第56章父亲有生以来谈成了第一桩生意

父亲一跑出院子，正好跟从镇里归来的娜嘉撞了个满怀。你这是要去哪儿，这么匆忙？

走了。

谁走了？

就是你说的那个赶小马车的客户。

生意谈妥了吗？

没有。

那怎么叫他走了呢？

师傅跟人家要高价，他还以为跟从前似的。

那你这是去追那个客户了。

对，你看没看见他朝哪个方向走了？

没有。

父亲跑出胡同，用手搭着凉棚朝路两边看。

娜嘉从后边跟上来：我是从镇子里回来的，一路上没碰见他，这说明他没回镇子里去。

嗯，你猜的不错。

于是父亲转回身来，把目光集中到往结雅河方向去的路上，他很快就在脚底下泥泞的小路上发现了线索：你看，这里有两道车轱辘印，他肯定是沿着来的路往回走的。

娜嘉蹲下身仔细地看了看：嗯，这一道是来时压的，靠边的那一道是往回走压的。你真聪明，瓦西里！你照这个方向去找他，肯定能找到他，快去吧，说不定他这会儿还没过桥呢。

是的，山猫李说的没错，刚才来过的那个客户，的确是个俄籍犹太人，名字叫艾尔曼。年龄在三十至四十岁之间，他的毛发和眼睛都是黑的，跟大多数华人一个样，所不同的是深眼窝，大鼻子，而且由于鼻梁特鼓，到了鼻尖处又有点下滑，便形成了一个鹰嘴的样子。然而他给人的印象并不奸诈，相反，却是挺随和的。他原来生活在俄罗斯的西部里海边，那里的气候温暖而湿润，之所以来到这较寒冷的远东地带，是受想要做成一桩事业的驱使。他看好了皮货这一门生意，想要将其做大做好，可尝试了几年总不十分如意。一向在生意方面善于经营的头脑帮助了他，想要打开市场的唯一出路，就是把握好自己经营的商品的质量。他从同行中得知了山猫李的情况，便从驻地伯力来到了这里，他手头正好握有一笔生意，是军需品——一个中队边防战士在寒地宿营时用的三百多张皮褥子——青一色的极地产的老狼皮。这种皮子熟起来多少有一点难度，可由于自身的价值又不像水獭、海龙、紫貂那么高，制作的手工费尚属低档——也就是说要不上价钱，好在它是一批货，多达三百多张。他早知山猫李做工好，要价也不菲，提前有思想准备，务必做成这笔生意，可是他怎么也没有想到，山猫李一张口开价高的离谱，如果他接受下来，这笔生意不仅赚不到多少钱，弄不好还要搭进去一些，得不偿失，无奈之间他只好选择了走。他赶着小马车，一路走一路思忖着，心里很纠结。原本是抱着一腔希望远道而来，没想到……可是回过头来又一想：你不就是想借此机会打一个翻身仗吗？如果能就此改变了命运，即使搭进去一些也是值得的。当马车行止到结雅河桥头时，他不自觉地放慢了行车速度，最后竟停了下来：是的，为了今后的事业能有个转机，拼一下也是值得的。他正要掉头往回走，就见一个赤脚少年气喘吁吁地朝他奔来，并频频向他招手喊道：

先生，先生，等一等！等一等！

艾尔曼转过身来问：你是叫我吗？孩子。

对！父亲说。

艾尔曼有点奇怪，把他上下打量了一下问：你找我有什么事？

先生，您刚才去过山猫皮货店，对吧？

没错，我去过。

父亲有一点腼腆，但还是振作了一下自己说：我是这家店铺的伙计，你刚才接触的那人是我的师傅。

哦，是这样，小伙子，你找我要说什么？

咱们、咱们……再重新谈一谈好吗？

重——新——谈——一——谈，谈什么？

谈生意啊！

你——跟——我？

对呀！

艾尔曼微微蹙了下眉头：你——代表谁？

代表我，也代表我师傅啊。

艾尔曼瞅着眼前这个满身褴褛又打着赤脚的少年，不由自主地摇了摇头：这可能吗？

可能，当然可能。只要是我们之间谈妥了的事就一定算数。

哦，这么肯定？

对，板上钉钉的。

他在父亲的脸上仔细地端详了一会儿，从那一双诚实无邪的眼睛，他断定眼前发生的一切不是儿戏，于是他决定把这场对话继续下去：你说吧，小伙子，你想跟我怎么谈？

你觉得师傅给你的要价有些高，是吧？

何止有些，而是高得出奇！

那就降低点吧。

多少？

三卢布一张。

这比起别的皮货店的要价也是高的。

那就两卢布五十戈比。

能保证质量吗？

能，绝对能！

凭什么做保证？

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凭山猫皮货店往日的信誉。

如果达不到呢？