第153章第153章财源滚滚
第153章第153章财源滚滚
李彬从进门一直在看册子,看完册子李彬一直处于兴奋中，难免有些口干舌燥，现在才顾得上喝一口水。
李彬喝了一口水,态度也诚恳许多，他有预感,吴记糟卤未来的发展不简单，他要争取成为吴记糟卤最大的代理商。
做生意选对赛道很重要,背靠大树好乘凉，李彬根据多年的经验判断,吴记糟卤就是未来的那棵大树。
有这个想法之后,李彬很快就转变了态度，主动自我介绍起来：“我叫李彬,是淮阳县的,也就是在长丰县旁边的那个县，你肯定听说过。”
“我家里是做食品批发生意的，主要是也是面向近的几个县,当然除了就近的几个县以外,我在全国也都有一些生意，只是目前把重心全部放在了周边的几个县。”
姜希：“看来李老板是做大生意的呀,你可以先尝尝我家的糟卤，再考虑考虑是否要合作。”
姜希并没有急于达成合作,上赶着的不是买卖，她对自家的糟卤有底气。
桌上摆着两个盘子，里面分别放着糟卤鸡肉,糟卤鸡爪，以及糟卤毛豆等等品种，姜希一一为李彬介绍:“这个就是糟卤鸡肉,也是我们自己养的鸡，味道很不错你可以尝尝。”
李彬看向桌上摆的盘子，每一种糟卤卖相都很不错，食材处理的也很干净，他夹了一块糟卤鸡肉，一股酒糟的清香在唇齿间炸开，虽然不像川菜那样火辣，但是却回味绵长，仿佛有一种魔力似的，让人忍不住还想再吃。
李彬又接连尝了桌上的其他糟卤，不住的点头：“姜老板，你家的糟卤味道是真不错，而且做得很干净，我想批发一些糟卤回去卖，只是不知道价钱方面是怎么样的？”
姜希微笑道：“没问题呀，我们现在也支持对外批发。”
姜希将提前制作好的价格表拿了出来：“您看，这是我们各个产品的价格，买的多折扣就多，比如像是糟卤鸡肉，一千份以上我们打九五折，两千份以上我们打九折，以此类推，买的越多折扣越多。”
李彬研究了一下价格表：“看来你们准备得很充分，不过这个价格还是有些高呀。”
“姜老板，能再少点吗，而且我第一次和你们合作，一下子买那么多也不放心，咱们都是生意人，互相理解理解，你价格再调整一下吧，价格合适了我们就合作。”
“我也是个实在人，我是真心想跟你合作才坐下来跟你谈，咱们都不说那些虚的，你就给个实在价吧。”
虽然李彬打定主意要和姜希合作，但是做生意的，如果能降低成本，能多赚一些钱，自然要争取一二。
姜希：“李老板，咱们都是做生意的，我当然也能够理解你的想法。”
“只不过你是实在人，我也是实在人，我给出的这个价格就是实实在在的价格，童叟无欺，绝对不会有两种价格出现。”
“您刚才也看到了，我们在沪市也开了店，也受到了大家的喜欢和肯定，目前已经有很广阔的市场基础，所以我们也想将市场扩展到其他地方去。”
“因此，我们才开启了这一项业务，想寻求更多的合作伙伴，帮我们将吴记糟卤推广到全国。”
姜希娓娓道来：“我们开启这项业务的初衷，其实并不是为了赚钱，而是为了推广吴记糟卤。”
“因此，我们给出的价格也是诚心诚意合作的底价了，只是赚一个加工费而已。”
“而且这一份价格表是因为我们刚开始推广这项业务，所以才会有这种价格，如果以后吴记糟卤的生意越做越大，后期合作商越来越多，我们也不会给出这样的价格，因为再给出这样的价格，我们就亏本了。”
姜希又接着说：“当然吴记糟卤是最讲情分的，虽然我们是做生意，但是做生意也讲缘分。”
