第二十四章：跟着感觉走

崔明，小范去枫桥镇有半个月了，昨天给公司发了份传真，报告了他们与客户初步达成的意向。

上班后，池副总让朱子顺到他的办公室去，给他看了这份草签的合同内容，想听听他的意见。

两份合同是崔明，小范分别同“桃园总厂”和陈老板草拟的。

与“桃园总厂”的供货合同数额非常大，足以让公司两条生产线全部开足马力生产。但在结算一栏却特别注明：货款预付百分之五十，余款货到验收后给付。

陈老板的合同还是先款后货，只不过在现有优惠价格上又打了折扣，这样公司就出现了两个不同的出厂价。“桃园总厂”和陈老板的供货价差拉开了不小的幅度。

看过两份合同，朱子顺对池副总说：“陈老板拿到咱们公司的面料，大部分是批发出去的，如果低价倾销‘桃园总厂’立马会有感觉，将来一定会跟公司找后账，是个隐患。”

池副总眯着眼睛，不住地点着头。

“以我对‘桃园总厂’实力的了解，他们下达的订单完全可以先款后货。”朱子顺接着说“何况现在凤尾面料，他们并不是可有可无，而是求之不得。”

“嗯，我和你的想法差不多。”池副总吹了吹保温杯浮面的茶叶，说“可陶总的意思是还只想保留陈老板这个客户，‘桃园总厂’先放一放。”

陶总的“稳”自有他的道理和盘算，池副总，朱子顺都心照不宣。

“问题是如果今年放弃‘桃园总厂’，不趁现在市场这个热乎劲儿，把这个大客户开发出来，明年市场一旦有变化，单指着陈老板，咱们公司那会儿可就真难了。”

“没错。公司里就你朱子和我明白这个理儿。”池副总把刚送到嘴边的保温杯，端起后又随手放下，说“老头不像咱们，只看眼前，不管以后。”

“合同还没盖章，等他们回来你们领导再定夺也不迟。”朱子顺明白，他和池副总说得再热闹，没多大意义，最终拍板决策的还是陶总。

池副总微微额首，长长叹了口气。

本来说好和索琪定在周末约会。下班前，朱子顺接到索琪的电话，约他今晚就要见一面。

朱子顺特意在班车“花园广场”站点下了车，电话里，索琪说要在这附近的音像店买一盘苏芮的盒带，那首“跟着感觉走”的歌她太喜欢了。

班车还未停稳，开车的薛哥眼神好，指着路边的索琪跟朱子顺开着玩笑，说：“你老婆在等你呢。”

朱子顺习惯了，只是笑了笑。走下班车他才发现，索琪并没穿他在上海给她特意选的长裙，而是换了件看起来很时尚，价格不菲的连衣裙。

“怎么样？好看吗？”索琪见朱子顺上下打量着她，转了个三百六十度，展示自己的新连衣裙。

“好看，新买的？”

“信不信？绿山街上找不到第二件。”索琪走过来，挽起朱子顺胳膊说“姐夫有个好兄弟，在普照街专卖港货，去广州进货特意给我挑的，没要钱。”

“多少钱？我给。”朱子顺听了索琪的话，有些不舒服，他停了脚步说“又不是很熟，干嘛白要人家的。”

“没事儿。这人和姐夫可是‘老铁’，他蹲大狱没出来多少时间，开始干服装买卖，我姐夫帮了他不少忙。”索琪一脸认真的向朱子顺解释。

来到音像店门口，朱子顺刚要扭头往里走，索琪拽住了他，说，在等他们班车的时候，她已经买好磁带了。

“就是想让你多陪陪我。”索琪把脑袋往朱子顺的身上依偎着，乖巧的样子像个小猫。