第60章临机应变的智囊(1)
第60章临机应变的智囊(1)
汉高祖急封雍齿
汉高祖刘邦即帝位后，大肆封赏了二十多位功臣。还未封赏的将领，为了争赏而争相表功。汉高祖定不上来如何封赏才好。一次，他在洛阳南宫，远远望见众位将领星罗棋布地坐在沙土地上窃窃私语，便问留侯张良这些人在说什么。张良回答说：“您从平民起家，凭借着这些人取得了天下，现在您做了天子，而您所封的都是您的旧交，所杀的都是您平时恨的人，所以他们聚在一起想谋反。”汉高祖对这种情况感到很忧虑，说：“怎么办好呢？”留侯张良说：“您平素最憎恨、群臣也都知道您最憎恨的人，是谁呢？”汉高祖说：“雍齿曾经使我屡次受窘。”留侯张良说：“现在赶快封雍齿，群臣就人人心情稳定了。”于是就封雍齿做什方侯。群臣都为这件事感到高兴，说：“像雍齿这样的人尚且能封侯，我们这些人就更没有什么可担心的了。”
温公说：“将军们所谈论的未必是有关谋反的事；他们果真有造反的念头，张良也不会等到高祖询问才说。张良只因高祖初即帝位，便以个人的爱憎行赏论罪，造成诸臣不安，所以才忠言劝谏，改变高祖的作风。”
袁了凡评论说：“张良为雍齿游说，造成高祖对功臣的不信任，致使日后三大功臣遭到诛杀，未尝不是张良的一句话所种下的祸根。由前者看张良是忠臣，由后者看张良是祸首。我认为刘邦以平民称帝建立汉朝，所有的大臣都是当年并肩征战的伙伴，如果人心不安必会谋反，高祖所忧虑的也在此。张良借高祖问话道破了高祖心意，所以高祖能轻易接受张良的建议，平息群臣的疑虑，不能不说是张良的计谋高明。至于后来韩信、彭越被杀，张良事先又哪能预料到呢？
智囊
管理的重要原则之一是赏罚公正分明。《论语·里仁》：“唯仁者能好人、能恶人”，也就是爱憎、赏罚分明。首先，明赏罚就是要求领导者要识才用才，应当“立制”与“任人”“相为用”。选好人、用好人，是赏罚的关键。其次，管理者要十分重视物质利益的赏罚。尽管管理者应当提倡忠孝，褒扬道德，但是，管理者应十分重视用利益去调动人、激励人。也就是说，作为被管理者，不必多求利，而管理者则应主动地有利益的意识，首先先考虑人们的切身利益。再次，管理者在进行赏罚时，不仅要重视金钱、物质方面的，还要注重精神方面的。事实证明，如果赏罚不明，职工的积极性就不可能发挥，管理的效益就必将大受影响；而赏罚得当，则是充分发挥人们积极性的重要条件之一。
作为领导者，应该爱憎分明。坚持原则，对错事加以批评，对好事加以表扬，不能良莠不分。这是领导者正直无私的表现，也是树立领导威信的基础。
孔子救火
鲁国人放火烧一个大柴场。天刮北风，火头向南边蔓延，怕要烧到鲁国的国都来。鲁哀公亲自率领众人救火，但他的旁边没有人，人们都去追赶被火烧出来的野兽，却不去救火。鲁哀公把孔子召来，向他请教办法。孔子说：“那些追赶野兽的人又快乐又不受处罚，而救火的人又劳苦又没有奖赏，这就是救火的人少的原因。”鲁哀公说，“您的意见很好。”孔子说：“现在事情太紧急，来不及去赏救火的人，再说，要是救了火的人都要给予赏赐，那么国家的财富还不够用来赏赐救火的人，请您只用刑罚。”于是鲁哀公下令说：“不救火的人，与战争中投降败逃同罪；追赶野兽的，与擅人禁地的同罪。”这道命令还没有在国都中传遍，火就被扑灭了。
宋朝贾似道为丞相时，临安大火，贾似道正在距临安二十里外的葛岭，不断有人到葛岭向贾似道报告临安大火的消息。贾似道说：“等火势蔓延到太庙时再说。”
