第24章创业方式与经营方式(4)

第24章创业方式与经营方式(4)

相对于另立山头、自力更生的创业方式，内部创业在资金、设备、人才等各方面资源利用的优势显而易见。由于创业者对于企业环境非常熟悉，在创业时一般不存在资金、管理和营销网络等方面的困扰，可以集中精力于新市场领域的开发与拓展。同时，由于企业内部所提供的创业环境较为宽松，即使是创业失败，创业者所需承担的责任也小得多，从而大大地减轻了他们的心理负担，成功的几率相对大了许多。从另一方面来说，建立企业的内部创业机制，不仅可以满足精英员工在更高层次上的"成就感"，留住优秀人才，同时也有利于企业采取多种经营方式，扩大市场领域，节约成本，延续企业的发展周期。

成功推动内部创业，有以下几个需要把握的步骤：

（1）陈述方向。清楚陈述公司为了远景与目标，使内部创业者从事创新活动时有一个遵循的方向，并能与公司的经营策略相结合。

（2）发掘创业潜力。发掘企业内部具有创业潜力的人才，并加以鼓励支持。

（3）建立内部创业团队，寻找组织内保护人。

（4）赋予自由。赋予创业团队行动自由，但同时要求承担责任。

（5）激励。采用红利分配与内部资本的双重奖励制度来激励内部创业行为，并能容忍犯错。

内部创业是一种新型的创业模式，由于其独特的优势而受到越来越多创业者和企业的关注。但内部创业并不可能全是双赢的局面。有些内部的创业企业发展壮大后势必会要求摆脱原企业的控制，甚至走上成为原企业强劲竞争对手的道路。

但无论如何，内部创业制度的存在为创业者拓宽了创业的道路，改变了原来自主创业的单一选择格局，给创业者提供了一种新的走向创业成功的可能。随着企业和创业者的不断摸索，内部创业制度将会不断做出调整和完善。而作为创业者，要做的是赶紧抓住机遇，有效利用内部创业提供的机遇，让自己的创业欲望得到充分的实现。

内部创业不仅可以满足企业优秀员工想当老板的心态，使企业运作趋于稳定，更可以凭借制度的授权减轻企业负责人的工作负担，是一种可以让老板及员工双赢的管理制度。

78.创业可以选择的经营方式

企业的经营方式是指经登记机关核准登记的企业经营活动所采用的方式或者方法，通常企业的经营方式包含以下7种：

（1）自产自销。自产自销是指私营企业销售本企业生产的产品，这种经营方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店、服装店等，多数是前店后厂，边生产边销售。

（2）代购代销。代购代销是指以合同的形式，受他人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的手续费。

（3）来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途，按要求加工成产品；来样加工是按订单的需要，依照图纸、订单的设计要求加工产品成型后供给订货方；来件装配是将对方提供的零件依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件装配，无论哪种经营方式，企业都必须与对方签订合同，明确双方的权利和义务。

（4）批发。商业活动中成批、大宗地销售商品，它的售价不高于单独零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给终端消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。

（5）零售。是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为终端消费者。

（6）维修业。对部分丧失使用价值的实物产品进行修复加工，以恢复其使用价值的服务行业。

（7）物流业。又分为客运和货运，因利用的运输工具不同，又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路运输、公路运输及水上运输。私营企业不允许经营铁路运输。

（8）咨询业。咨询是近年来兴起的行业，私营企业利用其在某一领域掌握的科学技术知识，为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等，使顾客在接受咨询中获取知识和利益。

创业选择什么样的经营方式其实并不是最重要的，关键看是否适合自己、自己有无能力进行经营以及能否真正的获利。

79.自产自销

自产自销是指私营企业自己销售本企业生产的产品。下面是博世电动工具（中国）有限公司通过2008年自产自销获得成功的事例。

2月14日，总部位于杭州的博世电动工具（中国）有限公司宣布，从2月15日起正式接管美最时洋行在中国的销售及其他相关业务。这意味着这个全球最大的电动工具制造商结束了在中国长达41年的独家代理经营模式，直接进入自产自销的阶段。

博世电动工具在全球的增长，得益于中国在这一市场所占的份额不断提升。2005年，博世在中国以17%的市场占有率位列国际品牌电动工具榜首。

博世电动工具（中国）有限公司总经理贺乐先生认为，中国拥有博世最大的客户群，其需求占了20%的产量。随着销售与市场推广团队的建立，预期这一比例将会进一步增加。