第100章耍小聪明的智囊(2)
第100章耍小聪明的智囊(2)
要打开成功之门，需要克服从众心理，不能人云亦云。学者阿希曾进行过从众心理实验，结果在测试人群中仅有1/41/3的被试者没有发生过从众行为，保持了独立性。可见它是一种常见的心理现象。从众性是人们与独立性相对立后种意志品质；从众性强的人缺乏主见，易受暗示，容易不加分析地接受别人意见并付诸实行。“从众定势”不利于个人独立思考和创新意识，虽然它使每个人有一种归属感和安全感。
生活中有不少从众的人，也有一些专门利用人们从众心理来达到某种目的的人，某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而达到目的。生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与。但也有许多情况是人为的宣传、渲染而引起大众关注的。常常是舆论一“炒”，人们就易跟着“热”。广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有从众心理的人常就会跟着“凑热闹”。
不加分析地“顺从”某种宣传效应，到随大流跟着众人走的“从众”行为，以至发展到“盲从”，这己是不健康的心态了。多一些独立思考的精神，少一些盲目顺从、随大流的从众，以免上当受骗，才是健康的心理。打开成功之门，不仅不要盲目崇拜权威，不要盲目从众，还要具有强烈的自信心和过人的勇气。
弱秀才治倒大力士
王卞将军在军营中设宴，邀请当地的一些名门贵族、达官贵人观赏摔跤比赛。比赛中，有一位摔跤手身材魁梧，力大无比，许多健壮的士兵与他较量，都纷纷败下阵来。坐席中一位秀才说自己能胜过那位摔跤手，他便走上前去，朝那位大力士伸了伸左手指，那位魁梧的摔跤手立刻就倒下了。
王卞觉得有些神奇，怀疑这个秀才有气功，便问秀才。秀才答道：“这个摔跤的人害怕酱，我预先从他的同伴中了解到这一点，所以我先到厨房里，用左手指沾了一点酱，刚才他见到酱就倒下了。”
[智囊]
一个大力士和一个白面书生角斗，谁为赢家，这个结论应当是不言而喻的。但这里恰恰相反，白面书生轻而易举地战胜了大力士，理由何在？原来是弱者掌握了强者的弱点，这便使双方的力量发生了根本的变化，弱者由弱变强，强者由强而弱，最后白面书生竞打败了貌似强大的大力士。
这个故事，启示我们对于貌似强大的敌人，不要被他那表面上张牙舞爪的气势所吓倒，须知，强敌再强，也必然有其不可克服的弱点，如大象再强大，却畏惧弱小的老鼠，那是因为只有老鼠知道大象的弱点，乘虚而入，大象就拿这个小家伙没有办法。对于强大的敌人也是如此，只要咱们掌握了它的弱点，攻其弱部，便可以“四两拨千斤”，因此，民间有“打蛇打七寸”、“打虎打其腰”、虎有“铜头铁臂豆腐腰”之说，都是攻其弱部，便能制蛇、制虎于死地。
敖陶孙化险为夷
南宋宁宗时，丞相赵汝愚与平章军国事韩侂胄争权，遭到韩侂胄的罢黜，死于到远州的路上。太学生敖陶孙听说此事以后，写了一首诗悼念，并且把诗题在三元楼的墙壁上。他刚停笔还没喝几口酒，屏壁就被人抬走了。
敖陶孙知道一定是韩侂胄的手下，就立即换了酒保衣服拿着酒器下楼，正巧碰到捕衙来拘捕他，但是这些人不认识他，便问他：“敖陶孙在不在楼上？”敖陶孙机智地答道：“他正在楼上痛饮。”
说完便慌慌忙忙地逃往福建。韩侂胄后来事败垮台后，敖陶孙才得以出来，他在一次科举考试中考了第一名。
智囊
