第83章一个一无所有的宝妈

在棉糖村的边缘，有一间简陋却温馨的小屋，那里住着我——孟小枫。自从嫁到棉糖村，我的生活便如同被卷入了一场无形的漩涡，从天真烂漫的少女，逐渐磨砺成了一个懂得人情世故的女子。尽管经历了许多波折，我依然保持着内心的纯真与善良，就像初升的太阳，温暖而耀眼。

这天，阳光正好，微风不燥，我正在院子里晾晒着刚洗完的衣服，突然听到一阵急促的脚步声。是李仲缪，他神色匆匆，眉头紧锁，似乎有什么重要的事情要告诉我。

“小枫，村里的合作社要派我去城里和一个大客户谈判，这次的合作对我们至关重要。你……愿意和我一起去吗？”李仲缪的眼神中带着一丝期待与不安。

我微微一愣，随即露出一个温暖的笑容：“当然愿意，仲缪，不管你去哪里，我都会陪着你。”

于是，我们简单地收拾了一下，便踏上了前往城里的路。这是我第一次离开棉糖村，心中既兴奋又紧张，不知道这次谈判会带给我怎样的经历。

城里的世界繁华而喧嚣，与宁静的棉糖村截然不同。我们按照约定的时间来到了客户的公司，那是一栋高耸入云的摩天大楼，玻璃幕墙在阳光下熠熠生辉。

走进会议室，客户已经坐在那里，他是一位中年男子，穿着考究，眼神锐利，给人一种不怒自威的感觉。李仲缪和我礼貌地与客户打了招呼，然后坐在了谈判桌的对面。

谈判开始了，客户开门见山地提出了他们的要求：“我们公司对这次合作非常重视，但考虑到市场竞争的压力，我们希望贵社能在价格上让利3%，以体现我们的合作诚意。”

李仲缪闻言，眉头微微一皱，但他很快恢复了平静，微笑着对客户说：“您的提议我们非常重视，但请允许我计算一下，看看这个让利幅度是否在我们的承受范围之内。”

说着，他从公文包里拿出了一台计算器，熟练地按动着键盘，手指在数字间跳跃，仿佛在弹奏一首无声的乐章。我静静地坐在一旁，看着李仲缪专注的神情，心中涌起一股莫名的感动。

不一会儿，李仲缪停下了手中的动作，他看了一眼计算结果，然后抬头看向客户，嘴角勾起一抹微妙的笑容：“非常抱歉，经过我们的计算，如果让利3%，我们将无利可图。这对我们合作社来说，确实是一个很大的挑战。”

客户闻言，脸上闪过一丝失望，但他很快又恢复了平静，微笑着说：“我理解你们的难处，但请相信，这次合作对双方来说都非常重要。如果我们能够达成共识，未来的合作空间将会更加广阔。”

李仲缪点了点头，表示理解，但他并没有立即给出答复，而是转头看向了我。他的眼神中充满了信任与期待，仿佛在说：“小枫，你觉得呢？”

我微微一愣，随即明白了李仲缪的用意。他这是在考验我，也是在给我机会。我深吸一口气，努力让自己平静下来，然后微笑着对客户说：“非常感谢您的理解和支持。我们合作社一直秉持着诚信经营的原则，对于这次合作，我们也非常重视。但正如仲缪所说，如果让利过多，我们将无法维持正常的运营。不过，我相信我们可以找到一种双赢的解决方案。”

客户听了我的话，眼中闪过一丝赞赏的光芒。他点了点头，说：“很好，我就喜欢你们这种坦诚的态度。那么，请告诉我，你们能接受的让利幅度是多少？”

李仲缪看了我一眼，然后缓缓开口：“考虑到双方的利益，我们愿意让利1%，这是我们能够接受的底线。”

客户闻言，微微皱了皱眉，但他并没有立即拒绝，而是陷入了沉思。这时，李仲缪趁机补充道：“当然，我们也非常看重与贵公司的合作，如果能够在其他方面给予贵公司更多的支持，我们也非常愿意。”

客户听了李仲缪的话，脸上露出了满意的笑容。他点了点头，说：“很好，你们的诚意我感受到了。这样吧，我们各退一步，让利2%，如何？”

李仲缪和我对视一眼，都看到了彼此眼中的喜悦。我们迅速交换了一下意见，然后李仲缪点头同意：“非常感谢您的理解和支持，我们接受这个提议。”

谈判终于圆满结束，我们和客户握手言和，彼此都露出了满意的笑容。走出会议室，李仲缪紧紧地握住我的手，感激地说：“小枫，这次多亏了你。你的智慧和勇气让我非常感动。”

我微笑着摇了摇头，说：“仲缪，这是我们共同的努力。我相信，只要我们坦诚相待，就一定能够找到解决问题的办法。”

回到棉糖村，我们把这次谈判的结果告诉了合作社的大家。他们都非常高兴，纷纷称赞我们的智慧和勇气。而我，也在这次经历中收获了许多。我学会了如何在复杂的商业环境中保持冷静和理智，如何在谈判中坚守自己的底线，同时又能够灵活地应对各种变化。

夜晚，我坐在院子里，仰望着满天繁星。回想起这次谈判的经历，我感慨万千。从一个天真烂漫的少女，到如今的宝妈，再到能够独当一面的谈判助手，我经历了太多的风雨和坎坷。但正是这些经历，让我变得更加坚强和勇敢。

我知道，未来的路还很长，我会继续坚守着自己的原则和信念，用善良和纯真去影响周围的人。我相信，只要心中有光，无论走到哪里，都能够照亮前行的路。

而李仲缪，他也在这次经历中看到了我的成长和变化。他更加珍惜我，也更加尊重我。我们之间的关系也因此变得更加紧密和牢固。

从此，我们在棉糖村的生活变得更加充实和美好。我们一起努力经营着合作社，一起面对各种挑战和困难。虽然偶尔也会有矛盾和分歧，但我们总是能够坦诚相待，共同解决问题。

而我，也在不断地成长和蜕变。从一个对商业一无所知的宝妈，逐渐变成了一个能够独当一面的商业女性。我知道，这一切都离不开李仲缪的支持和鼓励，也离不开我自己的努力和坚持。

在未来的日子里，我会继续用自己的方式去影响和改变周围的人。我会用善良和纯真去温暖这个世界，让更多的人感受到人性的美好和力量。我相信，只要心中有爱，无论走到哪里，都能够留下美好的足迹。