不久，有使者报告说火势蔓延已快至太庙。贾似道乘坐小轿，由四名大力士用椎剑护卫，每行一里多路便更换轿夫，所以一会儿便来到太庙前。接着，贾似道命所有人员恭敬肃立，说道：“若太庙被焚，就斩殿帅问罪。”不久，大火便在殿帅率众奋勇扑救下熄灭。
贾似道虽是奸臣，但他令出必行，行事明快的作风，也有令人欣赏的地方。
智囊
孔子对赏罚的选择，首先是利用了人们趋利避害的畏惧心理。本来驱逐野兽而不放火，其中既有兴趣爱好，又有厚利可图，人们又何必舍弃追逐野兽而去救火呢？但是孔子此文将逐兽与救火的利害关系颠倒过来，使不救火者成为对人们有害的人，这样一来，人们为了保全自己的利益，不得不争先恐后地救火了。
其次是利用了人们屈服于权势的敬畏心理。韩非子说：“民众本来就屈服于权贵，很少能被仁义所感化的。”因此，奖赏与惩罚虽然说都是君主治理民众的有效手段，但是在紧急情况下，严明乘法比激励奖赏更有威力。因此孔子劝说鲁哀公惩罚不救火者，这个办法表面上看来比奖赏的手段要严酷许多，但见效快，这道命令还没有在国都中传遍，火就被扑灭了。
知县沿街买饭
南宋理宗嘉熙年间，世代隶属土官的壮族奴隶峒丁在吉州造反，于是，万安县县令黄炳集合军队守备。有一天，五更时分，天还没有亮，探子来报告，说造反的队伍快到了，黄炳派巡尉领兵去迎击敌人。将士们都说：“空着肚子怎么办？”
黄炳说：“你们尽管快走，饭立即送到。”黄炳就领着下属官员们，带着竹箩木桶，挨家挨户告诉说：“知县买饭来了。”当时老百姓家里的早饭刚刚做熟，知县用优厚的价格买下，然后和下级官员们担着饭往军队里送。于是士兵们都饱餐一顿，一仗就打败了敌人。为这件事朝廷论功，提升黄炳作临州知州。
智囊
在有些领导者的头脑中，做个好领导的关键是要做好上司安排的工作，讨上司开心。这很有道理，但也不尽然，更多的时候，下属的支持才是升职的关键。常言说：“好花须有绿叶扶”、“好汉须有朋友帮”。领导者善于处理好与下属的关系，敢于放下架子，走到下属中去，赢得下属的衷心拥护和全力支持，使上下精诚团结，通力合作，是取得领导绩效的关键。
美国克莱斯勒汽车公司总经理李·艾柯卡是知名度很高的世界经济强人，他之所以在公司里一度被委以重任，其中一个很重要的原因在于他善于调整与下属员工之间的关系。在组织中，领导者与下属员工关系融洽，有利于领导方针、目标的实现。无数事实证明，一个领导者如果不善于处理与下属的关系，难以赢得下属员工的衷心拥护和支持，甚至会“釜底抽薪”，拆自己的台。
赵从善急造红桌
赵从善到京师任京兆尹时，宦官们想有意为难他，让他限定一天内油漆出祭祀用的三百张红桌。赵从善派人从酒店茶楼中取来三百张桌子，洗干净，用白纸糊好，再涂上红漆，按时交了差。
又有一次，东西宫游聚景园，夜里经过万松岭，宦官们索取三千个火炬来照明。赵从善命令从瓦舍妓院中取来芦苇编成的门帘，灌上油脂，然后把它卷起来，用绳子捆紧，挂在道路两旁的松树上，把两旁照得就同白天一样亮。
宋高宗南渡后以临安为都，想盖一座宫殿，但是还没有铺盖房顶就已经没有瓦材了。偏偏又逢大雨，郡守与漕运官都烦恼不已。忽然有一个小吏禀告说：“我们可以多派些士兵拿钱银分发给城门外大街和附近居民地区的店铺，租借他们楼房腰檐上的瓦若干，等一个月后，新瓦运到，便按原来的数目赔还他们。”郡官听从了这个意见，这样殿上的瓦短时间内就办来了。
智囊
这两件事都是一时的权宜之计。
出现危机是一种常态，应对危机是一种能力。在突发事件或危机面前，能否“扶国家于危难，救大众于水火”，关键取决于一些必备的能力要求。