第182章
柳嫣心里认这个理儿,嘴上却不想立刻就应了，故意问：“你可敢保证一直会有新品推出？品质也不能比你自己摆摊卖的差。”
苏榛认真点头：“这是当然，我无论如何也不会砸自己招牌。再者,这保证日销售量,看似是我提的条件,实则对双方都是个约束。卖得不好,我撤柜、您也不必再浪费个好位置啊。”
“这倒也是。”柳嫣也不得不承认这点。
苏榛：“而且姐姐说我是为了省租子,那可是小瞧我了。租子能有几个钱？若销量好,我甚至可以从利润中拿出一部分，给客栈购置些雅致的摆件装点门面，或是当作伙计们的赏钱,让大伙都更有干劲。另外，我还能调配几个擅长吆喝、懂得产品妙处的伙计过来,在客栈帮忙叫卖,我来付他们的薪酬，姐姐平日给他们安排个简单的食宿就成。并且每逢什么节庆了，我来跟着一起想些新奇点子，还能给客栈吸引更多人气，总之如此合作必定能赚得盆满钵满。”
苏榛此番提议，对柳嫣当然好,但若说她完全没有私心、那也是不可能的。
白水村那么多年轻后生都得进城给人家帮佣、跑堂、当丫环,那不如她把能干的吸纳过来，若解决了“回乡就业”问题,白水村也能更兴旺啊。人丁起来了，那府衙的所有好政策都会过来，修路也好、修学堂也罢，都是跟着水涨船高的事儿。
而且她说是不在乎租子,其实柳嫣若真在客栈给她弄个专柜，可是能省了多少事！多少钱！
可她的这番话，可实打实的让众人都听呆了。一时间暖棚里悄然无声，柳嫣也沉默下来、眼中满是思索之色，权衡其中利弊。
盛锦书已经忘记了冰淇淋他还没吃到的事儿，一脸的惊讶与好奇。
一旁的白水村的几人也是、目光齐刷刷地汇聚在柳嫣跟苏榛身上。
其实苏榛的这个办法，在现代所有的星级酒店大堂都有，无论是卖奢侈品还是咖啡面包简餐，十分常见。
大宁朝虽然也有类似思路，比如大酒楼会以独特装饰、招牌菜吸引食客，相当于打造特色“专柜”；
至于各商家联合举办节庆活动，就类似于现代的促销；
而与供应商利润分成，可类比当时牙人抽取佣金，只是没有像苏楱提出的、如此清晰的量化合作模式。
眼下苏榛没催柳嫣，柳嫣也就着实好好的思考一番。
她想的倒也不是管苏榛要租金，那是小钱。但即然要做，何不做大？
念及如此，便终于抬头看向苏榛，认真说着：“以我客栈现有的客流、以及你的手工利润来看，辛辛苦苦大半年，咱们也只能赚个百八十两。”
这是实话，让苏榛也无奈的实话。她也想像其他穿越女似的，动不动就纹银万两的利润。但没有机械化、交通不便、人手不够的情况下，她真的就只能一两一两的存啊。
但即然柳嫣能这么说，自然是有想法的了，苏榛便挑明了问：“姐姐有好主意不妨直说。”
柳嫣点点头：“眼下我们是双方合作，但若有第三方，能消息灵通、帮你寻到更物美价廉的原料；又或者手中有详尽的商路图，知晓各地货物供需情况，可助我来规划销路，避免撞货、积压之虞的。甚至还能对各类契约文书都熟稔，能帮咱俩拟定周全契约，免去日后纷争，那就再好不过了。就是不知道，这第三方会是谁家呢？”
众人屏声静气。
苏榛沉默片刻，跟柳嫣交换了眼神，俩人默契的偏头转向……
盛锦书正微张着嘴巴听得入神呢，却见俩仙女的目光突然冲撞而至，怔了一会儿，下意识抬起手指、指向自己鼻尖：“不会是通泰牙行吧？”
苏榛跟柳嫣笑了……
深夜，在嘉年华忙了一天的盛重云疲惫不已的回了琼涯客栈。
今儿实在太晚，他便没有去房车那里吵到苏榛休息，想必她也是累坏了的。可才到房门口，就瞧见打里头透出的烛光，心下欢喜，定是苏榛在等他！
立刻推门进入，桌旁确实坐着人、也确实在等他，却不是他以为的那个，而是他躲都躲不赢的那个。
是盛锦书。
盛重云满脸无奈：“你怎么在这儿？”
盛锦书嘴角一勾：“客栈里压根没空房了，都被客商订了。你这房里不是有软榻吗，我勉为其难将就一下。”
“你不必勉为其难，可以回城。”
“我可是大买卖的大股东，明儿一早就得忙个不停，我怎么能回城？”
盛重云：？？？
盛锦书语气里是掩不住的得意，神情却试图装得不在乎：“还不是柳掌柜跟苏娘子嘛，她俩看中我是天赋经商奇才，要跟通泰牙行合作。怎么，你不知道？哦，看来你跟苏娘子也并不是很熟、很无话不说嘛！”
盛重云：……
盛锦书压根无视堂兄的无语，直接跳起来跑到窗口，推窗拎上来悬吊在外头的一个篮子，直接放到了小几上，迫不及待的：“总之你可算回来了，这是苏娘子给我……也给你的，我可是一点儿都没偷吃。”<
一边说一边打开提篮给盛重云看。
盛重云听到是苏榛的心意，也只能压住无奈，坐下瞧，只见里头是一大盒子的……冰酪？
盛锦书再次得瑟：“这叫冰淇淋，你不知道吧？你没吃过吧？看来苏娘子也没跟你说过吧？这可是叠层的，最底下是烤面包块儿，然后铺一层冰淇淋球，还撒了果干跟果酱，接着再铺一层面包块儿，再放冰淇淋跟果酱。如此一层一层的、足足叠了四层！苏娘子是看我晚上也没怎么用晚食，怕我会饿才如此不计成本的做法。”
盛重云对盛锦书的嚣张模样仿若未见，自知晓这是苏榛做的吃食后，原本紧绷的神色也松弛了，旋即拿起篮里搁的小勺盛了一小口尝。
眸间一亮，嘴角不自觉地上扬。
冰冰甜甜、绵绵密密。……
***
距离山海嘉年华开幕倒计时三日
还不到正午，白水村参加嘉年华的村民、及木工坊部分匠人全员到达，在沿途官道、驿点，及兴盛湖镇内都引发了“强震”。
其实最近这段时间，兴盛湖镇每日都有商号、铺户前去嘉年华布置展位摊位，但那毕竟是未经集约的零星行动，与今日白水村这般浩浩荡荡的队伍相比，简直是天壤之别。
毕竟这甚至已经超过了不少行商的车队规模。
头车是白老汉及乔里正驾领，后头跟着的骡车无论是车夫还是白水村村民，个个精神抖擞，且全部系了绣有白水村字样的围裙。
车斗里的货物更是琳琅满目。
其实下山的路上，所有货物都是拿帆布罩着的，但一进兴盛湖镇范围内，乔里正等人就把帆布掀开，把货亮了出来：一捆捆色泽鲜亮的腊排骨香肠、腊肉、腊野味儿被麻绳整齐地绑着、堆码成小山，油润、浓郁的腊香随着风飘；