??第五十一章客户至上
第五十一章客户至上
曹兰加入永康人寿后，几乎都是跟肖云峰一起去跑单。曹兰觉得自己若想尽快成长，必须学会独立行事。她对肖云峰说出了自己的想法，肖云峰非常赞同。于是，曹兰开始独立去推销。她背着个大包，来到泰和药店。泰和药店的徐老板四十多岁，微胖。他把药拿给一个顾客，收了钱，然后对曹兰说：“曹小姐，你可真能磨，你已经找过我四、五次了吧？我还是那句话，我对保险不感兴趣，你再怎么给我洗脑我也不会买的。”曹兰柔声气细地：“徐老板，我不会勉强你买的，但你也不要把话说得那么绝，我相信，你终究会买的。”徐老板一副不服气的样子：“哎，我就说得这么绝，我这人不经常出门，天灾地祸的找不到我的头上。我一向身强力壮，疾病与我无缘，所以，我不想赚保险公司的钱，保险公司也别想赚我的钱。”做人还真不能把话说绝，人吃五谷杂粮，怎么可能不生病呢？没有多久，徐老板生病就住进了医院。徐老板躺在病床上一边输液，一边看着报纸。曹兰得知徐老板生病住进了医院，手捧鲜花康乃馨走进病房。曹兰把鲜花放到床头柜上：“徐老板，您好一点了吗？”徐老板把报纸搁置一旁，不高兴地说：“曹小姐，你真可怕，这卖保险都卖到病房里来了。我还是那句话，我不会买的。”徐老板向床背上靠了靠，大概碰到了手术刀口，“哎哟”地叫了一声。曹兰赶紧拿枕头垫在徐老板的头下，关切地问道：“徐老板，您没事吧？”徐老板摆摆手：“没事。”曹兰诚恳地说：“徐老板，我看你是误会了，我得知你得了盲肠炎，只是想来看看你，真的没有其它的意思啊。”徐老板面部松弛下来：“那我谢谢曹小姐的关心，你请坐吧。”此时，一个四十开外的中年妇女走进病房，她穿着妖艳，珠光宝气，长相刁蛮。她见一个她不认识的年轻而漂亮的女人站在徐老板的病床边，很生硬地问了一句：“你是什么人？我怎么不认识你？”曹兰微笑着，并伸出了右手：“我是保险公司的，我叫曹兰，您好，徐嫂。”中年妇女没有理睬曹…
曹兰加入永康人寿后，几乎都是跟肖云峰一起去跑单。
曹兰觉得自己若想尽快成长，必须学会独立行事。
她对肖云峰说出了自己的想法，肖云峰非常赞同。
于是，曹兰开始独立去推销。
她背着个大包，来到泰和药店。
泰和药店的徐老板四十多岁，微胖。
他把药拿给一个顾客，收了钱，然后对曹兰说：“曹小姐，你可真能磨，你已经找过我四、五次了吧？我还是那句话，我对保险不感兴趣，你再怎么给我洗脑我也不会买的。”
曹兰柔声气细地：“徐老板，我不会勉强你买的，但你也不要把话说得那么绝，我相信，你终究会买的。”
徐老板一副不服气的样子：“哎，我就说得这么绝，我这人不经常出门，天灾地祸的找不到我的头上。我一向身强力壮，疾病与我无缘，所以，我不想赚保险公司的钱，保险公司也别想赚我的钱。”
做人还真不能把话说绝，人吃五谷杂粮，怎么可能不生病呢？
没有多久，徐老板生病就住进了医院。
徐老板躺在病床上一边输液，一边看着报纸。
曹兰得知徐老板生病住进了医院，手捧鲜花康乃馨走进病房。
曹兰把鲜花放到床头柜上：“徐老板，您好一点了吗？”
徐老板把报纸搁置一旁，不高兴地说：“曹小姐，你真可怕，这卖保险都卖到病房里来了。我还是那句话，我不会买的。”
