第218章选店面
第218章选店面白羽说道：“到开业的时候要是没人来，那咱们要亏很长一段时间了。”
“亏一阵就亏一阵嘛。”张离说道：“刚开始都要往里搭成本的，只要后面慢慢转好就可以了。”
张离是有想到这方面的，毕竟不是每一个店开张都不会像第一家时那么幸运，又是当地的电视台采访，又是李泉淼找人撑场子。
说起来，由于李泉淼当时带人过去，那几个人后来偶尔有小聚的时候，会拉着人去那边喝茶，毕竟那地方又清静，又显得有文化。人有了钱之后就会附庸风雅，让人觉得自己有文化，以此来不让人看轻自己。
由于这个原因，清谈书吧一楼主要是面对普通顾客，二楼变成了有钱人去聚集的地方，虽然刚开始去的人不多，但随着口碑扩散，后来来的有钱人慢慢多了起来。而且价格设置不算高，只是多了个包间费，但这些人每次来，觉得花钱花得不痛快，总要买几本书，或者买些茶叶，这样一来，这波不算多的人在这里的开销，也成了一笔不小的收入。
而烟台这边，他们是没什么人脉的，而宣传工作，顶多就是让李明娇那边帮忙宣传一下。但肯定不会像上次那样全程录制装修过程了，那样实在太耗精力。
不过，张离虽然说着亏一阵就亏一阵，但该想的办法还是得想。
他想了一下，跟白羽说道：“正式营业开始，你找人去那些年轻人聚集的地方发放免费券，发传单，学校里也可以发放学生券，凭学生卡半价之类的东西，反正就是来一波开业大酬宾，效果好不好的，先试试就行了。我这边再找李明娇做一期宣传视频，总之，开业的时候不要怕亏钱，把钱花出去，至少让人知道咱们有这么个地方。”
“我也想这么搞，可是怕来的人良莠不济，反而怕给潜在的长期客户给吓走了。”
“这你就想多了。”张离苦笑道：“咱们是促销，又不是免费，愿意花钱来的，肯定大多都是咱们的目标用户。”
其实白羽他也不是不知道这个道理，但他毕竟是第一次独挑大梁，这个心理上，就是有些惊惧情绪在的。
张离这么一说，他心里就有底了。
张离说道：“你现在出来做事，不能畏惧，咱们把该考虑的情况都考虑到了，那就大胆的去做，如果做不成，那就总结总结原因，下次避开就是了。别还没开业就怕这怕那的。”
“我也知道这个道理，但这毕竟是责任……”
“没关系的。”张离说道：“这些钱，就算赔咱们也赔得起，不用担心。”
因为这边是要长远发展的，而这边才刚刚一年，其实也没有赚很多钱，所以今年安然然和白羽拿了分红，张离三个人的分红根本没动，就是留出来给他做分店用的。
现在张离虽然给白羽把道理说明白了，也尽量给他宽心，但张离知道，这种心态上的转变，还是需要一段进间才可以的。
很多人他们做不了大事，其实不是没那个本事，就是单纯的心理上承受不住，思路没有打开，我们见到很多成功人士，他们的职业生涯大起大落，是因为他们可以承受住有钱的时候，也可承受住负债的时期。
像张离，他大概对负债这种事情是承受不住的，所以他努力的做，在自己的能力范围内来做，如果失败，亏的钱也在他的承受范围之内。
而白羽，才刚刚独立出来单干，还需要张离来帮他做这种心理建设，扶着他走一段路。
把这事儿聊明白了，白羽说道：“那我就联系一下这个店面的房东，跟他聊一下。”
“嗯。”张离点头道：“先接触着，明天咱们就过去细聊。”
次日一早，张离就过来接白羽了，除了他们两人之外，还有一个之前做服务员的女生，名叫徐丽丽。
在决定开分店之后，白羽就一直在培养她，这段时间，她表现的很不错，白羽觉得，等那边新开店之后，他带着徐丽丽在那边常驻一阵，等熟悉下来，就可以把分店交给她了。
这件事情张没有干涉，毕竟他又没亲自管理这家店，没怎么跟徐丽丽接触过，不能乱提意见。
青岛紧临烟台，两个多小时的车，就到了地方。
到这里之后，张离感觉还挺舒服的，这一条街上的店面，都是朝向河道。河边干枯的细柳随风轻摆，环境很好。但这里人不多，在这条街上行走的，看起来也都是附近散步的老年人。
这里的店面也是以小卖部或者早餐铺子为主。果然如果只按消费人群来算的话，是不太适合做书吧的。
但这里好也就好在这里，不是景区，不是闹市，人少，清静。外面又有河道风景，在这种地方，那可是相当不错的。
至于客户，慢慢聚呗，周一到周五轻松一点，可是只要想办法，那周六和周日是可以有一批忠实用户来这里的。
这时房东已经等在铺面里边。见两人一来，就热情地欢迎他们进里边来。
这房东是个老烟台人，烟台威海的方言虽然和青岛话一样也属于胶辽官话，但区别是相当大的，烟台话和威海话类似，山东其他地方的人到这里来根本听不懂。
其中烟台话又比威海话绵软一些，外地人初到威海，听威海人讲话，就跟听人吵架似的，可吓人了。这就类似于成都话和重庆话的区别，成都话偏绵软，重庆话偏短促。
方言如何，很大程度上跟当地的地理形态和气候有关。比如，成都是盆地，道路平坦，当地人就有些懒洋洋的，说话也就会拉着点长腔，重庆多山，上坡下坡的，走路累得喘不过气，说话当然要节省力气。
而烟台和威海相比呢，在历史上，威海大概出海捕鱼的人更多，在海上风浪大，说话要靠吼，在其他地方的人听来，当然像是打架了。
如果到了大连，大连的胶辽官话就带了点东北味，就有点类似于某著名小品演员在台上那种说话腔调，但他其实是烟台人。
说着说着就说偏了。再回到张离这边来。
聊了两句之后，那房东就迫不得已用不太标准的普通话跟他们聊了起来。
“你们也看到我这里了，之前他们过来做大饭店，做了两年没做起来，就把房子给退了。我这里面积大，又不好分开租，你们要是想租，我给你们便宜点。”