第65章能言善辩的智囊(2)
第65章能言善辩的智囊(2)
在赵王征询意见时则使用了类比论证法：他为留后路引用公甫文伯母亲的故事，说明由于身份不便发表意见。楼缓向赵王表明自己是冒着罪名说真话，便增加了自己意见的可信性。
虞卿正确分析了各国间的关系，建议用土地结交齐国来迫使秦送礼求和。从中可以看出他既有口才，又谙熟外交策略。他能精辟地分析形势，知道如何利用各国间的微妙关系，采取正确的外交策略为赵国取得外交胜利。
苏代妙语取高都
楚韩雍氏之战时，韩国向周国征集兵器和粮食。周国国君十分忧虑，将此事告诉了苏秦的弟弟、纵横家苏代。苏代说：“有什么可忧虑的？我能让韩国不向您征集兵器和粮食，并且让他们把高都送给您。”周国国君高兴极了，说：“您如果能办到，我将让全国人民都听从您。”
苏代前往韩国，见到臣相公仲，他对公仲说：“您没有得知楚国的计谋吗？楚臣昭应对楚王说‘韩国疲于用兵，粮食都空了，无法守城。我们用饥饿他们的办法攻击他们，不需一个月的时间，必然攻克韩国。如今围困了雍氏五个月还攻克不下，都是楚国的失策啊。’楚王目前还没有相信昭应的计策，您今天向周国征集兵器和粮食，是将韩国缺乏粮食的消息公开告诉了楚国。昭应听见了必然会劝楚王增加兵力攻打雍氏，雍氏马上就要被攻克了。”
公仲说：“您说得很好，但我的使臣已经走了。”苏代说：“您为什么不把高都送给周国呢？”公仲愤怒他说：“我不向周国征集兵器和粮食，给予他们的照顾就够多了，为什么还要把高都送给他何？”
苏代说：“给了他们高都，周国一定会归顺韩国。秦国听说后，必然大怒，他们会焚烧周国的符节，不与周国通使往来。这样，您就以一个贫弱的高都，换来了一个完整的周国。”
公仲说：“好啊！”于是，韩国不再向周国征集兵器和粮食，而将高都给了周国。楚国最后无法攻克雍氏，只好退兵离开了韩国。
魏国臣相田需死了。楚襄王的臣相昭鱼对苏代说：“田需死了，我害怕张仪、薛公、公孙衍三人中有一人会做魏国臣相。”苏代问：“那么让谁做臣相对您更有利呢？”昭鱼说：“我希望魏太子自己作臣相。”苏代说：“那我请求为您到北方去面见魏王，一定让太子作臣相。”昭鱼问：“您怎能达到目的呢？”苏代说：“假如您是魏王，我来说服您。”昭鱼说：“您怎么说服呢？”于是，苏代把昭鱼当成魏王，对他说：“苏代从楚国来，昭鱼很忧虑。我问他：‘君有何忧？’他说：‘田需死了，我怕张仪、薛公、公孙衍三人中有一人会做魏国的臣相。’我说：‘您不要优虑，魏王是个贤明的君主，必然不会让张仪作臣相。张仪作了魏国的臣相，必然会将秦国的利益放在前，而把魏国放在后。同样，薛公作了魏国臣相，必然会将齐国放在前，把魏国放在后。而公孙衍做了魏国臣相，又会把韩国放在前，把魏国放在后。魏王是个贤明的国君，必然不会用他们做臣相的。’魏王问：‘那么寡人用谁作臣相好呢？’我说：‘不如用太子作臣相。太子作了臣相，这三个人必然都会认为这只是暂时的，都会为了他们自己国家的利益而尽力侍奉魏国，以便有朝一日掌握臣相的宝印。魏国这样强大的国家，再抓住三个万乘之国来辅佐自己，魏国一定会平安无事了。所以，不如让太子作臣相啊。’”昭鱼听了，认为言之成理。于是苏代去见魏王，将这些话告诉了他，魏太子果然作了臣相。
智囊
抓住问题的突破口，就能够更好地解决问题。苏代妙语取高都，就是因为他善于站在对方的立场上思考问题，以高都本身为突破口，指出如果韩国让出高都，周国一定会归顺韩国。秦国听说后，必然大怒，他们会焚烧周国的符节，不与周国通使往来。这样，韩国就以一个贫弱的高都，换来了一个完整的周国。这样直陈利弊，紧紧抓住了的对方的心理，令对方不知不觉地走进了自己的“圈套”。
同样，在说服魏王的故事中，同样也是采用了直陈利弊，突破问题的论辩技巧。
陈轸驳张仪谤己
