第91章第59天有备而来

叶知秋跟顾千城到范老师的办公室的时候，刚好九点。

“你们来了，你看看这个需求表，有哪些是你们能做的，你勾选出来，然后给我出一个方案跟报价单。”

叶知秋接过那个需求表，仔细的看了一遍，才掏出钢笔打勾。

“范老师，方案跟需求表明天给你可以吗？”

“可以，越快越好。”

“还是要走招标流程吧？”

“对，你们的服务我们是认可的，只要你们的产品满足我们的需求，价格合理，你们中标肯定问题不大。”

“好的，范老师，那我先回去尽快把方案做出来。”

离开范老师的办公室，来到空旷地方，叶知秋看了一下周围没人，掏出手机拨通范老师的电话。

“范老师，刚才办公室人多，有的话我也不好说，你看晚上方便吗？产品需求方面有些问题我想私下请教一下。”

“下午再说吧，现在还不确定。”

“好的，范老师，那我下午再联系你。”

挂断电话，叶知秋把那张需求表拍照分别发给了张之一跟于兵，然后又拨通了张之一的电话。

“叶哥，有什么事吗？”

“我刚刚发了一个需求表给你，现在需要做一个方案跟报价单，有几个项目在我那个电脑里面有现成的，你改一下名称就可以，报价单我等一下告诉你具体明细，你做好后打印，盖章，然后做扫描件发给我。”

“ok，没问题。”

结束了跟张之一的通话，叶知秋又拨通了于兵的电话。

“需求表我也发给之一了，也给他说了怎么做方案，报价你这边确定一下，然后发给他，让他跟方案一起做成扫描件发给我。”

“他们这个项目不小啊，商务少不了，需不需要之一过来协助你？”

叶知秋想了一下，“暂时不用，需要他过来配合的时候我直接给他说。”

“那我先让他们给你安排一点商务费用。”

“行，这次项目如果能做下来，公司说不定就有转机，这个事情你要放在心上，我会尽力而为，争取拿下。”

“嗯。”

叶知秋结束了通话，回头问顾千城，“臭宝，我们现在去哪里？”

“走吧，上车。”

顾千城神神秘秘的样子让叶知秋很好奇。

“你不会是要把我卖掉吧？”

这个问题，叶知秋以前问过老傅，也问过顾千城，得到的都是同一个答案:“长得丑，你还想得美，你又不值钱。”

叶知秋本以为顾千城又会那样说，没想到顾千城竟然摇头，“我才舍不得卖呢。”

顾千城开着车带着叶知秋去了好几个地方，但是都是他一个人去，让叶知秋在车上等他，一个上午，跑了好几个地方。

快十二点的时候，上午的行程宣告结束。

上车的时候，顾千城递给叶知秋一张纸，上面密密麻麻写了很多人的名字，还有职位，性格说明，爱好备注等你。

“这是什么？”

“这是范老师他们这次项目负责的相关部门，部门负责的人员名单，明天就按照这个名单分别拜访，要想这次项目万无一失，这些准备工作是很有必要的。”

“你怎么拿到这个名单的？”

“山人自有妙计，你就别管了，晚上如果能跟范老师单独聊天，你可以多了解一下名单上这些人。”

“臭宝太棒了。”

“棒在哪里？”

叶知秋色眯眯的盯着顾千城的肚子，一副你懂的样子，看得顾千城哭笑不得。

“臭流氓。”

一个上午的奔波，把顾千城累得够呛，回到酒店倒头就睡，不一会儿就传来了细微的鼾声。

叶知秋一直搂着顾千城，直到顾千城睡着，才轻手轻脚的起身，拿出那个笔记本。

等到写完收好笔记本，叶知秋又掏出顾千城给他的那张纸，重新抄写了一遍，又做了一个关系图。

多年的销售经验，让叶知秋跟顾千城都明白，要想拿下一个项目，首先就得让这些项目的负责人认可你，而让让别人认可你，首先你得让别人认识你，认识你这个人，认识你能给他们带来的价值。

只要能够跟这些人走近，就能了解他们在这个项目上的真实需求，就能给他们带来最大的价值，能做到这些，才算是有了成功的基础。

有了基础，还得找出那个真正能够拍板的人，因为他才是能否成功的关键所在。

顾千城一个上午就把叶知秋原计划好几天的工作完成了，有了这个名单，再跟范老师了解一下这些人，通过范老师认识这些人，进一步跟他们接触，掌握他们的需求，那个时候的方案，才是真正的方案。

叶知秋整理完名单，又轻手轻脚的回到床上，开始写小说，正写得入神，手机突然被顾千城抢走了。

“不睡觉在这里玩手机，一点也不乖。”

“我是在写小说。”叶知秋狡辩。