第0005章B1，工资是百分之三十的纯利润

严高能够将健身房经营到帝都大学周边健身房第一名的程度，自然知道洛璃的四步合理性，但是也清楚想要实现这四步，需要面临多大的困难。

光是第一步的问题，严高想了接近十套方案，执行三套，不仅没有降低退课率，反而是让一些老会员不满，直接退课退卡。

现在的严高，既想做出改变，又怕改变带来的负面效果。

洛璃注意到严高微微皱起的眉毛，知道应该在这里展示一下自己的实力。

“所谓的新老会员，其实应该分为几种类型。

第一种，刚上大学，没有接触过健身的大学生。

第二种，也是大一新生，有健身经验，只是来到帝都，需要重新找一个新的健身房。

第三种，办卡时间在半年以上的老会员，健身频率比较高。

第四种，办卡时间在一个月以上的老会员，只是偶尔来一次，当初选择办卡也是心血来潮。”

在前台的时候，洛璃仔细观察退课的会员，基本可以划分为这四种类型。

“首先分析第四种，虽说有退课的想法，但是并没有太强的意愿，可以由前台推荐瑜伽之类的简单运动，减少退课损失。

第一种，可以不办理正规的会员卡，只提供那种两三节课程的体验卡。如果有继续健身的想法，就从体验卡转成会员卡。

第二种，可以延续前台面对分发柠檬水的做法，提供一些便宜但是免费的服务，提高粘性。

第三种，在季度末、年末开设续课抽奖活动，一等奖面对赠送一半以上的课程，二等奖赠送四分之一，以此类推。”

洛璃很明白，对于严高这种聪明人，有些话不需要说得太清楚，只需要给出一个大概的方向，就能靠着经验和意识慢慢补全。

更何况洛璃只是考察健身房，对于很多事情并不是太了解，给出过于详细的意见，反而会暴露专业性的问题。

“老板，我们打扫好了。”

在前台两个女人打招呼的时候，严高也明白如何控制退课率的问题。

“不知道洛璃小姐，打算向严高投资多少？”

对于一个公司，在初创时，技术人员是很重要的角色，毕竟公司需要靠模仿、靠借鉴，搞出适合大众的产品。

在发展情况略好的时候，就会一脚将技术人员踢掉，毕竟在公司初创时加入的技术人员，要的钱不多，技术能力更是一般。

公司想要继续发展壮大，就需要花大价钱，聘请要价高、实力强的技术人员，打造属于公司的强力产品，最好能做到市场唯一的那种水平。

此时的严高健身房，就是处于第三阶段。

在严高眼中，洛璃是一个带着余钱的技术人员，想要从严高健身房分一份利。

余钱多少，严高并不在乎。