第14章谋划当先，创业前的筹划(8)

第14章谋划当先，创业前的筹划(8)

创业计划书除了能让创业者清楚自己创业的内容，坚定创业的目标之外，还兼具说服他人的作用。例如，创业者可以凭借创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。

创业计划书若能写成的话还可以有以下几种用处：

（1）更清晰

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来，之后再逐条推敲。创业者就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

（2）防躁进

唯有透过收集、整理、分析、比较及输出（撰写）的程序精练，方能让原本初始的创意冲动转变成为较可行的步骤规划，而此精练的过程正是计划书所能带来的最大好处。

（3）防浪费

因为透过数据的整理比较，你在创业过程中所要花费的成本、所要投入的人力与资源及所可能产生的收益将会陆续浮现。至此"赔本生意没人做"的前提必然促使你往如何减少资源浪费并从设法提升收入的方向来多作思考了。

大成名店b030斯派尔冰淇淋美食连锁店老板张晓斌是北大财政与税务专业的大四学生，他风趣地说："现在工作不好找，与其找个不满意的工作，还不如给自己打工。"张晓斌的搭档是同学张冬冬，因为没有足够的资金来开这家店，所以在开店前，他们精心制作了一份创业计划书，在这份计划书中，他们详细地阐述了开冰激凌美食店的经营思路、客户群及如何开拓市场。他们对周围的客流量进行了详细的统计和分析，并对开店的成本进行精密的预算。他们拿着这份创业计划书找到民间的借贷公司，寻求资金帮助。借贷公司的老板看了张晓斌他们做的创业计划书，非常满意，当即答应借款5万元给他们开这家店。通过这5万元资金，并按照创业计划书的流程，张晓斌的大成名店b030斯派尔冰淇淋美食连锁店终于开起来了，而且还在规定的期限内还清了5万元借款。

现代招商融资没有创业计划书几乎是不可能成功的，一个很简单的原因就是：所有投资者首先面对的是你的创业计划书，而不是你的项目。

45.如何拟定创业计划书

创业计划书是创业者叩响投资者大门的"敲门砖"，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

（1）创业计划书的内容

一般来说，创业计划书应该包括以下内容：

1封面。封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

2摘要。摘要浓缩了创业计划书的精华，涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。摘要一般包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动，特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

3企业介绍。这部分的内容不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

4资金规划。资金规划是指创业的资金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚地记载。如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

5阶段目标。阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明白自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

6财务预估。详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前3年或前5年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者计算利润，并了解何时能达到收支平衡。

7行销策略。行销策略包括：了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？行销策略的主要目的是找出目标市场的定位。

8风险评估。这一项目指的是在创业过程中创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败。因此，风险评估是创业计划书中不可缺少的一项重要内容。

其他内容包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望，等等。

创业计划书可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮助创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许更能达成共识、集中力量，这无疑是帮助了创业者向成功迈进。

（2）创业计划书的编写步骤

编写创业计划书是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。