第30章一出好戏
上午九点五十五分，被换了车牌的县政府的吉普车静静停在云朵纸业办公楼下。
刘杰把车擦得干干净净，一尘不染。
这也倒很符合德意志人用车风格。
保卫科老严守在门口，眼睛眨也不眨地盯着路口。
只要川口美子的黑色轿车一出现，他会立即按响手中的铜铃铛。
赵大庆紧张得手心全是汗，不停地在裤子上擦拭。
“叶厂长，我咋感觉心都快跳出来了，万一被小鬼子看出破绽咋办？”
叶鹏程拍了拍他的肩膀，“慌什么！按彩排的来，握握手，寒暄两句就上车，只要让川口美子看见我们有更多选择，表演就算圆满成功。”
于中来也有些忐忑，摸了摸染成金色的头发，说道：“叶厂长，我总感觉这事儿悬得很，这蓝眼珠子戴着真不习惯，就怕一个不小心露馅了。”
18岁的他毕竟太年轻，还没有那么多阅历。
叶鹏程安慰道：“放轻松，你们俩就把自己当成真的外商，自然一点，不会有问题的。”
叶鹏程虽然表面上镇定自若，但其实心里也在暗暗捏着一把汗。
只是他明白，此刻自己必须稳住阵脚。
九点五十九分，老严手中的铜铃铛突然发出尖锐的声响。
叶鹏程余光看到黑色的轿车后，立刻握住赵大庆的手，脸上堆满热情的笑容，大声说道：“伯格曼先生，今天聊得很愉快，我很期待之后的合作。”
赵大庆努力挤出一丝笑容，用生硬的语言说道：“叶先生，希望我们合作愉快。”
寒暄几句后，赵大庆和于中按照计划上了车，缓缓驶离了云朵纸业。
这时，川口美子的车缓缓停下，她优雅地从车上下来。
今天的她换了一身修身的白色职业套装，头发盘得一丝不苟，一副霸道女总裁的模样，很干练。
佐藤裕子跟在她身后，还是那副趾高气扬的模样。
川口美子看似不经意地看向离去的吉普车，“叶厂长，那两位是谁？”
叶鹏程面不改色，“哦，他们是德意志的厂商，今天过来和我们谈设备合作的事情。”
佐藤裕子一听，顿时不乐意了，肥胖的身躯向前一挺，大声质问：“你让我们来，却又联系别的厂家，这是什么意思？耍我们呢！”
叶鹏程冷静回应：“我昨天就明确说过要货比三家，这是很正常的商业行为。我们得为厂子的发展考虑，选择最有利的合作方。”
“我们来章平可没听说过有德意志人在这儿谈生意，他们肯定是假的！”佐藤裕子脸上的肥肉都跟着抖动起来。
“信不信由你，我没时间在这种无端的质疑上浪费精力，合作与否，就看今天的谈判了。”
说完，叶鹏程微微扬起下巴，眼神坚定地看着川口美子。
川口美子刚要开口，突然剧烈咳嗽起来，佐藤裕子慌忙递上一粒药。
叶鹏程蹙眉，她肯定有病。
众人来到会议室。
喘顺气的川口美子率先开口：“叶厂长，希望你清楚，我们岛国的设备技术先进，79万米元的价格已经很合理了。如果因为这两个不知真假的外商就改变主意，恐怕不是明智之举。”
叶鹏程笑了笑，说道：“川口小姐，做生意讲究的是公平互利，如果你们坚持要79万米元，那我们只能选择别的厂家了。德意志制造的质量，丝毫不逊于你们岛国，而且他们有价格优势。”
川口美子脸色微微一变。
德意志人的突然出现，让她始料未及，陷入了被动。
她沉吟了一下，“我已经跟总部汇报过了，价格可以再降一下，但分期付款绝对不行，这是我们的底线。”
叶鹏程却态度坚决，“国际上也有很多分期付款的生意，希望你们不要太双标。”
这时，佐藤裕子又在一旁叫嚷起来：“你们大夏人就是爱耍心眼，分期付款？谁知道你们到时候能不能按时付款！”
叶鹏程目光犀利地看向佐藤裕子，“我做生意向来诚信为本，如果没有诚意，又何必费这么大周折和你们谈判？”
川口美子抬手制止了佐藤裕子，再次对叶鹏程说道：“叶厂长，分期付款风险太大，我们不能接受。你再考虑考虑，75万米元，一次性付款，这已经是我能争取到的最大让步了。”
叶鹏程沉思片刻，说道：“川口小姐，我理解你的担忧，但我们可以签订具有法律效力的合同，明确付款时间和责任，这样可以最大程度降低贵公司的风险。”
川口美子沉默不语，内心在做着激烈的挣扎。
叶鹏程见状，继续说道：“川口小姐，你想想，我们云朵纸业发展潜力巨大，一旦引进了贵公司的设备，生产出高质量的产品，打开市场后，我们肯定还要持续引进生产线。这对贵公司来说，也是一个绝佳的拓展市场的机会。”
川口美子抬起头，看着叶鹏程，眼中闪过一丝动摇，“叶厂长，你说的确实有道理，但分期付款的风险始终存在。”
“风险与机遇并存。”
叶鹏程再次强调：“我只能分期付款，川口小姐，给你一天时间，请你再跟你们总部说一下，如果不可以的话，那很遗憾，我们没法合作了。”
说话的时候，叶鹏程面露微笑，一副毫不在乎的模样。
“当然，我还是倾向于跟你们合作，毕竟隔得近，售后服务快捷，为了表示诚意，分期利息方面，可以适当提高。”
“当然，川口小姐，我们大夏有句古话叫‘买卖不成仁义在’，如果最后谈判不成功，但也不会破坏我们的友谊。”
川口美子若有所思点点头，“好吧，叶厂长，我们跟总部汇报一下。”
叶鹏程又说道：“对了，明天我们云朵纸业要举行开业典礼，欢迎川口小姐参加。”