第38章一台自行车撬动整个市场

1983年6月17日。

云朵纸业的厂区里飘着淡淡的茉莉花香，那是新生产的卫生纸上的微胶囊香料味。

叶鹏程站在车间门口，看着工人正将一摞摞包装好的卫生纸搬上拖拉机，准备运往县城参加最后一天的开业大酬宾活动。

余国强欣慰说道：“前几天，厂里还一片萧条，现在一片繁忙，有一种恍如隔世的感觉，厂子，我们工人打心眼里感谢你。”

所有人都明白，这一切都是因为叶鹏程。

这时，老严一路快走过来，“叶厂长，岛国的川口美子又来了。”

叶鹏程转身，只见一辆黑色轿车停在厂区门口。

川口美子身着简约的白色连衣裙，亭亭玉立地站在车旁，正朝着他微微颔首。

而且，她身边也少了那个颐指气使的佐藤裕子。

看来，人人讨厌苍蝇。

叶鹏程走上前，见她面色红润，与上次见面时病恹恹的模样判若两人。

“川口小姐，看来李老先生的偏方很有效果，你的气色比上次好多了。”

川口美子微微欠身，“确实，多亏了那位李老先生，我现在感觉好多了。叶厂长，今天我是带着诚意来谈合作的。”

叶鹏程挑眉，有些意外。

他带着川口美子往办公室走去。

落座后，川口美子直奔主题：“叶厂长，经过深思熟虑，我们宫本株式会社可以接受75万米元的价格，并且同意分期付款。”

叶鹏程着实吃了一惊，“你突然改变主意，因为那个偏方吗？”

川口美子轻轻摇头，语气中带着几分赞赏，“并不是。昨天我去了你们的抽奖活动现场。三万人的小县城，现场火爆程度简直超乎想象，我在岛国甚至前所未见。”

“叶厂长，你用一台自行车就撬动了整个章平的市场，这份商业头脑，在大夏国的企业家中不多见。”

“有你这样的领头人，云朵纸业的前途不可限量。和你们合作，对我们也大有益处。”

岛国人的尿性，就是跟强者合作。

叶鹏程恍然大悟。

他好奇地问道：“你自己能做决定？不需要跟总部汇报吗？”

川口美子解释道：“来大夏之前，总部给了我30%的价格浮动权。”

叶鹏程不禁笑出声来：“哦？那你之前还说得总部同意，可真会拿捏。”

川口美子也跟着笑了，笑容中带着几分俏皮，“谈判嘛，总是要有策略的。不过现在，我相信自己的判断。”

两人在办公室里草签了合同。

叶鹏程握住川口美子细腻的手，“我希望能尽快看到你们的设备。”

川口美子点头承诺：“叶厂长放心，我们一定会以最快的速度安排设备运输和安装调试，我们也想尽快打开大夏国的市场。”

川口美子告辞时，忽然驻足看着墙上贴满的标语，“时间就是生命，效率就是金钱。”

“叶厂长，你让每个工人都觉得自己在创造历史。”

“因为我们确实在创造历史。”

叶鹏程望着楼下正在装运卫生纸的工人，语气坚定说道：“等设备到位，云朵纸业会让全球都知道，大夏的纸，能软过樱花，韧过钢铁。”

川口美子离开后，叶鹏程直奔文化广场。

第三天的酬宾活动进入尾声，现场依然热闹非凡，排队抽奖的人还是那么长，一眼望不到头。

毕竟特等奖自行车还名花无主。

于中来说道：“厂长，最后两车纸刚到，估计今天能破一万五千卷！”

杜海强凑上来，“厂长，特等奖的奖券，还放不放了？”

特等奖自行车还没有抽出来，人群还在等着最后的疯狂。

叶鹏程语气坚决：“必须放，事关云朵纸业的声誉。”

文化广场的日头偏西时，抽奖箱前突然爆发出一声近乎破音的欢呼。

“中了！特等奖！自行车是我的了！”

这一声呼喊之后，人群如潮水般向抽奖处涌去。

赵大庆正扯着嗓子维持秩序，可根本没有用。

中奖者是个穿蓝布工装的年轻小伙，手里举着奖券，指尖都在发抖。

叶鹏程挤进人群，一眼看见奖券上醒目的“特等奖”红章，笑着伸出手：“恭喜你，兄弟。”

小伙激动得话都说不利索，抓着叶鹏程的手直晃，“我买了50卷纸！整整50卷！家里囤得都快放不下了！”

叶鹏程示意工作人员推过那辆锃亮的自行车，车把上还系着红绸，在夕阳下格外耀眼。

“兄弟怎么称呼？”叶鹏程笑着递过车钥匙。

“我叫周建军”