徐老板向床背上靠了靠，大概碰到了手术刀口，“哎哟”地叫了一声。
曹兰赶紧拿枕头垫在徐老板的头下，关切地问道：“徐老板，您没事吧？”
徐老板摆摆手：“没事。”
曹兰诚恳地说：“徐老板，我看你是误会了，我得知你得了盲肠炎，只是想来看看你，真的没有其它的意思啊。”
徐老板面部松弛下来：“那我谢谢曹小姐的关心，你请坐吧。”
此时，一个四十开外的中年妇女走进病房，她穿着妖艳，珠光宝气，长相刁蛮。
她见一个她不认识的年轻而漂亮的女人站在徐老板的病床边，很生硬地问了一句：“你是什么人？我怎么不认识你？”
曹兰微笑着，并伸出了右手：“我是保险公司的，我叫曹兰，您好，徐嫂。”
中年妇女没有理睬曹兰，走到徐老板的床前气哼哼地说：“什么徐嫂，我姓赵。我说老徐，你也真是的，明知刀口还没有愈合就好好躺着嘛，你这个样子你不难受呀？快躺下来。”
曹兰被晾到一旁，很是尴尬，她把伸出去的手收回来，依然笑容满面。
徐老板在中年妇女的帮助下，又躺了下来。
他见中年妇女一脸的醋意，解释说：“她是保险公司的业务员，是来看我的。”
中年妇女仍然不高兴：“你又没买保险，凭什么来看你？哎呀，你是不是背着我买了保险？你老实交代。”
“我什么事瞒过你？真是的。我想休息了，随便你怎么想。”
徐老板眼睛一闭，不再说话了。
曹兰改口说：“赵姐，对不起，我来这里没有别的意思，如果我的举动让你们产生误会的话，我向你们道歉。”
赵姐想要说什么，却听到自己的小皮包里的手机响了，她拿出来，放到耳边，毫无顾忌地大声说：“谁呀？什么事？说。”
一眨眼的功夫，她的声音就变得温和了许多：“哎呀，我没听出来，是龚老师啊。”
突然，她变得紧张起来，又提高了嗓门：“怎么会这样？严重不严重啊？现在在哪里？好，好，好，我这就来。”
徐老板睁开眼睛：“什么事，你紧张成这个样子？”
赵姐：“咱们的儿子下课的时候去爬树，不小心摔下来了，把腿给摔断了。龚老师已经把他送到骨科医院了，让我们赶紧过去。老徐，你看这咋办呢？”
徐老板：“你是担心我没人管是吧？我没什么，儿子要紧，你快去吧。”
赵姐：“真是祸不单行，怎么会这么倒霉呢？”
曹兰插话：“赵姐，您别着急，你放心去骨科医院，徐老板我在这守着。”
赵姐：“这种事怎么好意思麻烦你呢？”
曹兰：“没什么的，人都有需要别人帮助的时候，你就快点走吧。”
徐老板住院，曹兰请假，连续两天帮忙照顾着徐老板。
徐老板一家人很感动，徐老板出院后就决定给他们一家人都买保险。
徐老板打电话约曹兰来泰和药店。
谭笑和做陌生拜访恰巧来到了泰和药店。
他站在柜台前对徐老板说：“我给你百分之十的优惠，算一算，这可以省出多少钱啊。真的，考虑一下，就在我这买，过了这个村可就没这个店喽。”
徐老板疑惑不解：“你怎么说得悬乎乎的？我让你给弄糊涂了，都是保险公司的保险，你能给优惠，别人为什么不能？我已经答应人家，在她那里买，不好变卦的。”
谭笑和口若悬河：“我这么跟你说吧，我是因为特殊原因才敢给你优惠价，其他的业务员那里，你是绝对得不到这个好处的，不信，你就问一问。你是一个生意人，考虑的应该是买某产品价格是否划算。做生意最忌讳的就是讲人情，这一点你应该比我清楚。”