第251章有人替我装逼

苏长青将美食城卖掉之后，郑昊每天在公司闲着无聊，也买了不少商业书籍琢磨。

现在几家飞宇酒吧搞活动，都是他负责策划，已经能独挡一面了。

“不高明？我做零售行业也有不少年头了，顾客最喜欢占便宜，这个我有经验！”

苏长青微微一笑，没有开口。

顾客是喜欢占便宜，但当他们发现没有便宜可占的时候，就会货比三家。

说白了就是没有“黏性”。

郑昊搓了搓脸颊，笑着对苏长青说道：“这两个多月我也没少看商业类的书，老板您听听我的意见？”

“这家伙还没喝多，知道谁是他老板。”苏长青嘴角泛笑，轻轻点了点头。

刘玉涛也放下了酒杯，点上根香烟靠在椅子上，悠悠说道：“你说说看，靠什么把新超市的名气打出去。”

郑昊站起身，像老师给学生上课似的给刘玉涛分析道：“名气能否打出去，咱先不提！做生意最重要的是赚钱，也就是有足够多的客户。”

“我们可以采用会员积分制，免费赠送会员卡，顾客每次消费一百，就能得到一定的积分，然后可以在咱们超市用积分兑换礼品。”

苏长青暗暗点头，郑昊这货还真学到了些东西。

这年头的大超市，虽然也都会鼓励顾客办会员卡，但要收取一部分费用。

而且会员卡的作用，无非就是能够打折，并没有积分换礼品这个概念。

郑昊这个建议，可以精准锁定客户，提升顾客的黏性，还能鼓励大家消费。

刘玉涛听愣了，怔怔的盯着郑昊问道：“积分换礼品，这办法不错，你跟谁学的？”

“我们老板在滨江开酒吧的时候，营销手段那才叫高明呢，我就只跟他学了点皮毛而已。”

郑昊谦虚一笑，不轻不重的给苏长青拍了个马屁。

“别卖关子，接着往下说吧！”苏长青笑着抿了口的茶，心里暗爽。

有人替自己装逼，这感觉挺好。

“之后我们可以给会员推出抽奖活动，每天奖励一张免单券！三千元以内的东西，可以凭券免单！”

“每天都能抽奖，那顾客肯定天天往超市里跑。”

温美筱双眼放光，三千元以内免单，这种诱惑谁能拒绝的了？

就算顾客没有中奖，只要他们去了超市，就会有购物的欲望。

“对！而且我们的抽奖时间设定在晚上七点！抽奖结束后，一些保鲜商品就按时间进行打折促销。”

刘玉涛坐直了身体，这次竟然主动给郑昊倒了杯茶。

“按时间打折促销？你具体说说！”

郑昊会心一笑，轻声解释道：“比如冷冻的海鲜产品，卤肉，甚至即食商品！抽奖结束之后，每隔半小时降价一次，这样就能保证客人在超市里呆足够长的时间。”

“这家伙是开窍了啊，以后在滨江开购物广场，交给他搭理准没错！”

苏长青暗暗点头，冲郑昊竖起了大拇指。

“还有吗？”

刘玉涛听的热血沸腾，他在大学城开了四家超市，以前搞营销就是降价打折吸引顾客。

而郑昊说的这两个办法，他以前听都没听说过。

“还有一招，就是满减！”

“什么是满减啊？你快说给我们听听！”

温美筱这会儿俨然成了郑昊的小迷妹，眼含期待的盯着他，迫不及待的追问道。

“满减其实也是一种变相的打折，但能最大限度的激发顾客购物欲望。”

郑昊神秘一笑，指了指桌上那份红烧肉，“比如这份红烧肉是九十块，酒楼推出活动，满一百就减十块，你会怎么办？”

“那不相当于白送吗？我肯定再买一份十块钱的东西凑够一百。”

温美筱想都没想，很直接的回道。

“可这酒楼里最便宜的菜也要三十，你买还不是不买？”

“买！”刘玉涛不假思索的点了点头，有便宜不占，那是王八蛋。

“为了省十块，让你多花了三十，这就是营销的魅力。”苏长青笑着补充道。

刘玉涛跟温美筱瞬间石化在当场，这么做生意，想不赚钱都难啊。

回过神的刘玉涛给苏长青添上茶，又激动的端起了自己酒杯。

“苏老弟，你这是给我送了尊财神爷啊，我敬你一杯。”

郑昊坐回椅子谦虚的摆了摆手道：“您可别这么说，跟我们老板比起来，我还差得远呢。”

当初薛震加盟飞宇酒吧，苏长青用了一段视频，就能让他日入斗金，甚至在短时间内轻松搞垮了葛维亮的欢唱ktv，郑昊可都看在眼里。

“这么说，苏老弟在你们滨江也是个名人了？”

苏长青刚想给郑昊使眼色呢，这货却脱口而出道：“我们老板暑假搞了个美食城，就开了一个多月，赚了两千万。”