第40章对自己狠一点，离成功近一点——18岁

第40章对自己狠一点，离成功近一点——18岁后要懂点成功心理学(4)

面对众多应聘者，经过层层选拔，最后只剩下三个应聘者：甲、乙和丙。招聘工作的负责人说：“为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：想办法把木梳尽量多地卖给和尚。以十日为限，届时向我汇报销售成果。”

十天很快到了。负责人问甲：“卖出多少把木梳？”答：“一把。”“怎么卖的？”甲于是讲述了历经的辛苦：他是如何游说和尚让他们买木梳，但无效果，还惨遭和尚的责骂。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

负责人问乙：“卖出多少把木梳？”答：“十把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那座山上有十座庙，于是住持买下了十把木梳。

负责人问丙：“卖出多少把木梳？”答：“一千把。”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜。立即买下一千把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

把梳子卖给和尚，听起来好像天方夜谭。如果按照惯常的思维，费劲口舌也无法完成任务。但如果转换一下思维，在不可能的条件下也能创造出奇迹。

没有一成不变的事物，也没有放之四海而皆准的真理，必须变化地去看事物。抱着旧观念、旧框框去看待新情况，必然是行不通的。在取舍之间很容易形成“定而不移”之势。唯一可行的解除定势的办法，就是极大地开阔我们的视野，改变我们既有的思维方式，时刻警惕陷入“经验”中去。

心理学家提醒你

自然界里最后能生存下来的物种，并不是那些最强壮的物种，也不是那些最聪明的物种，而是那些最能适应环境变化的物种。人类生活的世界也是这样：如果你墨守成规，等待你的只有失败；相反，如果你稍微动一下脑筋，对传统的思维方式进行一番创新，就能获得成功。

正面暗示术：我一定会成功

世界著名的游泳健将弗洛伦斯·查德威克，有一次挑战从卡得林那岛游向加利福尼亚海湾。她在冰冷的海水中泡了16小时，看见前面大雾茫茫，顿时浑身困乏，感到再也游不动了。于是她被拉上小艇。这次挑战就这样失败了。众人都为她感到可惜，因为她距离终点只有一英里了，她失去了一次创造纪录的机会。

弗洛伦斯·查德威克并不这样认为。茫茫大雾使她看不到目标，失去了信心。

过了两个多月，弗洛伦斯·查德威克又一次重游加利福尼亚海湾，快到终点的时候，她又一次感到筋疲力尽，身边不远处的救生艇对她的意志也是一种诱惑。弗洛伦斯·查德威克不停地对自己说：“离目标越来越近了！”潜意识里发出了“我这次一定要成功”的声音。凭着这种信念和意志，最后弗洛伦斯·查德威克终于挑战成功。

人们惯于听别人的鼓励，而很难做到自我激励。积极健康的自我暗示，能把人带入天堂；消极有害的自我暗示，能把人带入地狱。

信心是一种心理状态，它来自自我和他人的激励。可以用正面暗示、自我激励的方法把它“诱导”出来。积极的自我暗示是在意识与潜意识之间架起一座沟通的桥梁，是建立信心最佳、最直接的方法。拥有成功的信念，比拥有才能更重要。

暗示是指在无对抗态度的条件下，用含蓄、间接的方法对人的心理和行为产生影响的心理学方法。暗示多采用语言的形式，也可以用手势、表情或其他暗号来进行。暗示可分为自我暗示和他人暗示。

自我暗示，就是通过词语的作用来调节大脑的兴奋水平，进而调节人体内的生理、心理机制，以对人的心理状态产生积极迅速的影响过程。自我暗示对人的潜能开发和成才有着重要影响。

约翰尼·卡许从小就经常下地劳动。高中毕业后，他参军离开了家乡。有一次，在一家商店里，他买到了自己有生以来的第一把吉他。因为当他在家从父亲买的收音机里第一次听到音乐时就产生了这样的梦想：他想当个歌手。

卡许开始自学弹吉他，并练习唱歌，甚至还创作了一些歌曲。服役期满后，他开始努力工作以实现当一名歌手的夙愿。虽然没能马上成功，但他仍对自己坚信不疑。他经常对自己说：“卡许，你是大歌星；卡许，你是大歌星……”当时没人请他唱歌，就连电台唱片音乐节目广播员的职位也没能得到。他只得靠挨家挨户推销各种生活用品维持生计，不过他还是坚持练唱。最后，他终于灌制出了一张极为成功的唱片，吸引了两万名以上的歌迷。金钱、荣誉、在全国电视屏幕上露面——所有这一切都属于他了。

然而，经过几年的巡回演出，他被那些狂热的歌迷拖垮了，晚上必须服安眠药才能入睡，而且还要吃“兴奋剂”来维持第二天的精神状态。他开始沾染上了酗酒和吸毒的恶习，最终对自己失去了控制能力。这使他渐渐失去了观众。最后，他不是出现在舞台上，而是更多地出现在监狱里了。

一天早晨，当卡许从佐治亚州的一所监狱刑满出狱时，他决定要戒除毒瘾，重新回到音乐的道路。

卡许开始了他的第二次奋斗。忍受了巨大的痛苦，卡许不止一次地对自己说：“卡许，一定要证明自己！你可以的！”九个星期以后，他又恢复到原来的样子，并重返舞台，终于又一次成为超级歌星。

约翰尼·卡许成功地戒除了毒瘾，在歌坛上再次绽放才能，这与他的意志力是分不开的。他的意志力，源于他的信念。卡许在困难时刻不断给自己以积极的心理暗示，使他坚定了信心，将自己的潜能最大限度地激发出来，最终也就达到了目标。

当我们在前进的道路上畏缩不前时，可以通过以下方法进行自我正面暗示：

简短：默念简短有力的句子，如“我很健康”、“我很能干”、“我很漂亮”、“我很快乐”、“我很幸福”、“我越来越富有”；

积极：用积极肯定的语言来表达，不要模棱两可，如“我一定能成功”，不要说“我要争取成功”；

正面：要正面地说，不要反面说，如“我很苗条”，不要说“我不要发胖”；“我很年轻”，不要说“我不要衰老”；

想象：要在脑海中形成清晰的图像，想象自己成为理想中的那个人；