第33章你这个奸商

第33章你这个奸商

元宝这才笑嘻嘻地道：“大小姐料事如神！的确是有结果了！岳先生一直夸大小姐呢，说还是您本事大，这普罗草造出来的纸，比他过去用各种名贵材料造出来的还要好！今天第一批纸刚造好，岳老爷子激动得都哭了，二少爷脸上一直挂着笑，催着奴才回府接您过来，给您报告这个喜事儿。”

苏千华激动地比了个胜利的手势，脚步更快了，向铃儿一直跟在旁边，一路都乖巧地没说话，这会儿听了元宝的话，便笑嘻嘻地冲苏千华竖起了大拇指。“姐姐，你好厉害啊！”

苏千华笑了笑没说话，刚走进山庄后院，就看见容华急冲冲地走出来，满脸都是笑，看见她就兴奋地说。“千华！千华！我们成功了！真的成功了！”

他刚说完，后面岳霖和莺歌儿也跑了出来，莺歌儿边跑边叫。“大小姐大小姐！爷爷终于把纸造出来了！”

苏千华略略一望，只见所有人脸上皆是带着欢喜的笑，再不复初见时那绝望茫然的模样，心中也是欢喜。“造好的纸在哪里？我看看。”她倒是真好奇，这第一批试验出来的成果到底怎么样。

容华一拍脑门，拉着苏千华走进一间宽敞的房间，进去的时候岳满川正爱不释手地摸着手下的纸，那纸颜色偏暖黄，表面压得很平整，质地细密，并不粗糙，看起来成果还是不错，也难怪这些人如此高兴。

岳满川抬头看见苏千华，赶紧迎了过来。“大小姐，老朽幸不辱命！总算把纸造出来了，这是第一批普罗草试验纸。”说完便从一旁拿起一个木制托盘呈到苏千华面前。

“写字如何？”

容华笑嘻嘻地拿出一张写了字的纸。“千华妹妹你看，哥哥的字还不错吧？”

字确实写得极好，容华也不过才十岁，下笔倒是刚毅有力，着墨也不错，并不像宣纸会晕染开来。

“想好叫什么名字了吗？”苏千华问。

“额。”岳满川皱眉想了想，“不如……就叫普罗纸？”他想得简单，反正是普罗草纸的，直接就叫普罗纸好了！

苏千华摇头。“叫如意纸。”

“为什么？”岳满川不明白。

苏千华淡淡一笑。“把原料都告诉别人了，我们还做什么生意？普罗草不过是一般的杂草，低贱得很，取这么个名字，还怎么卖出价钱？”

听了苏千华的解释，岳满川满头的问号，容华却略略一想就明白了其中的道理，不禁冲苏千华竖起大拇指。“千华妹妹，还是你厉害！你说咱们该怎么卖啊？”

“你准备怎么卖？”苏千华不答反问，想听听容华的意见。

容华想了想说道：“我是打算以一百张为一发，一发就定一两银子，你觉得怎么样？我计算过成本，一发纸的话，现在的成本是一钱七分银子，以后加大生产应该还可以降低成本，所以一旦卖出去，我们就赚翻了！”

容华激动地抱住苏千华，双眼发亮，仿佛已经看见一个个金灿灿的元宝朝着自己飞来，神情陶醉，只恨不得赶紧把纸卖出去换成银子才好！

苏千华被他这一副财迷的样子逗乐了，轻轻将他推开，一本正经地说。“你这样卖可不行。”

“不行？”容华紧张地叫起来，眼神心虚地左右飘忽，“千华妹妹，你是不是觉得……这个价格定得高了？”呜呜呜，他其实想定更高的！但是怕卖不出去，才定的这个价，难道错了？

“不是这个意思。”苏千华伸出食指摇了摇，“做生意嘛，要讲究策略。”

容华一听眼睛就亮了起来，星星眼望着苏千华。“千华妹妹，你说的这个策略，具体是什么啊？”

苏千华眯眼一笑，目光一扫，就看见岳满川和容华正瞪着眼睛看着自己，门口还有好几双亮晶晶的眼睛，看那表情，正等着她说下文呢！

苏千华故意清了清嗓子，容华会意，赶紧招呼元宝给苏千华上茶，苏千华找了椅子坐下，抿了口茶水，看所有人都等得急了，这才慢悠悠说道：“这个做生意呢，讲究的是市场，是消费者，也就是顾客，我们必须要抓住他们的心理，打好心理战。”

“哦！”众人意味深长地“哦”了一声。