第31章能否谈判

崔有志、孙铁柱和徐尧脑袋有点蒙，脸上没有任何表情，根本听不懂刘西强再说什么，而郑阳似乎理解了一点，微微点头。

“最近几年也看报纸，发现中国很多产业都不如国外，尤其很多国外产业进来后，对国内产品有着很强的冲击，有些已经支撑不住了！”郑阳虽然不懂太深的道理，看报纸新闻多了，也多少清楚一些。

“我国还处于要‘肚子’还是要‘面子’的阶段，不管是什么样子的企业，不管是什么样子的品牌，如果偌大一个过度，只是以收取外资合资企业的税收为满足，对自身而言绝对不是一件好事。”刘西强若有所思。

前世，刘西强就立下宏愿，再成为首富后，一定要振兴民族产业，振兴民族，让民族成为全世界最强的存在。

但是这条路却异常艰难，绝非易事，尤其是在二十一世纪以后，很多资本已经吞并了很多民族企业和品牌，再想拿回来，谈何容易。

“我国已经处于前所未有的快速发展的历史关口，也就在未来几年，几乎所有领域的竞争都会变得异常激烈，或许一个企业昨天还称霸市场，今天就有可能出现强有力的竞争者，明天就会倒闭！”刘西强走到厂房门口，抚摸着冰冷的大门，想到了未来残酷的竞争。

他是优秀的，可以在众多竞争者中脱颖而出，成为了首富，但又有谁清楚所付出的努力和代价，其中的过程只有自己最清楚。

“你们记住，既然跟着我走下去，就不要被暂时出现的任何优势所迷惑，因为没有任何一种优势可以屹立不倒，一切都是相对应的，今天我可以打败大牛雪糕厂，明天也有可能会出现打倒我的人。”

1996年是机会与陷阱并存的时代，再过几年，也或者现在开始，无论是哪家企业，他们所要面临的竞争策略重点，已经不再是寻求持久的优势，也不是去建立什么可以稳定和平衡的结构，而是持续地发起一系列地攻击，取得暂时的优势，然后再主动打破刚有的现状，让跟随者刚刚入场，还没有反应过来，就去争取下一个暂时的优势。

这就如同汽车行业，当后来者刚汽油车领域追赶时，领先者们已经开始了新能源、混合动力的研发，有的甚至开始投产，这就会让跟随着无比难受，总是处于不断地追赶中。

“强哥，你说的这些，我们真得有点不懂啊！”徐尧虽说一直跟着叔叔做生意，但像这些理论性的知识，也从来没有接触过。

“是的，目前还处于暴利时代，但我称这个时期为暴利时代的末期，就如同战国时期一样，纷乱的小国依次被消灭，即将到来的是最为残酷的战争，而暴利时代过后，我们将要迎来微利时代，甚至是免费时代，这些都会使整个市场没有了普通商品供应商的生存空间。”

“真的吗？现在还是暴利时代吗？我感觉1990年之前才是暴利时代，现在可没那个时候赚钱，很多行业都被人吃透了，以后赚得再少，谁还经商啊！”崔有志摸摸脑袋，他虽说想不通刘西强为什么说这些，但他听得却津津有味。

“今后的利润极低，很多时候是以量取胜，所以只有那些市场的领导者，那些精干、成本最低的世界级的生产者，以及那些具有清晰的技术能力的企业，才能屹立在世界企业之林。”刘西强说完了，望着四个人，他们瞪大了眼睛，完全不理解这些道理。

也不怪他们，这个时代很多人都被大浪淘沙，甚至被后浪拍死在沙滩上，不懂没问题，只要能听话，刘西强就有了帮手。

“老板，我虽然听不懂你说的，但我觉得你说得比报纸深奥，比报纸透彻，听着舒服，心里认定是对的，我郑阳没啥太多本事，就会摆弄机器，喜欢动点脑子，今后您说怎么干，我完全执行！”郑阳首先打了保票，他也是从心底佩服刘西强。

刘西强今天在大战刚刚拉开帷幕，处处受到大牛雪糕厂打压的时期，要对他们说这些，就是要提升团队凝聚力。

刘西强拥有极强的经营、管理、谈判经验，他深知一个人的能力再强，也不可能面面俱到，很多事情需要得力的帮手，才能持久的做下去。

毕竟不管是一个小企业，还是一个大集团，都需要团队的力量，才能站得更高更久，偶像企业家仅仅只是为了宣传企业品牌而已。

“我最笨，脑袋转得慢，但我不傻，通过这些天的经历，早就认定强哥了！”孙铁柱憨憨地笑道。

“你还通过经历，有啥经历啊，我是真有经历，强哥在歌舞厅那是真厉害，临危不惧，身手也不错，反正我是服了，你以后就是我亲大哥，我就听你的！”崔有志拍拍胸脯保证着。

“谁说没有经历，前些日子，你们是不知道，我有多提心吊胆，这边是设备和材料，那边是人员和合同，满脑子的糨糊，根本想不出该怎么把货物销售出去，当时强哥胸有成竹，短短一个晚上库存都没了，还有不断的订单！”孙铁柱争辩道。

“好了不说了，这些都不算什么，仅仅只是简单的低价格策略，还有围魏救赵的手段而已。”刘西强并没有说谎，这第一步用的方法很简单，最难的环节在于需要贵人，还有拖延设备和原材料的款项。

“哦，是吗？这么简单就要打败我了，这倒让我很好奇！”周胜正向厂房走来，周围没有任何人，在月色的映衬下，身体显得非常虚弱。

“你来干什么？”崔有志想要冲过去，被刘西强拦住了。