第二十章《我们的时代.1》（20）
最关键的是人，而不是方法
谭启章把裴庆华叫进自己的办公室，刚坐下就看见林益民正好从外面回来便招呼道：“老林，你也来一下。”林益民走到门口见裴庆华已经坐在里面就又拽了一把椅子进来。
谭启章问裴庆华：“小裴，你分管的三个大区最近势头很猛啊，有什么诀窍没有？”
裴庆华笑着说：“哪儿有什么诀窍，就是两方面吧，一个是用统一战线的思路发展代理商，另一个是用量化控制的方法管理代理商。早先我一直局限于在各地区现有的电脑公司里物色代理，夏港模式成功以后我发现当初的症结就在这儿。电脑公司一般都已经有合作关系和供货渠道，咱们要取代其他品牌就有难度，还不如看当地哪个大企业或单位最有影响力，然后用合资的方式和它达成统一战线，之前做没做电脑不重要，反正只是走货，不需要什么专业经验，这样一转换思路局面就一下子打开了。另外我彻底放弃了康朴那套代理商管理体系，太粗糙，我从iem学来一些东西发现真好使，把流程分割为若干关键节点，各自有明确量化的指标，客户访问量、人均销售额、月度订单量、退货率、回款周期等等，各项指标综合加权，代理商绩效如何一目了然，咱们心里有数、代理商也能知道他们问题在哪儿，节省很多互相扯皮和讨价还价的精力。我觉得可以在此基础上建成咱们华研自己的代理商管理体系，这样无论今后代理其他产品或者做咱们自己的品牌都可以不受康朴制约。”
林益民提醒道：“和康朴的关系还是要维护好，咱们跟他们合作将近两年，替他们初步打开了市场，也用他们的产品赚了不少钱，照目前这样轻轻松松再赚它几年没问题，别因小失大逼得他们生出心思另起炉灶，那样咱们之前投入这么多心血可就便宜了别人。”
谭启章一摆手：“此一时彼一时，我倒觉得不必过于谨小慎微，和康朴面子上过得去就行，毕竟还在卖他们的机器。但小裴的思路我赞同，立足于自身搞咱们华研自己的东西，无论是内部管理体系还是产品都要开始打上咱们华研的烙印。”
听出两位老板话中的意思不太一致，裴庆华不便说什么更不能明确表态，只好面带微笑不发一语。
谭启章再次转向裴庆华：“你刚才讲的这两个方面非常有价值，我看应该尽快在全公司推广。咱们一共八个大区，华北和华南还不错，但主要是因为这两个地方本身市场需求量大，其实还有很大的提升空间；华中有些起色但尚不能令人满意；至于西南和西北还都死气沉沉，基本上是靠天吃饭，有一单做一单，完全不像个样子。小裴，看你什么时间有空，我把另外五个大区的负责人叫在一起听你讲讲，由你现身说法开导开导他们，一枝独秀不是春，百花齐放才是春嘛。”
出乎谭启章的预料，以往他每次布置任务之后裴庆华都会痛快地接受、不折不扣地执行，但这次裴庆华却没有马上回应而是默默地看着他。其实裴庆华等待这个机会已经有一段时间，从他投身于华研公司的事业便从未把自己视作一个普通的打工仔，而当夏港模式取得突破之后他不仅对自身能力有了充足的信心，更认为命运之神终于开始青睐于他，凭他的勤奋和悟性再加天时，让他怎能不萌生出进一步的野心和追求？他只是没想好如何把自己的企图心充分而恰当地表露出来。
谭启章有些诧异，随即隐隐有些不快，又问：“小裴你是不是有什么顾虑？你可不要搞什么本位主义哟。”
林益民笑道：“他这是怕教会徒弟饿死师傅。”
裴庆华又思虑片刻，这一步关乎他在华研的发展空间，甚至关乎他一生的功名利禄，一旦成功便可驶入事业的快车道。他抱定决心冒一下险，勃然生出一股时不我与、舍我其谁的豪气，说道：“谭老师，我是这么看的，把我的这套方法交给他们，他们未必行；但是把他们的大区交给我，我一定行！希望您考虑一下。”
谭启章和林益民都不由愣住，两人对视一眼，印象中这还是裴庆华头一次跟他们讲条件提要求，而且一上来就是如此的事关重大。林益民迟疑道：“小裴，你这是……”
