第409章定海神针

从小李口中，朱子顺得知了更多“多丽”营销策略方面的信息，越听越觉得后脊背阵阵发凉。

“多丽”不仅是发起了立体促销大战那么简单。针对“桂南”品项，规格包装，他们都精心做了前期筹划；“桂南”主打的450克黑豆奶，是最受消费者欢迎，销量最大的一款产品。“多丽”则增量到500克，包装上面印有“加量不加价”的广告语，以此吸引顾客。

小李告诉朱子顺，“多丽”马上还要推出一个新品项：“ad钙黑豆奶”，这个吸引眼球的概念，无疑会更受到市场的热捧。

“你看现在媒体几乎天天宣传，老人孩子缺钙，中国人最需要补钙。”小李说“‘多丽’研发团队，就开发了这么一个新产品，黑豆奶自身营养不变，又补了钙。这想法，真是没治了。”

“这个ad钙黑豆奶，还没上市吧？”朱子顺问。

“样品他们业务给我们拿来看了，说‘两节’期间就能推出来。”

“多丽”这边组合拳一击接着一击，而“桂南”这边，还在等着雷声的新广告片，筹划下一阶段应对方案；显然，这种招架之功，已经不足以遏制“多丽”排山倒海般的势头了。

朱子顺听了小李这番话后，语塞了，不知该说什么好。

“朱子，听我一句话，‘桂南’恐怕要凉了，没戏了，你该给自己想想饭辙了。”小李说“覃老板算是看走眼了，请了雷声，这么一个光说不练，假把式的销司老总，生生把‘桂南’毁了。”

“雷声绝对是个人才，不是你我可比的。”朱子顺摇摇头，说“眼下的困难局面也不能全怪他。”

今年伊始，集团，覃老板的重心，便倾斜到了“北海房地产项目”中；销司人心浮动，雷声的新政处处遭遇掣肘。对“多丽”这个竞品，虽然自上而下也喊了多时“狼来了”，但显然既没有真正重视起来，也没有采取行之有效的应对之策。

一个企业，一个品牌“横行霸道”的时候，上至老板，下到员工都会出现一种自我麻醉状态，以为可以“千秋伟业，江山永固。”

正在小李还要给朱子顺支招，替他的前途着想。朱子顺放在餐桌上的手机，“嗡嗡”响了起来。

电话是丛辉打来的，告诉他人已经到了“东四宾馆”。

“雷总给我打电话，说他到机场去接覃老板了。”丛辉说“让咱们俩两小时后，到北京公司等他们。”

覃老板从南宁直飞北京，要与销司几位领导碰面，无疑是“桂南”在市场上的节节败退，惊扰到了他。

听到这个消息，朱子顺赶紧与小李话别，相约等这几天有空，哥俩再联络。

“覃老板给你们开会，如果有什么新料，别忘了早点儿给我透个信啊。”临别时，小李还不忘叮嘱一句朱子顺。

回到宾馆，朱子顺和丛辉，互相交流了各自负责市场当前的情况，存在的问题。

“你比我强多了。”丛辉可能是旅途劳累，加上有些热伤风，边咳嗽边说“上海那个经销商‘南沪公司’老板，面都不给我见。”

“为什么？”

“他下面的采购经理说，什么时候你们‘桂南’拿出新的销售政策，比‘多丽’优惠，再来谈。”

“这个客户怎么这么nb？”

“我去了上海才知道，这个‘南沪公司’简直就是一个巨无霸。”丛辉说“国内外食品大品牌全都在他的手上，甭说咱们‘桂南’，‘家乐福’都拿他没辙。有一次为了进场费，两家谈崩了，‘南沪公司’愣是给‘家乐福’断货了一周。据说‘家乐福’大卖场食品通道，根本就没货品可上，你说厉害不？”

“想起来了。上次开总结会，上海公司经理提到过这家客户。说老板也是个福建人，他这个公司不但仅仅经销厂家产品，还自己生产‘喔喔’奶糖，入股‘大光明’牛奶。在行业里他称老二，没人敢称老大。”