敖陶孙大难临头，却巧逃追捕、化险为夷的关键，就在于捕者不仅不认识他，反而向他打听“敖上舍在否？”既然如此，恐怕再愚蠢的人也会顺水推舟、金蝉脱壳。但像敖陶孙这样临机应变、勇敢机智者也并不多见，如果他不是沉着镇静，不慌不忙，而是稍有疏忽紧张，那么，就会引起捕快的怀疑，恐怕也难以成为“漏网之鱼”了。而由于他的“此地无银三百两”，便使得那些快捕们只把注意力集中在楼上，而对于从他们身边堂而皇之即将溜走的真正的罪犯却放松了警惕。
金蝉脱壳的实质，是用诡诈之术迷惑对手，伪装和掩盖真实意图。其本意为存壳去质，但在经商活动中借用则往往是去壳存质。当商品销路不畅时，则采用去壳或换壳，以使商品在市场上打开销路。运用金蝉脱壳之计，假象造的越逼真，效果越好。
俞清老骗钱还酒债
王安石一向很喜欢俞清老，俞清老便常常向王安石伸手借钱。这一天，俞清老笑着对王安石说：“我想出家做和尚，但是苦于没有钱买和尚的度牒，不知能否借钱给我？”王安石听后爽快地答应了，送给他一笔钱用来买度牒，并约定日子为他削发出家。可是等到了约定的日子，俞清老却毫无动静，于是，王安石问他是怎么回事。俞清老说：“我想和尚也不是好当的，买度牒的钱，我姑且送给酒家还酒债吧。”王安石听后也开怀大笑。
肯于出钱买度牒，怎么会不肯替他偿还酒债呢？俞清老似乎没有必要多说一次谎话。
智囊
俗话说得好：“有借有还，再借不难。”俞清老此种靠说谎找朋友借钱的作法，实在不敢恭维。既然是朋友，向朋友借钱则应当开诚布公，毫不隐瞒。朋友一片诚心地帮助你，你却一次又一次地欺骗朋友，这种做法实在不值得提倡。事不过三，这样的谎话说多了，可能会产生如故事“狼来了”中的那个小孩那样的恶果，最后会借不到钱的。不过，从这个故事中，我们倒也看出王安石为人处世真挚的一面。
有的人几乎终生在谎言中生活。无论在经济活动中，政治活动中，还是在一般性的社会生活中，人际交往中，甚至在婚姻感情生活中，他总是习惯于编造谎言，不断地用新的谎言去修补旧的谎言，而且乐此不疲。
说谎的本质是欺骗，言语的欺骗自然会延伸为行为的欺骗。盗窃、诈骗和其他各种经济、政治、社会行为中的骗术都可能成为这种人的行为方式。且不说在政治、经济等社会性行为中，仅仅在感情生活中，我们就不难发现，有的人终生在谎言中生活。他的整个感情生活经历都是用谎言堆砌的；没有谎言，他的情感生活体系就会顷刻崩塌。它概括了放羊娃高呼“狼来了”的全部心理动因，我们可以郑重其事地把它们称为“狼来了的情结”。
狡猾少年巧学魔术
凡是幻戏一类的手法，大多是作假。从前，南京有一个人卖药，车上放置一尊观世音菩萨的佛像，凡是来看病买药的人，他都要把药放在观音菩萨的手中经过一下，如果这药有留在佛手上下掉下来的，便给问病的人服用。这样，这个卖药的人每天可以获利上千贯钱。
一天，有一个青年在旁边观看，非常羡慕，想学会这种招术。等周围的人散去以后，便邀请卖药的人到酒店去喝酒，他不交酒钱，喝完就走，而酒店的掌柜就好象没看见这一切似的。
那青年邀请卖药的人这样喝酒许多次，卖药的人便问这个青年人其中的奥妙，青年人回答说：“这不过是雕虫小技，先生您如果答应咱们彼此交换各自的技法，那就太好了。”卖药的人说：“我没有什么奥妙，仅仅是佛像手上有磁石，而我所做的药有的含有铁屑，药里要是有铁屑就会被磁石吸住了。”青年人说：“我更没有什么奥妙，只不过是事先已经把酒钱交给店主，再约客人到酒店喝酒，店主当然就不过问。”说完，两人一起大笑作罢。