第164章第164章变化
第164章第164章变化
李彬撇撇嘴：“册子不是在你手上吗,后面几页就是他们厂子的情况，你看的不专心啊，就说你想象力不够。”“你呀还是太守旧了,现在是新时代了，看看做生意的人这么多,咱们不能按老路子做生意了，要是再按老路子做生意,迟早就要被淘汰。
“”我跟你们说，一般人我是不会介绍给姜厂长,就是因为我跟你们关系好,所以我才带你们见姜厂长，你们等会儿注意说话。”
陈栋梁在李斌的提醒下将册子翻到最后几页,忍不住惊呼起来：“还开了个养鸡场,而且养了几万只鸡，我的天呐，这能卖得完吗!”
李彬一副看乡巴佬的表情：“就说你想象力不够呢,我就这么跟你们说吧,我在姜厂长这里进了两批货，加起来都几万包了,但是跟姜厂长在沪市的那些合作商来比，我呀,就是个零头，姜厂长的生意在沪市才是大头呢。”
这也是李彬刻意和吴有利搞好关系套出来的话，当然这些信息姜希也没有特意隐藏,做生意就是要把盘子做大，合作的人越多就会吸引更很多的人合作。
众人拾柴火焰高，大家捆成一股绳,全都帮她卖力推销，何愁吴记糟卤不能扩展到全国。
李彬当时听到吴有利跟他说的数字后都惊呆了，怪不得呢，吴记糟卤能发展的这么好，原来人家全面开花。
合作的地方实在是太多了，除了他这种批发商，还有和万人大厂合作，另外还跟很多酒店饭店都有合作。
和这些比每天门庭若市的零售都算个添头了，但是零售的销量算下来，也是令人咋舌的数字呢。
李彬现在的生意虽然也有的做到了沪市，但是充其量也只是个小生意。
李彬以前虽然对外都说把生意做到了全国，但其实他的根基还在长丰县。
了解了吴记糟卤的情况之后，李彬下定决心，要做吴记糟卤在长丰县周边的代理生意。
但是他一个人吃不下这么一大个盘子，所以才会找来陈栋梁和马超一起帮忙，只要他们三个人能把长丰县这周边的生意揽下来，不用东奔西跑，就能吃香喝辣，说不定还能随着吴记糟卤的发展，身份水涨船高呢。
所以李彬提前对陈栋梁和马超耳提面命，今天又特意做出这么一番姿态，甚至还冒着被责怪的风险，把吴记糟卤的品牌手册给两人看，就是为了增加他们合作的决心和信息，效果是非常显著的。
陈栋梁和马超此刻已经没有丝毫的犹豫和怀疑，反而想合作的心思非常的迫切，一边道谢一边和李彬保证：“李哥，你仁义，我们等会儿一定好好表现，不给你掉链子！”
李彬还觉得不够又特意跟他们说：“你们确实要好好表现，我已经跟姜厂长进了两回货了，两次都卖得很好。”
“而且他们的包装啊也做得好看，放在其它同类型的产品里，简直就是鹤立鸡群，人家一眼就看到了吴记糟卤，而且价格也差不了多少，所以呀吴记糟卤总是卖得最快的，这一点你们去我那儿不是也看到了吗。”
陈栋梁连忙说：“是啊，我们不就是看到了，才求你带我们和姜厂长认识认识吗，我知道你哥你不是个小气的人，赚钱的事都想着我们。”
李彬见火候已到也就不多于废话:“行了，别贫嘴了，好好的把这个手册看一看，了解了解吴记糟卤的情况，等会儿和姜厂长说话也有话说。”
姜希和周建刚来到洽谈室，李彬看到姜希就立刻站起身，非常热情地和他们打招呼：“姜厂长，周店长，你们来了。”
“过来这么久有些累了吧，来，赶紧坐下休息一下，我给你们泡两杯茶。”
李彬俨然一副主人翁的架势，甚至还轻车熟路的拿着茶杯泡茶，搞得周建刚都一时有些恍惚。
李彬不是他们的合作商吗，怎么就像这里的工作人员一样，倒茶的事儿不是应该他来做吗
