第453章万事俱备

离开覃老板大别墅，天色已经渐渐渐黑了下来。农厂长，总工，门副总各自回家休息；雷声开着那辆老款“皇冠”，非要送朱子顺一程。

“朱总，和咱们老板这顿酒喝得有什么感受？”车上，雷声笑眯眯的问道。

“压力不小。不过这次糖酒会，老板的决心和投入这么大，我们得把工作做细，做扎实了。如果让‘多丽’像去年那样得寸进尺，咱们再没有什么大动作，‘桂南’以后的路会越来越难。”

“过年的时候，我和mba班里的同学交流过，对咱们这个行业做了一个分析，也有了共识。”雷声说“‘多丽’只能算是这个市场的开胃菜，你等着瞧吧，将来可不单单是‘桂南’‘多丽’双雄争霸，战国时代说话就要到来了。”

对市场大趋势的判断，朱子顺还是很信服雷声的专业眼光；这两年不论从终端业态，还是国内外大小厂家，蜂拥进入快消品市场，冲调类食品已经呈现出多样化，同质化的端倪。

一家独大迟早要成为历史。

“每回和覃老板不管是聊工作，还是闲话，我可都大有收获。”雷声接着说“覃老板是个多么理性的人，我还从没见过今天他这么动情过。”

“您是说贵阳周小姐一家人，不远千里，来陪覃老板过年的事儿吧？”

“高人啊！”雷声感叹道“凡是经历过大风大浪的大老板，能真正打动他们，实在是太难了。大把大把的金钱，他们见过；阿意奉承，拍马溜须，他们早就没有任何感觉了；你看周小姐剑走偏锋，打出这么一张，让人无法不感动的感情牌，直戳覃老板软肋。甭说你我，哈佛那些顶级教授都想不出来这招数。”

“高手在民间嘛。”朱子顺对这件事也印象极为深刻，特别是当时看到覃老板难得动情的那副神态。

“做生意都讲投入产出比。”雷声说“周小姐用这次一家子辛苦的春节诚意大拜年，朱总你接着往下看，她将来得到的利益可不可估量啊。”

“有些人，有些事可以借鉴，学习。”朱子顺说“周小姐这个特别特的举动，可不是学来的，纯粹是个人对社会，人际关系修为到一定程度，才会做出来的。”

“你说的没错。”雷声笑了，说“有些人需要师傅领进门，渐悟；像周小姐这种人，可能大字都不识几个，但能参透世事，洞悉人性，绝对是段位，果位到了一定境界的高人。”

车停在宿舍前，雷声又和朱子顺商量了糖酒会一些细节问题。

“朱总，你和经销商打交道的比较多。”雷声说“了解‘多丽’价格，政策底细的事儿，你就多操点儿心了。”

这件事是朱子顺在覃老板酒桌上提出来的，雷声把这个包袱甩给他，也属正常，他一贯的作风是“谁家的孩子谁领走”。

“没问题。”朱子顺说“这件事我来办，但希望雷总到时候给我点儿资源，毕竟找这些经销商干这种勾当，人家毕竟也是大老板，糖酒会期间还得耗时费力，咱们总得意思意思。”

“需要什么，到时候你跟我打声招呼。”雷声点了点头。

回到宿舍，朱子顺打开糖酒会筹备的资料，思考他熟悉的经销商，琢磨选择哪位比较合适来做这件事情。

首先，这个人必须是当地有影响的客户，在“多丽”业务版图中有其地位；另外，他对“桂南”一定要有绝对的忠诚度，不离不弃，没有二心。

更为重要的是他还要有些表演天分，想拿到“多丽”的核心资料，得具备令人信服的谈吐，不浮夸又不能假正经。还得心甘情愿去做这个“间谍”的角色。

熟悉的经销商名单，在朱子顺脑海中转了几圈后，他最终锁定了两个人：一个是北京公司的小李，一个是太原公司的葛老二。

小李的特点是能把死人说活了，交际是他的特长，但如果遇到一个老练的业务人员，又很容易让人觉得他不大靠谱，他的长处同样也是他的短处。小李有时刹不住闸说到兴起，便会漏洞百出。

葛老二是另一种人。乍一接触，任何人都会觉得此人粗俗，莽张飞，黑李逵这些形象便会投射到他身上。但朱子顺跟他打了交道，深入了解后才发现，葛老二大事不糊涂，鲁莽的外表下心细如发。

去年太原市场葛老二与乔老板，黄冰斗法，他所布局的每一步，无不显示出他粗中有细的一面；争取“桂南”厂家人员的支持，搜集乔老板黑材料，最让朱子顺拍手叫绝的是，他竟然在乔老板内部豢养，培植了“内奸”。