第49章去显用隐的智囊(1)
第49章去显用隐的智囊(1)
周武王征粮
周武王下令征调百姓赴重泉戍守，同时又说：“凡百姓捐谷一百鼓粮食的人，就可以免服兵役。”百姓为求免役，纷纷捐出家中所有积谷，以免被征兵参加重泉之战。国家由此得到的粮食比原来增长了二十倍。
假设一个战争名目，利用老百姓害怕战争的心理，从而获得粮食。如果说这种方法是解决国家缺粮的权宜之术，那么作为圣王的周武王以权术来愚弄百姓是很不应该的。
《韩非子》记载：商汤王放走了粲是为了自立为王，但他又怕人说贪婪，就让给了务光，又怕务光真的接受，便派人告诉务光：“汤弑杀他的君主，却想将弑君的罪名嫁祸给你。”务光思前想后，左右为难，就投河自尽了。另外，文王资助费仲，让他游说于纣王的身边，离间纣王与大臣的关系。这就是孟子所说的“好事者可以制造出种种事端，没有固定不变的方法”。
智囊
冯玉祥是中国近代的爱国将领。在他任陆军检阅使驻北平南苑时，一次宴请各国公使。他在门上悬挂了各国国旗，惟独没有日本国旗。日本公使大为不悦。
“为什么会是这样？”日方质问冯玉祥。
“是这样的，”冯玉祥不慌不忙地说，“自贵国提出二十一条后，敝国人们一直抵制日货，所以贵国国旗实在无处购买。真对不住！鄙意如果贵国取消二十一条，即可购买悬挂贵国国旗了。”
冯玉祥故意不在门上悬挂日本国旗，制造出“全民抵制日货，以至于日本国旗无处购买”的假象，对对方进行心理干扰，逼迫对方取消“二十一条”之不平等条约。
求人办事，实施草木皆兵术时，最关键的一步是制造假象，让这一假象与对方原有预测或心理承受力有较大的距离，以致对方一时无法适应，神经过敏，达到似乎不办此事就要处处受惊的心理状态，从而在精神上先战胜对方。
桓公服紫
齐桓公喜欢穿紫色衣服，于是全国上下争相仿效，都穿紫色衣服。在当时，五匹白绢换不了一匹紫布。于是，齐桓公对此情景非常担忧，对管仲说：“我喜好穿紫色的衣服，紫布贵得厉害，全国百姓都好穿紫色的衣服，这一现象制止不住，我该怎么办？”管仲回答说：“大王如想制止这一现象，何不从你开始试试不穿紫色衣服呢？请你对手下人说：‘我非常讨厌染成紫色衣服的味道。’在这时，如果刚好有穿着紫色衣服而进见的侍臣，您一定要说：‘稍微退后一点儿，我讨厌闻到紫色的气味。’”桓公说：“好吧。”于是桓公就照管仲说的办了。在当天，宫中侍臣就没有谁穿紫色衣服了；第二天，国都中就没有人穿紫色衣服了；没过几天，全国就无人穿紫色衣服了。
智囊
俗话说“上梁不正下梁歪”，讲的是上行下效的效果。“上梁”指的是上层、是头脑、是领导；“下梁”指的是下层、是基础、是群众。论廉政勤政，人们说“其身正，不令则行；其身不正，虽令不从”；又云，“村看村，户看户，群众看干部”。古代楚灵王喜欢细腰的女人，结果全国女子都争相效仿，拼命节食，减肥束腰，因而造成了“楚王好细腰，国人多饿死”的悲惨局面。在战争年代，一支军队，尽管是兵强马壮，设备精良，但一旦群龙无首，则会一溃千里。这么看来，“上梁不正下梁歪”是很有道理的。
