第27章Part5培养事业气场：通往成功之路

第27章part5培养事业气场：通往成功之路(3)

后来，法兰克·毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。原来，当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据，从而改变了他对工作的认识：在他一年所卖的保险业绩中，有70%是第一次见面成交的，有23%是第二次见面成交的，只有7%，是在见面三次以后才成交的。而他实际上花费在那7%的业务上的时间，几乎占用了他所有工作时间的一半以上。

于是，他采取新的推销策略是，马上放弃那7%的利益，不再为它的诱惑所打动。这样，他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是，他成功了。

一个人的成功有时候就这么简单——果断放弃你人生的那无用的7%！

当学员加索尔问起我对这件事的看法时，我只说了四个字——果断放弃。不能把握到的，我们必须果断地放弃。就像你一样，加索尔，你对自己的经营理念感到不满意是吗？思考过其中的原因吗？

加索尔摇摇头，他的计划太庞大了，但他的资金严重不足，这让他四处开花却又处处艰难，几乎迈不开步子，渐渐地便寸步难行。

“看来，我需要割舍一部分目标，还要裁员。”作出这样的决定总是痛苦的，尤其对企业家来说，他们希望自己的资产不断增加，而不是突然有一天要去掉几个重要的部门，这意味着失败。

加索尔的回报很快就来了，因为精简了业务，有限的资金集中到了一两个关键业务上，他第一次赢利了，并且在第一个季度使公司的资产增加了170%。

只有果断放弃，清醒地选择，我们才留得住最重要的东西，而不是因为保住鸡肋失去更多。在做事的气场中，舍得理念似乎并不常被人提及，但却极为重要。人们不舍得的东西太多了，甚至为了一点蝇头微利就会走上极端之路。

◎成为思考的行动家，而不是行动的思考者

请像实干家一样思考问题，像思想家一样付诸行动。当你决定做一些事时，我会送给你这句话，并请你把它当成一生的座右铭。你的行动步履蹒跚，是因为你的脑袋里装了太多的事情。更重要的是，你让思考成了一种过于固执的习惯。

一般来讲，我们有太多的事情在脑子里，它们每一个都喊着让我们行动，给它们一个圆满的结果。这是我们生活的环境所导致的——人们一般都希望自己能够完成得更多，虽然做起事来总是力不从心。

除了重要的工作以外，你很可能还正在努力地去做一些你想要或需要实现的私人的项目与任务。事情真是太多了，不是吗？我们想成为好的父母，好的子女，好的姐妹，好的朋友，好的邻居。我们经年地努力奋斗，推动自己实现这些角色。

因此，我们就体验到了这样的情况：

○承诺占据了我们大脑的大部分空间。这些承诺没有兑现或者它们兑现得不好是我们紧张的主要原因。

○内在的压力很可能比我们想象的还要多。从回复一堆邮件到倒生活垃圾，从去大学演讲到抽空去看望年迈的父母，这么多的事情都会在一个特定的时间同时出现在我们的脑海中。

○每次我们未能兑现或者未能完全兑现一项承诺，它就继续留在头脑中并且增加了我们紧张的程度。因为我们不清楚结果会如何，也没有进一步决定今后应该采取的具体行动，并对综合的情况缺乏思考和判断。

我们要么在行动时缺乏思考，要么因为事情太多而思考过度。但这样的情况是可以改变的，只要你马上按以下步骤行动。

第一步：清空拥挤不堪的脑袋

你要知道，记住所有的事情是不可能让人感到轻松的，你必须采取积极的行动来掌控生活。首先就是弄清楚我们要做什么，然后作出决定，采取行动。对此，管理的要点就是删除，将最差的信息和选择统统驱逐出大脑。

忘掉一些事或许很困难，可是巩固记忆的后果却更难承受，因为信息量太大，很多人不知道下一步要做什么才能完成一个项目或者兑现承诺。他们的第一反应往往成了程式化的“我没有时间”“我太忙了”等，并且他们也渐渐地忽视了那些最重要的事项，因为眼睛被无数不怎么重要的信息遮蔽了。

我要说的是，真正的问题不是我们缺少时间，而是没有弄清重要的项目是什么，以及需要对垃圾事项采取什么样的行动。

第二步：整理我们的内心世界

为了不让我们惦记着每一件事情，就必须确保自己捕捉和收集到了所有需要做的事情。这就像填满一个桶一样，将那些还未完成的重要事项搜集起来，排在一起进行整理，对内心世界进行一次净化和排序。这意味着我们想到的所有这些事情应该有所改变，我们要乐意投入精力去改变它们，并拿出前所未有的积极态度。

收集并整理的工具并不难找，我们可以利用笔记本、各种电子设备，还有电子邮件，有时还能用上简单的录音器。只要可以将信息合理地分工，我们就能在清空之后进行重新排列，以轻重缓急的顺序将它们郑重地在内心世界安置好。

第三步：分析所有的信息，包括记忆和未来

在做完了第二步的收集整理工作之后，我们需要针对每一件事情问一问自己：它们都是什么事呢？许多人都犯过这样的错误，将事情收集起来却很长时间都没有去做，仅仅是因为他没有真正地弄清楚它们是什么，以及对于他意味着什么，还有是否真的需要针对它们做些什么。