第881章特约经销商

看到宋小虎开始动脑子考虑问题，陈海峰表示非常欣慰。想当初他刚来仙酿酒厂时，宋小虎只是一个保安队长，平时不是和兄弟们喝酒，就是带领人偷厂里的生产资料。

不到一个月的时间，宋小虎身上发生了翻天覆地的变化，已经逐渐进入了销售科科长这个职务。

陈海峰感慨的拍拍宋小虎的胳膊，说道：“小虎，我真的非常高兴，高兴看到你可以用脑子来考虑问题。”

宋小虎有些不好意思地挠挠后脑勺，说道：“还是厂长您教的好，如果没有您的信任，我宋小虎也不会有现在的成绩。”

“我教你是一方面，如果你是扶不起的阿斗，就算我手把手教你，你也不可能变成现在这样。”

陈海峰笑了笑，说道：“既然你分析出这么多问题，那我就考考你，你说这些人为什么会死心塌地的听从闻达的命令？”

宋小虎想了一下，不确定的说道：“他们应该是害怕被闻达封杀，毕竟，闻达一个人掌握了当地经销市场一半以上的份额。”

“你说的只是一小方面，并不全对，坐下，我和你慢慢讲。”

陈海峰让宋小虎坐下，递给给他一根香烟，说道：“那些经销商之所以听闻达的话，一方面是害怕被闻达封杀，另外一方面，也是因为闻达的个人魅力。”

通过陈海峰的调查得知，闻达最开始做酒水经销商时，只是一个小型批发商。

就如现在的那些批发商一样。

谁家的酒好卖谁的，没有形成系统规模化的进货渠道。

手里有了一定的钱时，闻达开始考虑转变发展模式。

从以前的小打小闹开始走向正规化。

既然要走正规化，就必须拥有一两个大品牌的代理权。

闻达靠着口才和能力，拿下了两家国内知名白酒代理权。

再然后，闻达开始向下面进行铺货。

很快身边聚集了一批小型经销商。

到了这个时候，闻达的个人魅力逐渐显现出来。

对于那些手头资金缺乏的小经销商，闻达采取赊账的方式将酒水先期批发给他们。

如果谁的经营当中遇到困难，闻达也会第一个站出来帮助他们。

靠着手腕以及人格魅力，大批经销商变成了二级经销商，同时又发展出了一批新的经销商。

听到这里，宋小虎大致明白的陈海峰的意思。

“厂长，你是说闻达手下的那些二级经销商都欠了他人情，更小的小型经销商不敢撼动这个利益团体的蛋糕，所以闻达说什么，他们就做什么。”

“你总算开窍了。”

陈海峰点点头，说道：“不过在商言商，就算他们欠闻达人情，害怕闻达的压力，只要咱们的白酒卖得如火如荼，我就不信有人会跟钱过不去。”

在这个世界上，有一样东西能够瓦解任何坚固的联盟，这就是利益。

利益有不同的展现方式，到了商人这里，直白的展现方法就是钱。

看到别的经销商赚的盆满钵满，那些聚集在闻达手下的经销商，谁又敢说自己不会动心？

闻达可以凭借自己的个人威望，短期压制手里经销商，不来陈海峰这边进货，可是这种压制无异于抱薪救火。

当众人的贪欲积攒到一定程度时，别说是闻达，就算是天王老子拦在他们面前，这帮家伙也会把路给摊开。

宋小虎哈哈笑道：“厂长，你可真是个深谋远虑的，竟然已经料到了那些人的心思。”

“不是我深谋远虑，这是商人的常态心理。”

陈海峰淡淡的说道：“古话说的好，千里为官只为财，像我们这种每天日夜颠倒，累死累活的商人，付出这么多，不也就只为了一个钱字吗？”

“厂长你说的有道理，我倒要看看闻达，能把他手下压制多久。”

宋小虎建议道：“厂长，咱们的销量已经上去了，不如制定一批特约经销商名单，借此来鼓励愿意从我们这进货的供销商加大进货数量。”

“你说说细节。”

陈海峰不置可否的问道。

宋小虎来到陈海峰办公桌前，指着刚才的收支表，说道：“这上面一共有75家经销商的名字，咱们不如发出消息，说为了回报经销商对我们酒厂的信任，将设立100名特约经销商名单。”

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“进入特约经销商名录的人，能从我们厂获得各种各样的好处，年底的时候，我们甚至可以拿出一笔钱对他们进行回馈。”

“好主意。”

陈海峰笑道：“你想的这个办法，不仅仅是为了激励经销商们多多进货，恐怕还有促使闻达内部分裂的想法吧？”

“果然什么都瞒不过厂长，我就是这么想的。”

宋小虎冷冷一笑道：“您刚才不是说的吧，咱们累死累活，无非就是为了一个钱字？100名特约经销商的名单中还剩下25个名额，如果那些人想要多挣点钱，就必须打破闻达的封锁，主动和咱们接触。”

说完这些，宋小虎换了口气，说道：“这些二级经销商都受过闻达的人情，短时间之内未必会调转方向投到我们的怀抱，不过没关系。”

“只要依附闻达的小经销商有动静，这就好比大坝漏了一条裂缝，迟早这条裂缝会越来越大，让整个大坝全部坍塌。”

“好！”

陈海峰重重地点了下头，说道：“小虎，你这番话真是让我刮目相看，我觉得你现在完全可以独当一面了。”

“去吧，按照你的计划去执行，我在这里静候佳音。”