第10章如何准备长篇演讲

第10章如何准备长篇演讲

01周全的准备是必需的

一个头脑清醒的人，不会毫无计划地建造房屋，这是人人都懂的道理。当一个人对演讲毫无准备甚至不清楚自己要谈什么主题的时候，为什么还要接受邀请呢？

一场演讲就像已经确定了目的地的旅行，也要按照路线安排，朝着目的地前进。没有规划，散漫的演讲，也就没有目标，最终将结束于散漫之中。

如果可以，我真希望在全世界所有教授学生演讲的教室前，刻上鲜红醒目的一英尺高的一句话，那句话是拿破仑的经典名言：“战争是一门科学的艺术，不经过深思和规划，就别想取得胜利。”

不知有多少演讲者明白这句名言同样适用于演讲，也不知有几人明白后能够意识到，如果照此去做，结果会怎样？他们不知道，毕竟，大部分演讲者花在准备演讲上的时间，还没有烹制一碗爱尔兰炖菜的时间多。

尤其是一些初涉演讲领域的新人，尚未意识到应该预先考虑周全，而非一心信奉灵感，经过挫折才会明白：“一条错误的小路，前面满是泥泞和深坑。”

爱迪生在办公室墙上钉了一段话：“用心思考才可获得成功，没有任何捷径可走。”英国报业大亨努斯克里夫爵士，年轻时不过是一个薪水少得可怜的小职员，他回忆说，对自己成功影响最大的是法国哲学家巴斯格的一句话：“想要超越他人，必须超前计划。”

你可以把这句话当作你的座右铭。这会提醒你预先准备你的演讲——怎样让听众在脑海里记住你的每一句话；如何让听众对你的观点坚信不疑。

这对每位演讲者而言，都是一个要反复面对的问题。我们不能为你制定出一套具体的操作规范，我们可以提供的帮助，就是为你指出，准备长篇演讲时要特别重视三个方面：吸引注意力的开场、论述部分、结论。

02有吸引力的开场白

曾担任西北大学校长的演讲家林·哈洛德·胡，认为在演讲中最重要的是：“开场白应该引人注意，一下能抓住听众的心。”他总是精心准备开场白和结尾。只要是有丰富经验的演讲者几乎都那么做，不论是韦伯斯特，还是格雷斯东，就连林肯也不例外。

当美国与德国的潜艇战出现新问题时，威尔逊总统在国会发表演讲。他的开场白不过20多个字，却立即引起了全场人的注意：“鉴于目前外交关系出现的新变化，我想我有义务向诸位说出实情。”

斯兹维博在纽约费城协会做演讲时，他的第二句话就表明了演讲重点：“如今，最受美国人关注的是：现在社会经济为何持续低迷？未来会怎样……”

演讲者怎样从一开始就抓住听众的注意力，这里有一些经验之谈，只要你善加运用，就会有非常吸引人的开场白。

1.以小故事开场

听众喜欢听故事，在例证某个观点时，长篇的理论叙述令他们心生厌倦，一个有趣的故事却能令他们对此论点记忆深刻。你不妨在开场就说个小故事。我曾经这样做过，可是很多演讲者对这个法子不以为然。在他们心目中，必须先发表一些议论，再举出事件作为例证。

比如，有一个我曾经做过多次的演讲，我是这样开始演讲的：

我大学刚毕业的时候，来到南达科他州。一天晚上，我走在街上，看到一群人围着一个站在木箱上说话的人。我觉得很好奇，就挤进人群中。听到这个人正在说：你知道吗？你从来也没见过秃顶的印第安人吧？也没有见过秃顶的女人吧？你不觉得奇怪吗？现在，让我告诉你这究竟是为什么……

这里没有停顿，也没有“预垫”的句子，就这么直接地进入事件，这么轻易地把听众带到事件中去了。

演讲者以自己亲身体验的故事做开场白是安全的，不必字斟句酌，不必想来想去，这经验属于他自己，是他生命的一部分，结果怎样呢？因为是自然地从嘴里讲述出来，听众也被他平和的神态感染，从而变得友善、温和。

2.设置悬念

鲍威尔·西里先生在费城运动俱乐部的演讲，是这样开始的：

就在82年前的这个季节，有一本只讲了一个故事的书在伦敦出版了，人们把它叫作“世界上最伟大的小薄书”。那时候，朋友彼此见面打招呼就会问：“你看过了吗？”得到的总是千篇一律的回答：“上帝保佑！我已经看过了。”

出版的那天，它就被卖出了1000本，两周以后，这个数字变成了15000本。以后，不但无数次再版重印，而且还被翻译成多国文字出版发行。就在几年前，j.p.摩根以惊人的高价买到此书的原稿，现在被存放在他的艺术馆中，和那些稀世珍品并排放在一起。这本传世之书到底是什么书呢？是……

你感兴趣吗？你渴望知道得更多吗？演讲者是不是很好地捕获了听众的注意力？你感觉到演讲已经开始吸引你的注意了吗？你是不是随着演讲者情节的推进而兴趣高涨呢？为什么？因为它引起你的好奇心并用悬而未决的气氛抓住了你。

好奇！谁不对它敏感？