第二十七章，年轻人的野心

“现在做生意已经和以前不一样的，不是你在那站着，就会有人来买的东西，时代不一样了，爸爸！别再守着老一套了。您让我做一个小个体户，你觉得会有前途么？”高名正在为了争取老爸的支持，努力地说服。

“小个体户，要是没有我这小个体户，谁来养你，要是没有我这小个体户，你在大都市交不起房租的时候，谁来给你寄钱，现在倒好，看不起了还！”高明的父亲气的脸都红了。

“爸。我不是看不起，我的意思是说，你可以继续卖衣服，可别让我去了，我有自己的想法，有自己的事业要做。”

“你有什么事情，就你说的开个小卖铺，里面卖一个东西才赚几毛钱，多了几块钱，我看还不如我卖衣服呢！”

“我说了多少次，这不是小卖铺，这叫便利店，综合便利店，这是一种贴近顾客，又能够给人们提供便利商品的零售业态，这样做才能避免互联网的冲击。”

高名的爸爸坐在了沙发上，喝口茶水，平复了一下情绪，他说：“既然你要钱开店，也可以，你详细讲讲你要做的东西，打动我了，我就给你钱。”

高名看到爸爸又松动迹象，立即到屋里找来了笔和纸，一边又写又画，一边给父亲讲自己计划多年的连锁便利店计划，

“我要做的是一个综合便利店，里面不仅有零售功能，还会有充值、邮寄、食品加工、代买、配送、代售机票等等一些列功能，这些功能都是人们日常需要的，这样就会吸引很多人来到店里面，不仅可以增加销售额，这些服务本身也是赚钱的。只要能够养成顾客的消费习惯，这里面的利润绝对会让你惊讶。”

“你说的这些项目都有专门的店来做，顾客凭什么来你这里购买。”

“您这话问到点子上了，因为我距离他们近，即使我提供的东西跟他们一样，我的距离近，顾客就会选我。”

“那为什么有的小卖部距离很近，客人们还是会跑很远，去买大超市买东西，这不是一样的么。”

“你别总是拿小卖铺对比，这个便利店不一样！传统小卖铺的品类和超市高度重叠，可进货价却没有超市低廉，根本没有竞争优势。”

“你能拿到比超市价格低的货么？”父亲不屑的问。

“暂时还不能，但是当我拥有几十家店的话，我就有了出货量，也就有资格和供货商谈价了，那时候不敢说比超市拿货低，但一定比小卖铺低多了。”

“你说的这种店，城里之前就有人开过，可是没多久就倒闭了。凭什么你的就能成功？”

“那些都是照猫画虎，没有建立起来核心竞争力，开一个便利店，要综合考虑，在选址、形象设计、产品选择、货价设计等方面严格把控，只有这样才能活下去。

“你这一套一套的都是跟谁学的，好多人都是说的好听，最后啥也做不出来！”

“爸，这个项目我观察了好久了，也考察过很多成功企业，我觉的我可以成功，你就支持我这一会吧，我要做一个大型的便利店连锁企业。”

父亲又喝了一口水，说：“你想要多少钱？”

高名看父亲可能要支持自己，马上就凑了过去，笑着说：“三十万，三十万我就可以开一家，建立一个标准出来。”

“三十万？”

“对，这钱对您来说不多。”

“高名，现在做服装生意不行了，就像你说的，互联网影响太大了，最近几年都不赚钱。我最多给你15万。”

高名站起来在屋里转悠着，思考着，他看着爸爸严肃的表情，说：“那就十五万，成交。”

说完高名就跑进自己屋里，开始了筹备针对这个小城市里的便利店连锁计划。

而此时杨单的妈妈和王婶已经来到了一个饭店的婚宴大厅，里面桌子都被摆到一边，中间空地上有上百个密密麻麻的小凳子，已经有不少人老人坐在凳子上，等着将要开始的演讲，陈敏和周围的人聊天后才发现，他们和自己一样都是来领东西的。