“谭老师，林老师，我希望你们不要误解为我是在向你们要官要权。你们肯定比我更清楚，咱们华研还处于创业阶段，这时候的官和权并不意味着更多的利益和享受，只有更多的责任和辛苦。另外几个大区的情况我也大体看在眼里，他们的问题和难处我之前都遇到过，我不太相信教给他们一些方法就能使问题迎刃而解，因为最关键的是人而不是方法。刚才那些话我不是随便说说，希望你们能理解我是为了公司的发展才提出来的。”
谭启章开口道：“小裴，你的初衷我完全理解，你的能力尤其是这股精神我们都看在眼里，但你提的这个想法不是件小事，它涉及到咱们整个公司的组织结构，我们不能不慎重。你看这样好不好，先把西南和西北两个大区都划给你，要不干脆华中也给你，你统管六个大区。华北和华南林老师一直很关注，也投入了很多精力，不如暂时再请林老师管一段。八个大区一下子都压到你头上恐怕你也吃不消，咱们分两步走，这样是不是更稳妥些？”
事已至此只能一鼓作气，裴庆华不肯松口：“谭老师，我之所以提这个建议，就是考虑到应该由一个人把各个地区的代理商渠道业务都管起来，现在这种搞法其实问题不少，有的代理商业务不只限于一个大区，经常需要跨大区协调；各地各种形式的分公司也越来越多，如果没有一个部门直接负责，将来各自为政很可能造成尾大不掉、无法控制。我建议成立渠道事业部，即便不是我负责也没关系，但事业部这种体制在四通、联想都已经证明是有效的，您或者林老师亲自担纲，我做具体工作，这样也没问题。”
林益民说：“就让小裴把华北华南也拿去，我正好集中精力跑银行搞贷款，而且马上要成立集团，总部的工作肯定越来越繁重，我乐得让小裴替我多往外面跑。”
裴庆华见机又补充道：“是啊，华研马上要改为集团制，利用这个契机把组织结构做一下调整，推出渠道事业部，也是一种新面貌新气象吧。”
谭启章又沉吟一阵，表态说：“容我再琢磨琢磨，反正还要等几天再开大会。”裴庆华和林益民都点头说好。谭启章忽然问：“小裴你今年二十六还是二十七？”
“整整二十六岁半。”裴庆华笑着回答，见谭启章不再多问，他说：“对了，媛媛最近怎么样？寒假以后我就再也没抽出空来跟她一起温课。”
谭启章笑道：“不瞒你说，这大半年我也没顾上管她学习的事，心思都在华研这个‘儿子’身上，就把闺女扔一边喽。”
十月底，北京市华研科技发展有限公司正式更名为北京华研集团股份有限公司。谭启章本想把集团成立大会安排在海淀剧院，但林益民等人都说坐不满、空着大半个场地不好看，不如就用科贸中心的大会议室，谭启章却担心坐不下，因为他想尽量多请些嘉宾，各地的分公司和合作伙伴也要来不少，最后是在北京图书馆租了一间学术报告厅。
华研公司总部的正式员工此时只有两百多，加上外地赶来的分公司与合资公司代表不到四百人，各界领导、来宾和媒体将近一百人，所以报告厅正合适。院里所里和试验区各位领导致辞，谭启章做了一篇慷慨激昂、振奋人心的报告，最后宣布集团人事任命。谭启章任总裁，林益民任常务副总裁，排在几位副总裁后面的裴庆华任总裁助理兼渠道合作事业部总经理和企划部总经理。会后谭启章吩咐员工原地待命，他和林益民等人先送诸位领导和媒体退场，然后回来重新站在主席台上说：“外人都走了咱们自己人关上门再开个小会，场租费已经付了，不用白不用。”众人都笑。
谭启章、林益民和几位副总裁先后训话，无非是勉励与鞭策，最后他让裴庆华也讲几句。裴庆华不肯上台，就从台下第一排的座位上站起身，先诚挚感谢领导、感谢同事，再表达率领所属部门全体同仁努力奋斗的坚定决心，然后说：“另外我还有个题外话，就是咱们公司内的称呼。现在约定俗成的规矩是有外人在场的时候咱们称谭总和林总，内部还像当年在所里一样习惯叫谭老师、林老师。我有个建议，咱们都已经从所里出来大半年，今天又成立了集团，以后是不是应该内外统一规范一下？别再叫老师了。”
台下不少人喊好鼓掌，台上的也大多点头赞同，坐在渠道部众人中的小戚忽然扯开嗓子嚷道：“裴总说得对！”