滚滚而来，智能手机的普及已是必然，将来所有人的出行需求，大概率都会被一部手机尽数解决。

若是还死守着客运站门口拉客的老路子，墨守成规，迟早会被时代的洪流彻底淘汰。

只是长途网约车这个概念太过超前，马才华一时之间还无法完全吃透，很多细节，都只能靠着李衍的口述，一点点在脑海里勾勒轮廓。

李衍早有准备，来的路上就已经敲定了新名字，此刻语气笃定，一字一句道：“你觉得，改成‘乐途出行’怎么样？”

网约车，就得有网约车的新潮与格调，绝不能再沾着传统运输公司的老气。

“乐途出行……”马才华低声念了两遍，眼睛瞬间亮了起来，眉宇间的迟疑尽数散去，嘴角也勾起了一抹笑意，“乐在途中，一路畅行！这名字好啊！既点明了咱们做出行服务的核心，又透着一股子舒心的期许，朗朗上口，还记不住，太贴合长途网约车的定位了！”

李衍笑了笑，颔首应下：“那就定这个名字了。对了，还有件事，你安排人，把‘乐途出行’的标识，统一打在每一辆车上。标识的设计要精致些，颜色选最醒目的那种，最好一眼就能让人记住。”

他顿了顿，看着马才华，循循善诱：“你想想，现在市面上的黑车、野车，鱼龙混杂，大家都在抢客，车子更是五花八门。有破破烂烂的面包车，有挤挤挨挨的五座轿车，也有七座商务，甚至还有九座的旅行车，乱糟糟的一团。乘客坐上这样的车，心里能踏实吗？怕是连能不能安全到站都要打个问号。”

“可咱们不一样，所有车辆统一标识，整齐划一，再配上统一的司机制服，这专业度一下子就拉满了。同等情况下，乘客看到咱们的车，心里的信任感，是不是会比那些杂牌车高出一大截？”

马才华本就有不俗的商业眼光，被李衍这么一点拨，瞬间就想通了其中的关键，脑子里更是举一反三，瞬间涌出无数想法。

他重重的点头，语气激动：“没错！这个主意太好了！我不仅要给车子统一贴标，还要给所有司机定制一身合身的制服，从头到脚都规整起来！这样一来，咱们和那些乌七八糟的黑车，直接就拉开了差距！”

看着马才华通透的模样，李衍也很是欣慰，继续补充道：“除了硬件上的统一，服务上的规矩，也必须立起来。尤其是发车时间，一定要固定死。比如早上九点一个班次，十点一个班次，下午两点一个班次，雷打不动。给乘客一个明确的时间预期，让他们知道，咱们的车，准点发车，绝不拖沓。”

“那些野路子的黑车司机，最让人诟病的就是这点。非要等车上的人凑够了才肯走，多则等上一两个小时，少则也要磨磨蹭蹭半小时，赶时间的乘客根本耗不起。这种毫无规矩的做法，看似能保证一趟的利润，实则是在一点点消耗乘客的信任，永远做不长久，更别说做品牌了。”

话音落下，马才华脸上的兴奋渐渐褪去，取而代之的是一丝迟疑与纠结，眉头也重新拧了起来，语气里带着几分顾虑：“李衍，你说的这些我都懂，也觉得是对的。可我担心，要是咱们严格准点发车，遇上乘客少的班次，一趟跑下来，油费、人工费算下来，怕是要亏本啊。”

这也是他一直以来的顾虑，更是所有传统客运从业者的通病。

他们这辈子都在客运站、火车站周边打转，赚的就是人头费，凑够一车人，才能保证不亏，这是刻在骨子里的经营思维。让他放弃这种稳妥的方式，去做看似“亏本”的准点发车，心里难免没底。

李衍轻轻摇了摇头，语气沉稳，字字句句都透着笃定，也带着一丝敲打：“学长，前期肯定会有这种情况，甚至可能会持续一阵子。但做生意，眼光绝不能只盯着眼前的蝇头小利，要看长远。”

“你想想，当所有乘客都知道，‘乐途出行’的车，不管人多人少，都会准点发车，绝不耽误时间，他们以后再要出远门，第一时间想到的，是不是就是咱们？这种实打实的信任感，是花多少钱都买不来的。”

“而且准点发车，能让我们提前做好客源统筹，合理规划路线和班次，减少中间的各种变数，运营效率也能提升一大截。看似短期会亏点小钱，可换来的是口碑，是稳定的客源，是长久的发展。”

他的目光灼灼，看着马才华，语气郑重：“我们要做的，从来都不是云城街头的一个小客运公司，而是要做整个云城，乃至将来能辐射全国的长途网约车品牌！做品牌，就必须有规矩，有制度，有底线。

让乘客看得见我们的规矩，感受到我们的诚意，他们才会真正相信我们，选择我们。”

“如果只盯着眼前的这点利润，守着老路子不肯变，那我们永远只能是小打小闹，迟早会被时代淘汰。学长，这一点，你一定要想明白。”

李衍太清楚马才华的软肋了。

他有魄力，有经验，也能吃苦，却被传统的经营思维束缚了脚步，对网约车这个新兴行业的认知，还停留在野蛮生长、杂乱无章的层面。李衍必须把这层窗户纸彻底捅破，让他看清未来的方向。

马才华沉默了。

他缓缓拿起桌上的烟，点燃，深深吸了一口，烟雾缭绕间，他的眼神渐渐变得清明，眉宇间的纠结也慢慢消散。良久，他缓缓吐出烟圈，看向李衍的目光里，满是郑重与信服，重重的点了点头：“我明白了。李衍，你放心，以后公司的运营，我都听你的。你年纪比我小，可看事情的眼光，比我远了不止一星半点，你说的，都是对的。”

这不是一句简单的恭维，而是马才华发自内心的认可。

这段时间的相处，让他彻底看清了眼前这个小学弟的能耐。他见过不少云城搞运输的大佬，那些人嘴里喊着做大做强，手里的手段却永远都是老一套——要么打价格战，互相压价，拼得两败俱伤；要么就是动用一些旁门左道的手段，打压竞争对手，抢占客源。

这些手段，或许能逞一时之快，却永远走不远。要么被官方的政策规范狠狠整治，要么就被时代的浪潮无情抛弃。

可李衍不一样。

他不走歪门邪道，不搞恶性竞争，只想着踏踏实实的提升服务质量，做统一化、规范化的管理，再借着网络营销的东风，为传统客运插上互联网的翅膀。这是真正紧跟时代，甚至能引领时代的思路。