姜希倒是非常明白李彬为什么是这个态度，吴记糟卤可以让李彬赚到钱，这就是李彬会这么热情，最简单也最直接的原因。
李彬一开始来吴记糟卤的时候是姜希很热情地向他介绍，也是姜希想极力促成双方的合作。
但是现在双方的态度却掉了个个，姜希这边不缺合作商，除了李彬以外又有外省的几个批发商和吴记糟卤达成的合作。
李斌也是占了时间和地理上的优势，所以才能和姜希谈妥优先给他们供货，但也只限于特殊情况下。
毕竟吴记糟卤根本就不愁卖，所以现在迫切的想建立更紧密的合作，讨好的人也变成了李彬。
李彬将两杯茶分别递给姜希和周建刚，又满脸笑意地向他们介绍陈栋梁和马超：“姜厂长这就是我之前跟你提过的两个朋友。”
“陈栋梁和马超，他们也在做批发生意，对吴记糟卤也特别感兴趣，想要跟您谈谈合作，当然我这两个朋友合作的决心是很强的，他们已经决定了，今天要从吴记糟卤进些货回去。”
陈栋梁和马超也连忙说：“是的，是的，姜厂长我们来之前就想好了，您的东西好，而且也好卖，我们根本就不带犹豫的，这次来就是直接来进货的。”
姜希露出一个得体的微笑，并不因为几个人的吹捧而显得骄傲，反而非常诚恳地说：“欢迎两位，我们可以详细谈你谈合作的事。”
“另外你们也可以看看吴记糟卤的品牌手册，了解了解我们吴记糟卤的相关情况，也可以从品牌手册里挑一些想批发的产品。”
提起品牌手册，李彬笑眯眯地说:“我进会议室就让他们看了，我这两个朋友也都赞不绝口呢。”
马超赶紧说：“姜厂长啊你这个册子简直是让我大开眼界呀，竟然能做得这么好，尤其是那画，一看就是行家画的，我看了之后都想买两包糟卤尝尝呢。”
陈栋梁也说：“姜厂长跟您的销售理念一比，我就是个土包子。”
“今天也是李哥带我们来，我们才能见识到，不过在此之前我们就决定了，就从您这进货了，今天我们也都是带着诚意来的。”
姜希仍旧不骄不躁：“我们敞开门做生意，也很欢迎各位批发商来谈生意，当然我们也是诚意和各位合作的。”
“刚才你们也看了我们的品牌手册，就会知道我们并不是想做一挑子买卖，而是想把吴记糟卤长久的经营下去，”
“因此我们无论是对品质，还是管理上，各方面的把控要求都很高，也是为了让各位批发商能够放心的和我们合作。”
“当然在商言商，我们能为各位批发商们提供最好的产品，当然对合作者也会有一些要求，这些李老板跟你们说过吗？”
李彬连忙说:“我都跟他们说了，我们绝对不胡乱卖价，也不会以次充好，我们价格都会统一的!”
“而且绝对不会卖超过保质期的产品，卖不掉的反正吴记糟卤都会折价回收，我们的损失也小。”
“虽然目前也不存在卖不掉的情况，但是姜厂长你都已经帮我们规避掉这方面的风险了，我们也不至于为了多赚一些黑心钱，就卖超过保质期的商品。”
“把人给吃坏了，他们也会来找我们的，我李彬做生意这么多年，我敢和你打包票绝对不赚黑心钱。”
陈栋梁和马超也连忙说：“李哥跟我们说了好多呢，我们都记得，绝对会按公司规定的价格去售卖，也不会赚黑心钱，跟着公司的规划去走。”
姜希在最开始招批发商合作制定的规则里，就有非常重要的两条。
那就是吴记糟卤的产品必须全国统一售价，另外就是会为批发商提供过了保质期的产品回收的政策，批发商们坚决不能售卖过了保质期的产品。
这样不仅能够保证品牌的公信力，也能够避免恶意竞争，以次充好，维护品牌的最终利益。