第234章销售战略调整
杨靖忠猛地抬起头，心中已经有了一个初步的销售模式，看着莉莉说：“我们的一部分实体店要打着制作高端的旗号，销售我们目前为数不多，限量的衣服。而另一部分我们要主打经济实惠，品质耐用的旗号对低收入的销售圈打开方便大门，合理的控制成本和销售价格，要做到既能让顾客满意，而我们也能挣钱的平衡。”莉莉苦笑一声，看着滔滔不绝将自己的计划讲出来的杨靖忠，先是用言语肯定了杨靖忠的计划，然后又提出了自己的问题，说道：“杨总，我觉得你的计划非常的好，这样的销售模式我们就可以完全避开和崔氏集团在中层收入群体中的竞争。但是，关于生产成本的掌控似乎不是我们销售部能决定的。”
“奥，对。不好意思，我以为李民也在呢。”杨靖忠被莉莉这么一提醒意识到自己摆了一个乌龙，立马表情严肃的拨打一个公司的内部号，说：“李民，你和采购部的王善来我办公室一下。”
曹芳则捂着自己的嘴偷偷的笑，难得看到平时做什么事情都十分稳重的杨靖忠有惊慌失措的时候。
杨靖忠的心里的大石头此时已经松了一半了，如果自己这次能够抓住崔玖这么大的破绽，那么这场江北服装市场的竞争究竟鹿死谁手还尚未可知，自己的手里还有崔玖买凶纵火的铁证，无论崔玖背后的人到底是谁，都包不了崔玖。
李民和王善推门走进办公室，看到时尚服装厂的两位女强人也在，心中就已经将杨靖忠叫他们来办公室的目的猜的七七八八了。
李民直接问道：“杨总，有什么事情要吩咐吗？”
杨靖忠点了点头，说：“我现在需要生产部设计出一种符合底层收入者穿着的衣服，这件衣服的成本要控制住，而且我需要这件衣服要耐穿。”
李民一脸迷惑的看着杨靖忠，眼睛中似乎冒出无数的冒号好像在问：“杨总你在说什么？我怎么一句话都听不懂。”
杨靖忠看懂了李民的眼神中的意思，他想了一下，总结性的说道：“就是经济实惠，好看耐用。”
李民似懂非懂的点了点头，说：“杨总等我们出了具体的设计方案请你过目。”
“好。”杨靖忠点了点头，然后对王善说道：“既然我们要推出低收入的产品，那么我们有些东西的采购可以不要那么严格，但质量是要严格把关的。”
“明白，杨总。”如果是面对低收入人群的销售，那么采购的途径就会多了更多的选择，那么崔玖对杨靖忠的原材料封锁就没有什么意义了，采购部门的压力也会小很多。
杨靖忠示意李民、王善和曹芳可以离开了，办公室里只剩下莉莉和杨靖忠。
杨靖忠开口说道：“莉莉，我们需要对我们营销方式进行一些设计，只有让顾客感觉到家的感觉，我们的销售才能算是成功。所以我们需要有针对不同人群的服务方式，你能懂我的意思吗？”
莉莉揉了揉脑袋，有些不理解的问：“这样做是不是不太好。如果同时进来两个不同消费层次的人，采用两种不同的服务方式，会不会让人心里心生结缔？”
杨靖忠皱着眉头，眼睛看着莉莉一副想要将她脑袋撬开看看里面装的到底是不是浆糊的样子。“当然不能这么干了，我们可以对实体店进行分层管理或者划区域管理。例如可以一楼是亲民价格的服装销售，二楼是价格比较贵的高端品牌销售，这样不同层次的顾客我们都能照顾得到。”
莉莉用一种怪怪的眼神看着杨靖忠，然后说出来自己的想法：“杨总，我觉得你这样的销售是不可行的，因为还是会对人造成心理上的不平等的。”
杨靖忠看着莉莉，脑子里假设了一下，假如自己是顾客走进这样管理的一家店铺自己的心理活动是怎么样的。
回味了半天，杨靖忠觉得莉莉的说法是很有根据的，于是他问道：“那你说该怎么办？”
“杨总，咱们公司现在的财务状况已经不可能支持对实体店进行大规模的装修了。所以我觉得不如我们将亲民价格的衣服委托给第三方进行代销，而我们现有的实体店主要经营对高收入人群的服务。这样不仅可以避免不必要的麻烦，而且对我们企业日后定位行业目标也有巨大的好处。”
杨靖忠静静的听莉莉的分析与计划，不时地点头回应。他忽然觉得术业有专攻这句话简直太正确了，莉莉的一番分析，让他有一种柳暗花明又一村的感觉。
杨靖忠由衷的夸赞道：“莉莉，我感觉你简直就是一个销售天才，不，鬼才。这么难的问题竟然在这么短的时间里想到最合理的解决办法，真是佩服呀。”
莉莉得意的嘴角微微上扬，毫不谦虚的说道：“那是，你也不看看你莉姐叱咤商场的绝代英姿，那叫一个巾帼不让须眉，多少家大公司想要挖我，我都春心不动。”
杨靖忠尴尬的看着对自己猛烈吹嘘的莉莉，有些不合时宜的打断她的讲话，下逐客令道：“绝代佳人你要是没有什么事情就可以先离开了。”
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“哼。”莉莉显然非常不满意杨靖忠打断了自己的慷慨陈词，但心理却没有丝毫的办法，谁让人家是她的顶头上司，掌管着自己的前途命运的人呢。
莉莉意兴阑珊的离开杨靖忠的办公室，不过在办公室的门关上的那一刻，莉莉捧腹大笑。她的心里想着：“在杨总面前吹牛皮，我恐怕是第一人了吧。哈哈哈，够我在曹姐面前吹嘘一年的。”
杨靖忠使劲掏了掏耳朵，他觉得自己的耳朵刚刚遭到了一场酷刑，必须得给自己受了委屈的耳朵好好的放个假，抚慰一下它受伤的心灵。
虽然莉莉有些自大的言论，但杨靖忠对莉莉的工作能力还是十分的看好的。