第847章二手设备

陈海峰点点头，这就是桃李满天下的好处。文件上写明，一间濒临倒闭的国有酿酒厂，准备出售一套从国外进口的全自动生产线。

国有酿酒厂面临着和仙酿酒厂相同问题。

人员臃肿，资金匮乏，销售网络不足，以及生产设备老化。

为了扭亏为盈，工厂领导班子向银行贷了一笔款，从国外购进了一条生产线。

生产线到位，却迟迟无法发挥应有的效果。

绝大多数国有企业破产，原因都是相同的，以上几点必须全部解决。

单单只解决一点，对于整个大局于事无补。

经过几年垂死挣扎，国有酒厂终于要倒闭了。

这套设备也进入到了售卖环节。

李前进兴奋的说道：“陈厂长，我算过一笔账，如果去国外买相同的设备，价格需要600万，这套生产线以二手设备的价格出售，咱们只需拿出300多万就能把它买下，其中整整省了一大半。”

李前进越说越高兴，滔滔不绝地跟陈海峰介绍这套设备的好处。

它不仅是国际最新型的酿酒设备，并且已经完成了安装调试。

拿回来略做一些维修，就能正常使用。

“你还犹豫什么？买一下它吧。

”李前进迫不及待的说道：“我徒弟跟我讲过，这套设备这些年来使用的频率不高，磨损度只在1%到3%左右。”

二手设备好像是仙酿酿酒厂量身打造的一样。

无论是功能还是质量，全都是没得说。

300多万，放在一个月前，陈海峰连眼皮都不会眨一下。

可是现在不一样。

银行那边的贷款没有下来，陈海峰手里没有多余的钱去购买设备。

看到陈海峰面露难色，李前进脸上的喜色消失了。

刚才光顾得高兴，忘记了酒厂现在的实际情况。

银行贷款大约一周左右才能下来，对方要售卖设备的事情已经传出去了。

如果被人捷足先登，大家将空欢喜一场。

“厂长，你看这样行不行？我去和对方接洽，表示想要购买的意愿，暂时稳住他们？”

李前进提出一个折中的方案，代表仙酿酒厂去对方进行接洽。

以考察设备的质量为由，尽量拖延时间。

等到银行贷款拨下来直接买下。

这样既能稳住对方，同时也能对设备进行深入的检查，确保万无一失。

“老厂长，你提的办法很好，但是有一点需要修改一下。”

陈海峰说道：“咱们可以与对方进行接洽，但不能透露出明显的购买意图。”

“这是为什么？”

“当然是为了砍价了。”

陈海峰淡笑道：“如果咱们抱着可有可无的态度，接下来的谈判中，咱们就能占据主动。”

李前进苦笑道：“我徒弟说这个价格，已经是最低价，不论什么人买，他们都不会把价格往下降。”

“表面看上去，这套设备非常实惠，以300万的价格，购买原价600万的设备，属于白白捡了一个大便宜，可如果从深层次来看，事情又未必如此。”

为了让李前进明白自己的意思，陈海峰给他上了一场商业理论课。

现在的商业发展不同于几十年前，不再是卖方市场。

对方酒厂的全自动生产设备的确先进，但是别忘了，国内的大型酒厂，早已经上马这种设备。

想要购买这种设备的厂家，绝大多数都是小型酒厂。

小酒厂资金短缺，未必能拿出300多万吃下这套设备。

这么算来，能够购买这套设备的厂家少之又少了。

从这一点上看，陈海峰就具备了讨价还价的资格。

还有，对方濒临破产，急需大笔资金偿还债务。

未必会在价格上斤斤计较。

“你说的这些都对，可是你考虑过没有，万一有的厂家志在必得怎么办？”

李前进不放心的说道：“依我看，咱们还是不要动这样的心思了。”

“老厂长，你说的那些事情如果发生，咱们能改变吗？”

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陈海峰摊开双手说道：“假设真有酒厂对这套设备志在必得，咱们就算是拿出原价，对方也一定会加价的。”