在实际工作中，如果没有群众基础，不是从群众中来，而靠“领导者推动”和精神力量的感召，且不说力量是否微弱，就是实行起来也是一种被动的关系。所谓推一下动一下，做一天和尚撞一天钟。而我们从历史教训中也可看出，之所以出现一些重大的失误，是因为不是“从群众中来”、从基础中来、从实际中来而犯下的错误。因此，我们主要是要把基础打好，建立健全的群众基础和遴选机制，反映民声民愿、规范约束监督；健全稳固法律、制度基础，保证上下同归，依法治国。这才是我们稳定和发展的关键。基础打好了，官刚正、士能为、兵则强、国则立。
“上梁不正下梁歪”这一谚语，反映的其实是一种“空中楼阁”、上下脱节的现象。因此，要求上梁之稳之健，则须从基础抓起。只有以基础之正、之稳，才能求得“上梁”之稳、之正。“下梁正”，则“上梁”自正。
反过来说，如果上梁正了，下梁自然也结实挺直。齐桓公的做法不啻给大家一个惊醒，一味地模仿讨好国君的爱好并不都是正确的。
齐桓公散谷与收谷
有段时间，国中大夫只顾积敛家财，不愿踊跃捐输；囤积米粮任谷粟腐烂，却不愿开仓救民，齐桓公非常烦恼，于是就向管仲询问如何解决这个问题。
管仲说：“请您下令召城阳大夫来质问。”
桓公问：“这是为什么？”
管仲说：“城阳大夫府中的宠妾，个个身穿细葛布做成的华贵衣裳；所养的鹅鹜吃的都是上好的谷粟；日日笙歌夜夜舞榭。他的族人却吃不饱穿不暖，所以大王只要对他说：‘你口口声声说要对寡人尽忠，却连你自己族人的生活都不顾，能相信你会尽忠寡人吗。从今天起，寡人不要再见到你！’”
齐桓公听后就召来城阳大夫，摘了他的官帽，命令封闭他的大门，不得随意出走。有功受封的官宦之家见此情景后，立即争先恐后发放积存的粮食，送给远亲近邻。还有的功臣之家广纳城中贫病、孤苦和不能自力的穷人，分给他们救济粮。从此后，国中没有饥饿的百姓。这种方法就叫缪数吧。不但挫了城阳大夫宠臣的骄气，又能使大臣们散家财救助百姓。管仲短短几句话，却对齐国大大有帮助。
粮食价格下跌了，齐桓公深恐余粮流到其它诸侯国，想为本国百姓贮藏些粮食，又来向管仲问计策。管仲说：“今天我从集市上路过，见到新建成的两家大粮仓，请您以壁玉来招聘他们当官。”齐桓公听完管仲的话，明白了其中道理。于是以贮粮有功的名义聘两家主人出来作官。国中百姓得知，纷纷建造粮仓仿效，每家藏了尽可能多的粮食。
周文王修筑灵台，埋葬枯干的乱岗人骨，便得六州人民都情愿归顺于他。句践利用怒蛙的鸣叫，来激励越军的士气。燕昭王拿重金买死了的千里马，各路人才知其爱才，纷纷前去投靠。齐桓公聘用粮库主人为官从而使国中各处冒出粮仓顶。虽然诚意与伪心很不相同，但几个事例都是以小到大，作用和道理是一样的。
智囊
真正的方法是在智慧中而生的；只有通过适当的方法，智慧才能发挥无比的功用。没有智能而只强调方法，不仅于事无意，只是一场闹剧罢了。只有智慧而没有方法，则像驾车行船的人，在广阔的草原或海洋，一切好像得心应手，而且易于大风大浪或羊肠小道，就会束手无策。尺蠖的缩身，蜂拥刺刺人，麝的肚脐喷香，蟒蛇的蜕皮再生，都是动物生存的方法。动物有这些本能，何况人呢？
相传老子出关，化为胡人；仲雍南入蛮，断发文身。物质的人以为这是圣人的智慧也有行不通的时候；但智慧的人都能了解，圣人做这些权变的方法，无不来自真正的智慧。有时婉转而不直行，称之为“威蛇”；有时暂时隐匿不显，称之为“缪数”；有时诡谲而不失原则，称之为“权奇”。若不懂婉转，不懂隐匿，不懂诡谲，将会被环伺在外的灾祸加害。智慧的人，怎可不知运用智慧的方法呢？