第253章一项重要决策

朱子顺听池嫂说过，当年池总父亲和曹主任，几乎同时是从工厂选拔到政府机关的。

曹主任文笔了得，颇受老市长的赏识；随着老市长不断升迁，跟随着老市长从绿山，一路到省府，担任了省办公厅副秘书长。

老市长从副省长位置退下前，将曹主任提拔到了省外经贸委主任的岗位。

池嫂说，我老公公是个实干家，但仕途就没人家曹主任那么顺了；在绿山纺织局副局的位置上，一干就是十多年，没再升半个格。“进步比曹主任慢得不是一星半点儿。”

小宁的发言稿如果是对安总，池嫂，估计不会开头来一通虚头巴脑的空话，可能他是想投曹主任所好，把总结写得更“正式，规范”一些，谁知反而让精于此道的曹主任打脸了。

“你说人话，平时怎么跟我汇报的，就怎么跟曹主任汇报。”安总有些生气，对小宁说“站起来，说就行了，照稿念，你以为这是‘新闻联播’啊！”

小宁红着脸，放下手中那几张纸，站了起来。

“好，那我就实话实说。”

“这就对了嘛。”曹主任微微额首，给予了肯定。

“这小半年，我们商超组可以说已经把绿山能做的终端，全部覆盖了。”小宁说“但销售成绩却特别不理想。”

“哦，找到原因没有啊？”曹主任插了一句话“是不是我们的业务工作，只求量没有求质啊？”

小宁看了眼安总，说：“也不是，安总对终端各项要求都很严格。大超市堆头位置，货品占据几个排面，黄金视角都做了详细规定，我们也是按照这些要求执行的。”

“你接着说。”小宁否了曹主任的话，让他稍显不适，食指敲着沙发扶手，声音有些低沉。

“我们认为有两个原因导致的。”小宁语速加快，说“一个是我们的产品功能模糊，定位的消费群体过于小众，很难产生重复购买，说白了都是一锤子买卖。”

“另外和竞品相比，我们除了地面推广，没有其它任何资源支持，这种状况即使营销团队再努力，也难以和大品牌竞争。所以，曹主任目前‘乐源’业绩一直徘徊不前，不是我们业务工作态度和方法的问题，而是‘乐源饮料’本身不适应市场造成的。”

没想到小宁的言辞这么直白，激烈，安总似乎并不感到意外，一双大眼睛一直盯着曹主任，面无表情。

曹总低头不语了片刻，抬起脑袋笑了笑，说：“嗯，这个小同志提出了问题和困难，其他同志有没有不同意见啊？”

安总回头给小丁使了一个眼色，小宁刚落座，小丁随即站了起来。

“曹主任，我是夜店组小丁。刚才商超组讲的问题，我们这条渠道也都存在，我就不重复了。”

“好啊，小丁同志来说说看自己的想法。”

“我重点提一下薪资待遇的问题。”小丁说“在夜店，酒水类除了国内几个品牌外，大都是进口货。大家都在争抢好的促销小姐，说白了就是看谁给的提成高，待遇优厚。”

“我们是新品，新厂家。可给这些促销人员的提成奖励，还没有大品牌高，这让我们根本没法在夜店立足，更甭提提升销售业绩了。”

“这个问题你们没有报告给安总吗？”曹主任指着安总问。

安总报以苦笑，还是回头看了小丁一眼，明显是鼓励他接着往下讲。

“提了。您可能忘了曹主任，营销团队跟公司有销售，费用大包干的整体协议。”小丁说“安总告诉我们，如果给促销小姐加薪，加提成就要超支，他没有权力拍板。”