第151章冤家宜解不宜结
生产问题解决了，紧随而来的又出现了销售问题。铁力制米厂出产的大米不仅外观上好看，而且吃起来口感也不错，一直卖得都很好。可近来销量却有小幅度地降低，这立即引起了王继尧和父亲的注意，什么原因呢？是咱们生产的大米出现了问题吗？王继尧抓一把米手中擎到眼前看看，亮晶晶的还是原来的米，送几粒嘴里嚼嚼，喷香喷香的。一时找不出原因来，王继尧上火了，急得嘴都烂了，涎水沿着嘴角往下淌，而且成宿成宿地睡不着觉。父亲来看他，见他这样，便说：大哥，你别这样！生意做不好，出点问题，诚然是件闹心的事，但咱也不能因此把命搭上，大不了咱不干了，行吧！
王继尧苦着脸摇头：兄弟，咱生意做到这份儿上不易啊！花了那么多钱不说，又费了不少的心思，一旦干不下去关门了，俺咋对得起兄弟你呀。
别这么说，大哥，别这么说。更何况情况还没那么严重，咱们下工夫找找原因不就结了嘛！
好，兄弟，这回俺亲自出马，非弄他个水落石出不可。
不急，等你病好了再去查也不晚。
由于父亲的真诚劝说，他心里有了底气，烂嘴的病很快就痊愈了，他带上两个伙计，整整跑了大半个东北，问题终于弄清楚了，原来，一些生产大米的厂家见铁力制米厂的好销，就动了心思，偷梁换柱，把自家的次米打着铁力制米厂的牌子往外倾销，这其中就包括那家同在铁力镇上被他们挤压得快要黄了的制米厂。
奶奶的！王继尧气不打一处来：你竞争不过就暗中干这种见不得人的小人勾当，俺非让你付出必要的代价不可！
父亲知道了原因，也晓得了他想怎么做，思忖了一会儿摇摇头说：还是别这样做吧。
咋的，他给咱造成这么大的伤害，不好好地教训他一下，你还想放了他？兄弟，你可别失了主意，做了东郭先生，让他把你吃了。
父亲笑了：他没那能耐，但咱也不能对他下狠手。
那你打算咋整治他？
咱们换一种方式来解决这个问题不好吗？
换一种方式？咋换？
常言道：冤家宜解不宜结。照你的方式咱把他整治一通，让他破费些钱财，再受些皮肉苦，最终也不能把他咋样，可这仇却越积越深，弄不好狗急跳墙，他会跟你拼命的。与其这样，咱不如吃点亏放他一马，把他叫来，坐在一起，一起商量商量日后怎么办。
哟！他暗中给你使绊子，你还要对他以礼相待。
该退一步的时候退一步，你没听说有这样一句话吗：吃亏占项应（便宜）。
那照你这么说，他对咱们造成的伤害咱们不追究了？
不追究了。
那你看着办吧！反正俺这口气出不来憋在心里挺闹腾地。
父亲瞅着他呵呵地笑了起来：大哥，等事情过去兄弟我想法儿替你解。
父亲亲自去了趟拘留所，把那家制米厂的老板接了出来，然后找了个不错的馆子要了一桌菜，让王大哥也来作陪，不过他自始至终都唬着脸，不正眼看他。酒过两巡后，父亲开出了几个方子任他选：一是：帮他贷一笔款，把他厂里的老旧设备更新一下。
我的米，父亲坦诚地对他说：之所以做出来比你的好，没有啥奇招儿，就是采用了新技术新设备，你把设备换了，就会跟我厂一样生产出好大米来；二是，你要愿意的话，两家绑起来一起干也行，按资本多少分成；三是：你要不愿意操心的话，你把你的米厂租给我，我替你经营也行，相信我不会亏待于你的。
这老板姓随，正值天命之年，举手投足都透着股不输人的强势，他听完父亲的话，思忖了一会儿说：俺心窄，暗中使绊子，伤害了老弟，老弟不但不追究，还给俺指出了那么多有利可图的道道来任俺选，俺真是又愧又悔。俺要是不洗心革面再继续浑下去，就不是个人了。俺老早就注意到了，老弟虽年轻，可不是一般的人，你的一招一式都非同小可，俺不是你的对手。俺想了，如果老弟不弃的话，就将俺名下的这爿厂也兑下吧，俺干这行不中，就去干点别的吧。
也好，父亲马上接口说：就依你！你出个价吧。
事情就这样解决了。事后王继尧细细地掂量了一下，也觉得父亲这样处理问题是上策，于是对父亲更加佩服了，只要是父亲提出的建议，他总是有言必从。
从前段时间深入调查的结果看出，像那位老兄做假冒名的行为不只他一家，父亲总不能效仿对他的处理方式一家家全都兑下来吧。经过跟王继尧一起反复地思考和商量，两人决定把以往的销售方式改一改，变粗犷为细化。他们从前向外售米都是延续传统的做法，大麻袋大麻袋地往外出，没有任何标志，靠的就是个信誉，这样很容易就让人钻空子。父亲到三姑经营的火磨去参观，发现出厂的面不仅包装精致，而且都带有商标，标明品牌跟产地，及联系方式。是啊，面粉可以这样做，为什么大米就不能这样做呢？父亲受到了启发回来对王继尧一说，王拍了下脑壳高声嚷道：
对呀！对呀！咱们为啥不把那老旧的麻袋包改改，像白面一样搞精包装呢！这样他买到家一吃就知道是咱厂出产的米，别人想浑水摸鱼也不那么容易了。
是的，你说的不错。但老祖宗用麻袋不用棉布装大米恐怕也有他的道理，你抽工夫到一些研究搞包装的部门去访一访，问问他们包装大米除了麻袋还有什么好。
行，俺这两天正好有工夫，就去问问他们。
得出的结论是，传统的麻袋包装大米是考虑透气、起干，这一点棉布就差些。不过不用麻袋包可以用结实点的纸来替代，它不仅透气好，还可以防潮。父亲听说后忍不住高兴地接了一句：
还可以往上印商标，而且想怎么印就怎么印。
是啊，是啊，你说的不错，王继尧频频点头：不过它的结实度不如麻袋包。
咱可以少装啊！非得200斤一袋不可？
嗯，装不了多，可以少装呀，这样20斤一袋或10斤一袋，搬运起来也省力。
父亲说：还可以再少点，5斤一袋，3斤一袋甚至于1斤一袋，这样下了工，捎一袋家去做着吃也是可以的。
就是，就是！兄弟，你咋这么会打算呢。
呵呵……父亲笑了：我也是灵机一动随意说出来的罢了。
那好，兄弟，俺这就去找加工单位做去。
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别呀！
咋的？
你打算印啥商标？
这个……就印铁力制米厂呗。
不好，不好，听起来不响亮，看起来不扎眼。
那你意思是……
咱借机给咱们生产的大米起个响亮的名字好不好？
好呀！好呀！起什么？
父亲想了想：你看咱厂生产的大米像什么？
像什么？白白的，鼓鼓的，还透着一丝亮光，像……王继尧忍不住抢先说：俺看它像珍珠。
不错，一粒粒米就跟一颗颗晶灵剔透的珍珠一样，咱们的大本营又在哈尔滨，咱取其中的一个字，叫它“滨珠米”怎样？