陈轸离开楚国到秦国，作了秦王的臣子。张仪对秦王说：“陈轸做大王的臣子，常常把国家的情况透露给楚国，我不能与他共事，望大王将他驱逐出去。如果他又回楚国去，望大王将他杀掉。”秦王说：“陈轸怎么敢到楚国呢？”秦王将陈轸召来，把张仪的话告诉了他，并说：“我尊重您的意见，您想到哪里去？我将为您准备车马。”陈轸回答：“我愿意到楚国去。”秦王说：“张仪认为您将到楚国，我也自知您将到楚国，您不到楚国到哪里去呢？”陈轸说：“我离开秦国，必然故意去楚国。好顺从大王和张仪的意思，以表明我是否到楚国。有个楚国人有两个妻子，有人调戏其中年龄大点的那个妻子，这个妻子立即痛骂了那人一顿。那个人又去调戏年龄小点的那个妻子，那个妻子允许了，并以身相许。过了不久，有两个妻子的人死了。有客人问那个调戏人妻的人：‘你想娶那个年长的寡妇作妻子呢？还是娶那个小的？’这个人回答说‘娶年长的。’客人说：‘年长的那个骂你，年少的与你私通，你为什么娶那个年长的呢？’这人说：‘她是别人的人，当然希望她能与我私通，如今要做我的妻子，当然就希望她能为我而痛骂别人了。’
如今楚王是贤明的君主，楚将昭阳是贤明的臣相。我作为秦国的臣子，常常将秦国情报送往楚国，楚王必定不会留我，昭阳也不会与我共事。从这里难道还不清楚我是否到楚国去吗？”
陈轸从宫中出来，张仪马上进了宫，他问秦王：“陈轸果然到那里去？”
秦王说：“陈轸是天下的善辩之才，他看了我很久，然后说：‘我必然到楚国。’我就没有办法了。我于是问他：‘你真的要去楚国，那就果然被张仪所言中了。’陈轸说：‘不只是张仪会这样说，路上的行人都知道这一点。
这去伍子胥忠于他的国君，天下各国都想用他做臣相；孝已爱他的父母，天
下人都想要他作自己的儿子。所以，要卖的仆妾不出里巷就被人买走的，是良仆好妾。女子能嫁给乡邻的，是好女人。我不忠于大王，楚王又为什么会把我当成忠臣呢？我忠诚于大王却被大王您遗弃，我不到楚国又到哪里去呢？’我认为他说得在理。”从此后，秦王对陈轸十分信任，待遇优厚。
【智囊】
“君为臣纲”，这是封建社会政治的一个重要主题，这也是封建社会政治的理想模式。然而，在实际的操作过程中，由于君主一般都对臣有戒备之心，缺乏信任，往往就干扰了这一理想模式的实现，因此，陈轸虽然以自己的雄辩口才、充分的论据暂时消除了秦惠王的疑虑，但是最终还是没有受到秦惠王的重用。
“忠且见弃”，这是战国时的策士陈轸在这里所阐述的中心思想。的确，陈轸善于用浅显生动的寓言故事，来表达其抽象深奥的道理，使他人很容易的了解和接受他的思想方法。在这段话里，陈轸采用了以退为进的言辩谋略，表面上看来，陈轸处于守势，言辞卑微，承认了张仪和秦惠王对他的猜疑和推理；实际上，他是在用“楚人有两妻者”的寓言故事，来说明“不忠将被抛弃”这样一个人所共知的道理，便有力地驳斥了张仪对他的诬陷，进而，暂且得到了秦惠王的谅解，接下来对其百般厚爱和信任。
触龙劝说赵太后
赵太后刚刚主持国政，秦国就加紧攻赵。赵国向齐国请求救援。齐国说：“必须让长安君来做人质，我们才会出兵。”赵太后不肯，大臣们都极力劝谏。赵太后明确地告诫左右大臣们：“谁要是再提起叫长安君做人质的事，我一定吐他一脸唾沫。”
左师触龙言说自己想拜见太后，太后怒气冲冲地等待着他。触龙进宫后慢慢走上前去，走到太后跟前就向她谢罪，说：“老臣的脚有毛病，一直无法正常行走，很久没有拜见太后您了。虽然自己原谅自己，但仍然担心太后您的身体欠安，所以希望能拜见一下太后。”赵太后说：“我只能靠车子行动了。”触龙问：“每天饮食该不会减少吧？”太后说：“靠喝点粥维持。”触龙说：“老臣最近很不想吃东西，就勉强散散步，每天走上三四里，渐渐地喜欢吃东西了，身体也舒服了。”太后说：“我可做不到这点啊。”太后的脸色稍微缓和了些。