第8章谋划当先，创业前的筹划(2)
第8章谋划当先，创业前的筹划(2)
静是一个女孩子，她经历过一次短命创业，至今想起来依然不胜感慨。以下是她的自述：那是2003年底，我刚从广州一家台资企业出来，一位朋友找到我，说他认识东莞某通信公司老总，他们有意开拓我们老家的寻呼市场，问我有没有兴趣合伙一起做。我一听那家公司的名字，很有名啊，兴趣就来了。在事先没有对这个项目进行任何评估的情况下，我们很快就仓促地和那家通信公司达成了代理协议，由每台100元的价格购买寻呼机。接下来我们赶回老家筹办营业厅，一个月后，营业厅开张了。我们想了很多的办法扩大业务，先在当地日报上刊登开业广告，又轮流到人流密集的地方派发传单，可是却没有一个客户来买我们的东西。当时手机已经在市场上刮起一阵旋风，人们正赶时髦购买手机，我们的寻呼机一台也没有卖出。后来只有关了营业厅，仔细算了一下，我和朋友每个人亏损了将近3万多元。
世界上没有白吃的午餐，与高回报相伴相随的一定是高风险。要想控制风险，提高成功率，就必须事先对这个项目进行可行性评估。
21.创业从熟悉的行业做起
对于创业者和投资者来说，有一句不得不记住的老话，叫做"不熟不做"。创业最简单的方法就是从自己熟悉或有专长的领域做起，一般可以起到事半功倍的效果。这样的例子有很多，报刊、网络等媒体上俯拾即是。"云南汽车配件之王"的新晟源汽配公司老总何新源，创业之前在省供销社从事相同工作；宝供物流的创始人刘武原来也是汕头供销社的一名"社员"，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，后来承包转运站，再后来利用工作中建立的各种关系创立了宝供，通过为宝洁公司做物流配送商，一举成为国内物流业的佼佼者。
不过，对于创业新手来说，虽然从熟悉的行业开始做起容易着手，但仍然不是一件简单的事情。为了提高创业成功的机会，减少失败概率，在动手之前，你必须做到：
第一，冷静评估你所拥有的资源，包括你的社会关系、你的专业特长，并评估其中蕴含的商业价值，寻找你创业和投资的着力点。有时候，有些人可能拥有很好的软硬件资源，却因为没有找好着力点，第一步就踏错了地方，导致创业过程跌宕起伏，经受了许多原本可以轻易避免的波折，甚至还有人因此而一蹶不振。
第二，如果经评估，你现在还不具备创业的必要资源和必要特长，那么，你可以先不忙于动手。你可以给自己一段时间来为自己将来的创业组建资源，学习必要的技术和其他方面的知识。小本创业者大多底子薄，经不起太多折腾，在这方面一定要慎之又慎，不打无准备之仗。
第三，在评估自己所拥有的资源时要尽量避免"自我感觉"。很多创业者和中小投资者因为缺乏经验，容易凭"感觉"行事，有时候这样做确实有助于抓住机会，但多数时候这样做有害无益。如果你对自我评估没有信心，那么，你可以请你的朋友和家人一起来帮你进行评估。
从事先前行业做得最成功的是牛根生。蒙牛集团董事长牛根生，实为伊利旧将。有人这样评价牛根生，说他是一头"牛"，却跑出了火箭的速度。他用了6年时间，成就了中国乳业的另一个神话。蒙牛开业初年，销售额便达到4000万元。从一无所有开始，牛根生在群雄并立的"乳业江湖"硬是拼下了最大的一块地盘。到2004年，蒙牛已经成为行业老大，其收入达72.138亿元人民币，净利润达3.194亿元。凭此，他进入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身价1.35亿元。
对于一个投资新手来说，"不熟不做"是一条普遍法则。盲目进入不熟悉的新行业，使得一个经营者过去积累的经验不容易发挥，又浪费了时间和宝贵的资金。
许天健，1992年来到上海。因为他在1980年就开始在台湾地区从事壁纸等装饰行业，所以在上海的创业也是从自己熟悉的开始。20世纪80年代，台湾地区的装修行业已十分红火，本着自己已经先行一步，有大把经验在手的许天健初闯上海，便看准了上海刚刚出现的壁纸行业。一开始他也只是卖进口产品，慢慢地随着壁纸科技含量的逐步增加，市民需求的逐渐多样化，许天健便和几个朋友在宜山路合伙开了家欧雅壁布时尚广场。开业前，他们做了详细的市场调查，考虑到当时的墙纸都是藏身在一些大型建材超市里，像翻相册一样翻给顾客看，根本看不出整体效果，所以许天健建议他们要另造一个模式，那就是：像做样板房一样，把壁纸完全展示出来。再加上布艺窗帘，效果超乎想象，很多顾客走进来后脚步就挪不动了，原来壁纸可以是这个样子。
欧雅以壁纸加窗帘就可以创造一个舒适房间的口碑很快就传入坊间。不过许天健并没有就此满足，他说好东西一定要大家享受。现在他不仅自己有工厂生产壁纸，还代理很多世界品牌的墙纸，他自豪地说："全世界最好的壁纸我们都有。"
赚第一笔钱要从自己最熟悉的行业开始，这样，就不用在一个陌生的领域从头学起。没有雄厚财务支撑的小本买卖更是经不起外行的折腾，这是一笔交不起的学费。
22.如何正确选择创业项目
一个要创业的人，常常会问：我该从事哪一行业？
对于很多有小本创业理想的人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。
有这样一个现象：那些在大机构处于中上职位的人，收入固定，通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，这类人较有闲资，其能力足以创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实践经验。
另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人往往缺乏资金，又不能够处理很多财务上的问题。
所以说，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，说服有闲资的人入股。
一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业知识的人，比有一技之长、有创业意念却苦于无资金创业的人多，因为后者可以选择由小做起，而前者则可能苦无门径，永远无法开展个人事业。
而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开业卖锁，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱、能发展便可。
所以说，有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业，这种情况是比较危险的。
因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必须负担。开始的创业资金未必可以应付得了那么长久，很多小本创业便是在一种尚未摸通一行专业的情况下宣布结业的。
所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本职工作，在该行业做上一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后花钱好。
理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一个行业都适合小本创业的，若心目中有一门事业可供发展，就应该大胆付诸实行。
而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工作。创业者的准备工作若做得充分，信心、冲劲自然较高；反之，则容易泄气。
35岁的陈禹哲是长春天讯技术有限公司的ceo，有着10多年的it业界从业经历。正当他工作一帆风顺的时候，半年前，他却做出了一个连他最亲近、最了解他的人都大吃一惊的举动，完全没有经商经验的他放弃了年薪10多万元的工作而去自己创业。当时，大家都以为他疯了。然而，半年后，当他把座驾由捷达换成奥迪的时候，朋友们都不由对陈禹哲和他投资创业的项目"移动网址"刮目相看，纷纷让他讲起了当初为何选择这个项目的创业经。