第73章不战而胜的智囊(2)

第73章不战而胜的智囊(2)

黄佐袭击了周伦的营寨，杀死周伦，擒拿了他的统制陈贵等人。恰逢朝廷召张浚回朝商议秋季防务的事，岳飞从袖中取出军事地图展示给张浚，张浚想等来年再商议。岳飞说：“王四厢用王师攻打水寇很难，而我用水寇攻打水寇则容易。水战，是我们的短处，敌人的长处，以我之短攻敌之长，所以难于取胜。如果利用敌人的将领，指挥敌人的兵卒，削去敌人的手足，离间敌人的心腹，使他孤立无援，然后用王师乘机出击，八天之内，肯定会将敌人首领全部俘获。”张浚同意了他的计划。

于是，岳飞到了鼎州。黄佐已经说服杨钦弃暗透明，他们一起来见岳飞。岳飞大喜，说：“杨钦骁勇强悍，他既然来投降，贼寇的核心就崩溃了。”岳飞上表，朝廷授给杨钦武义大夫之名，礼遇十分优厚。岳飞又派杨钦回洞庭猢，两天之后，杨钦又说服全琮、刘锐等人来投降。岳飞假装生气，骂他们道：“寇贼没有全部来投降，你们来做什么？”说罢令人用杖痛打他们一顿，又令他们返回湖中。当天夜里岳飞突然袭击杨么的营盘，降服杨么的士卒达数万人。杨么恃强不服，他乘坐的大船，靠轮子激水，航行如飞。船旁设有撞竿，官军的船一碰就被撞得粉碎。岳飞派人从君山上砍下大树，做成巨大的木筏，堵塞住港汊，又用朽木乱草从上游漂流而下。选择水浅的地方，派遣那些善于叫骂的人去骂阵，边走边骂。杨么的士兵怒不可遏，乘船来追，朽木乱草一下就把船堵塞住了，船只动弹不得。岳飞马上派兵进攻，敌人仓皇逃奔港中，又被巨筏挡住去路。官军乘着木筏，张着牛皮盾牌挡住弓箭弹丸，举起大木头撞击杨么的船只，船全被撞坏。杨么跳进水中，被牛皋擒拿斩首。岳飞突然闯入杨么的营垒，营中其余的头领大惊，说：“这是什么神啊！”马上全部投降。岳飞亲自到各个营寨抚慰杨么的士卒，放老弱病残回原籍，招年轻力壮的当兵。果然八天就荡平了杨么。张浚感叹道：“岳侯，真是神机妙算啊！”

杨么占据洞庭，在陆上耕种，水中作战，楼船长达十余丈，官军只有仰视，无法靠近。岳飞也想造大船，湖南运判薛弼对岳飞说：“如果那样做，没有相当长的时间无法取胜。况且彼之所长，只可避开而不可以硬斗。今年大旱，河水低落，如果出重金买杨么的头颅，不与他交战，然后截断江路，枯干河流，使他的长处无法发挥。然后再派精锐骑兵直捣他的营垒。那么，他的失败就在眼前了。”岳飞采纳了此计，于是扫平了杨么。人们只知岳侯神机妙算，于八天之间，扫平杨么，而不知道此计出自薛弼。从来的名将名相没有不借助别人而成功的。

岳飞善于以少胜多，曾经以八百人击败群盗王善等五十万人于南熏门，又曾在桂岭以八千人击败曹成十万余人。他与金兀术在颖昌交战，只用了亲兵八百，在朱仙镇，只用了亲兵五百，都是打败敌人十余万。凡是有所举动，他都召集所有的统制共同商议，定下计谋后再战，所以有战无败，每战必肚。如果突然遭遇敌人，他的部队能巍然不动，敌人对此评论道：“撼山易，撼岳家军难。”岳飞统帅军队，既严厉也宽仁。士兵中有拿了老百姓一缕麻来捆马草的，立即斩首示众。士卒夜宿，老百姓自愿打开门，让他们进屋住，也没有敢入民室的。军中的号令是：“冻死不折屋，饿死不掳掠。”如果士兵生了病，岳飞亲自为他们调药。众将远征，就派妻子慰劳他们的家属。凡是有将士战死，岳飞都为之痛哭，并养育他们的遗孤。凡是皇上颁赏，总是分给军中众官员，不私吞秋毫。每有功劳，必然归之于将士。啊！这就是他制胜的根本。现在的将官事事与岳飞相反，还想建功立业，可能吗？