“您可能是我们第一个合作的批发商，虽然现在我不能再降价，但是我可以跟您保证，作为我们第一批合作商，未来一年之内，我们不会涨价，即使后续我们价格有调整，但是对您来说，这一份价格表可以保障一年。”
姜希一层一层的分析，甚至最后给出了一个特别吸引人的优惠政策。
李彬逐渐被说服，也十分心动，姜希说的很明确，这个价格过了这个村就没这个店了。
按照吴记糟卤的发展速度，第一个合作者，如果不是他也会是别人，他如果不能成为第一批合作者，那以后想要这个价格就难了。
再说，还有一年的价格保证，这一年之内，李彬有预感，吴记糟卤肯定会发展到一个想象不到的高度，那他一年都能拿这样的价格，肯定会赚。
李彬不再犹豫，点头道:“姜老板，你也是个实在人，既然你都这么说了，那我也就相信你，我在你这批发一批糟卤。”
李彬又看向桌上的糟卤：“只是我有一个疑虑，你们的糟卤按照现在的包装，保质期应该很短吧，而且也不好运输。”
现在的吴记糟卤基本算不上有包装，都是散装，在运输和存储上的确很麻烦，不过，姜希已经有了解决方案。
“这个您放心，我们后续会提升优化包装，将糟卤做成真空包装，并且会采用不同的规格，绝对会符合大家的需求。”
李彬点头：“真空包装倒是可以，这样运输起来也方便，你们有样品吗？”
生产线还在购买中，虽然真空包装目前只存在计划里，但是姜希依然从容不迫：“当然有，只是我们真空包装现在还正在生产，需要一段时间。”
“您可以先给我留一个电话，另外您可以先买一些基础版的糟卤回去，我们厂里有货车，如果您在长丰县附近的话，我们可以为您送货，保证每天的糟卤都是新鲜的。”
姜希又补充:“虽然我们目前在找合作商搞批发生意，但是我们也会向批发商提出要求。
“”第一点就是保证不卖隔夜的糟卤，第二点也是非常重要的一点，就是我们有全国的统一售价。”
“这个在合作之前，我要提前跟您解释，这个价格表就是我们全国的统一售价，您可以看一看。我们不允许代理商随便改价格。”
李彬没想到他是买家，姜希竟然还对他有要求。
这么多年他搞批发都是别人求着他，可是到吴记糟卤这么硬气，李彬看了看价格表，对比着进货价，还是挺有赚头。
“姜老板你做生意和别人不一样呀，如果是普通人，肯定会因为你这两个要求打消合作的念头，毕竟糟卤买回去就是别人的，别人想怎么卖就怎么卖，你还要指挥他们卖的方式，甚至还要定价格，这个很少人会接受的。”
姜希淡淡一笑：“我们吴记糟卤虽然想扩展生意，但是也不是谁都能合作的。”
“合作的前提就是要保证我们品牌的信誉，当然我们品牌也是有要求的，虽然会劝退一部分合作者，但是也会吸引来一些很优秀的合作者。”
“比如像李老板，您就能理解，其实这样对我们品牌，对批发商都很好，可以避免恶意的价格竞争，也能提升消费者对于产品的信任度，短期来看可能会有一些被束缚，但是长期来看其实是双赢。”
李彬这下是彻底对姜希刮目相看了，姜希这么年轻，但是对于做生意的理解，还有决断力都比很多老江湖看的清楚，怪不得仅凭一个小摊就能做成这样。
“姜老板，你的格局很大，想的也很长远，我现在觉得跟你合作非常安心，毕竟我也不想卖一些有问题的东西，被别人找上门也是一件麻烦事。”
“我们做生意的就是想实实在在的赚钱，不瞒你说我也是这个性子，这些年做生意赚多赚少，我都不会做一些坑蒙拐骗的勾当。”
李彬不再犹豫:“那我先少订一点试试，后面等你们包装升级了，再给我批发真空包装的。”