第348章背后的人

“各行各业都有竞争，我们既然开创了一个新火锅品牌，就要做好别人来竞争的准备，只有竞争才能让这个行业更好的被开发出来。你不能说人家抄袭，人家是不同的牌子，里面的配料也与我们不一样，而且人家的味道，也是很有特色的嘛。”杨单把火锅泡上对文豪说。

高名接着说:“从早上到现在，我已经接到了很多经销商的电话，他们说市场上的竞品出现以后，销量受到了很大影响，很多顾客，都会选择另一个品牌尝尝。”

杨单:“我觉得，对我们的影响是有，但是不会有那么大，很多顾客选择他们的品牌，应该就是想尝尝鲜喜欢我们味道的顾客，最后还是会回到我们的牌子上面，而只有那些喜欢它们味道的顾客才会支持他们。”

文豪真的非常着急：“那我们现在怎么办？这样下去我们在终端没有竞争优势，很有可能被他们抢占市场呀？要不然我们把价格降下去。”

可谁知高名却不同意把价格降下去，他说:“一旦我们把价格降下去，第一会引起顾客的不满，第二，也会让竞争对手非常高兴，因为价格就代表着一个品牌的定位，我们如果把自己的定位下调的话，影响的不仅仅是利润，而很可能是这个品牌的内涵。”

杨单说:“我同意高名的意见，我们不能降价。文豪，你把这些产品，拿给咱们的工程师，让他们看一下。在控制成本的前提下，做一款类似的产品出来，净含量比他们多一些。到时候价格我们把它定低一些就行了。”

高名竖起大拇指，说:“你看到没？你姐夫现在做生意已经变成一把好手了，这就叫降维打击，我们从高端攻进低端，用不同的产品封锁对手的产品线。”

杨单:“行了，你别在这恭维我了，赶紧去市场上调查一下，他们的销售渠道是不是也与我们完全重合？如果真的是这样的话，我们就必须加快产品的研发和推出。”

就在这个时候，大奎哼着小曲从外面进来，看到三个人表情严肃的在这里研讨，便赶忙进来询问是什么情况，得知是竞争对手出现的时候，大奎也是吃了一惊。他说智能工厂的投入这么大，能够做这个的人一定也不是一个小角色。

杨单说:“知己知彼，才能百战不殆，大奎来得正好，你现在马上带人，去竞争对手公司所在的地方调查一下，看看他是什么来路。”

大奎:“好，我马上就去办，到时候我电话告诉你消息。”

大奎离开以后，杨单和文豪一起去了生产车间，找到了里面的工程师，他们几个人又把竞争对手的产品全都看了一遍，工程师惊讶的发现，他们的配料竟然有80%与我们相似。

他说:“对手很有可能是掌握了我们的配方，要不然不可能做出这么相似的东西。”

杨单又把竞品仔细看了一遍，对工程师说：“咱们的小火锅，现在已经打开市场，几乎人人都知道，以后很有可能会像方便面一样，成为人们日常餐饮需要的一款主要产品。你们几个加紧研发一下，把它做的更便捷，不仅是包装便捷，让人们吃得也要更便捷，让一个人也能够享受咱们的轻火锅。这样他的受众会更加广泛。”

工程师说:“如果按照您的要求去做，我们从包装到工艺流程方面都需要改进，而且有些地方还要大改。”

杨单:“没有问题，你先研制出来样品，如果符合市场需要的话，我们立即进行大规模的改造，甚至多出来一条生产线也可以，最主要的就是满足人们的需求，同时封锁竞争对手的攻击。”

文豪:“姐夫，我们先按照对手的这个产品，做一款低端的产品出来，然后定价放低5%左右。这样应该就能够把咱们的市场再抢回来。”

杨单:“对，你就负责这个事情，但是我们不是做一款产品，而是要做两款产品出来，一款是定位比较低的，还有一款是定位再高一些的，咱们高中低三个档次通吃，不给对手太大的机会。”

杨单清楚的明白，智能工厂的运营成本非常高，如果他们一直以低价位来竞争市场的话，很可能会拖垮自己。

真味轻火锅最大的竞争优势就是真味火锅店，他几乎已经成了这个城市里边的名片，其考究的味道，在人们的心目中塑造了良好的形象，这也是对手不能模仿的。

快到中午的时候，高名从外边调查归来，根据他调查的结果，竞争对手的销售渠道，几乎都是模仿轻火锅的销售渠道，只不过他们现在，在专卖店的数量上，还与我们相差很多，不过他们已经在快速的扩展，大多数依然在传统的零售渠道里面。

尤其是在居民区附近的便利店，以及大中商超里，他们针对这些零售终端制定了非常大的优惠和让利政策，同时还会给这些店面，很多的堆头费以及进店费。所以在有些商超里面，它们的摆放位置，甚至要比清火锅还要好，能见度也比较高。

“看来对手正在不计成本地进入销售渠道，他们是想快速的进入这个市场。不过如果要一直保持这种节奏的话，就需要大量的资金投入。”杨单说。

“我跟那些商超的负责人都比较熟，从他们的口中得知，竞争对手跟他们签订的都是半年期的合同，这在商超摆放的过程中属于长期的合同。”高名说。

杨单有些意外，对手的这种操作，看来是要打持久战的意思，而且来者不善，资金投入量比想象的还要多，可是现在在这个城市的企业集团当中，并没有发现任何一家集团有这种投资。