【智囊】

岳飞攻破杨么最主要的一点，就是善待降将黄佐、杨钦等。这种招降纳叛、以敌克敌的计策，无疑是符合孙子“上兵伐谋”，即以最小的代价去获取最大的胜利的原则。

《孙子兵法·谋攻篇》在谈到决策时指出：“是故百战百胜，非善之善都也；不战而屈人之兵，善之善都也。故上兵伐谋，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”这就是说，要论百战百胜还不算高明的，不战而使敌人屈服，才是最高明的。所以用兵的上策是发谋略制胜，其次是通过外交手段取胜，再次是使用武力战胜敌人，最下策是攻城，攻城的办法是不得已而不之的。

现代商战，已不仅仅是实力的竞争，同时也是智力和智慧的竞争。一个企业从无到有，从小到大，其中关键是一个字：“谋”。“用兵之道，以计为首”。现代商战，同样如此。

李愬雪夜下蔡州

元和九年八月，淮西节度使吴少阳去世，他的儿子吴元济接替了军务，并四处发兵，大肆掠夺鲁山和襄阳，甚至扩展到关东地区，整个关东地区都震惊了。在如何对待反叛的吴元济问题上，当时大多数朝臣是主和派，主张赦免吴元济之罪，并加委他做准西节度使。而裴度等主战派则认为，淮西是“不得不除”的“心腹之患”。由于宪宗支持主战派的意见，十月，开始了讨伐淮西的行动。

唐宪宗发兵征讨淮西，但是派去的统帅，不是腐朽的官僚，就是自己另有企图。结果，花了整整三年工夫，费了大量财力，都失败了，元和十二年七月，讨伐淮西的战争进入第四个年头。前方战争屡屡失利，兵饷运输又发生了严重困难。后来朝廷派李愬担任唐州等三州节度使，要他进剿吴元济的老巢蔡州。

唐州的将士打了几年仗，都不愿再打，听到李愬一来，有点担心。李愬到了唐州，就向官员宣布说：“我是个懦弱无能的人，朝廷派我来，是为了安顿地方秩序。至于打吴元济，不干我的事。”

这个消息传到吴元济那里。吴元济打了几次胜仗，本来就有点骄傲，听到李愬不懂得打仗，更不把防备放在心上了。

这期间李愬打下了淮西的两个据点收服了两个降将，一个叫李佑，一个叫李忠义。李愬知道这两人都是有勇有谋的人，就推心置腹地信任他们，跟两人秘密讨论攻蔡州的计划，有时讨论到深更半夜。

李佑向李愬献计说：“吴元济的精兵都驻扎在洄曲和四面边境上，守蔡州的不过是一些老弱残兵。我们抓住他的空隙，直攻蔡州，活捉吴元济是没问题的。”

李愬命令李佑、李忠义带领精兵三千充当先锋，自己亲率中军、后卫陆续出发。除了李忠义、李佑几个人，谁也不知道到哪里去。有人偷偷问李愬，李愬说：“只管朝东前进！”

赶了六十里地，到了张柴村。李愬占领了张柴村，命令将士休息一会，再留下一批兵士守住张柴村，截断通往洄曲的路。一切安排妥当，就下令连夜继续进发。

将领们又向李愬请示往哪里去，李愬这才宣布：“到蔡州去，捉拿吴元济！”

这个时候，天色黑洞洞的，北风越刮越紧，鹅毛般的大雪越下越密。从张柴村通往蔡州的路，是唐军从来没走过的小道。大家暗暗叫苦，但是，李愬平日治军很严，谁也不敢违抗军令。

半夜里，兵士们踏着厚厚的积雪，赶了七十里，才到了蔡州城边。李佑、李忠义吩咐兵士在城墙上挖了一个个坎儿，他们带头踏着坎儿爬上城，兵士们也跟着爬上去。守城的淮西兵正在呼呼睡大觉，唐军把他们杀了，接着，打开城门，让李愬大军进城。

大军到了内城，也照这个办法顺利地打进了城，内城里的淮西军一点也没有发觉。

鸡叫头遍的时候，天蒙蒙亮了，雪也止了。唐军已经占领了吴元济的外院，吴元济还在里屋睡大觉呢。有个淮西兵士发现了唐军，急忙闯进里屋报告吴元济说：“不好了，官军到了。”

吴元济懒洋洋躺在床上不想起来，笑着说：“这一定是犯人们在闹事，等天亮了看我来收拾他们。”

刚说完，又有兵士气急败坏地冲进来说：“城门已经被官军打开了。”

吴元济奇怪起来，说：“大概是洄曲那边派人来找我们讨寒衣的吧！”