第十七章《我们的时代.1》（17）

没有人会为你牺牲他自己

导安公司的孟先生选定的会面地点是在紫竹院南边的花正日本料理，他起先有些犹豫，问谢航对海淀一带是否熟悉，谢航说当然，经常在海淀出没，孟先生如释重负，坦言他原本担心谢航是否只在朝阳一带活动，而他不太想约在建国门或亮马桥这些区域，因为就那么几家像样的地方，都是外企一族扎堆，难免被相识的人碰到就不太好。谢航笑说自己是小萝卜头，没谁认识她，但内心里对这个地点很满意，因为离萧闯家很近，尽早结束正好去找萧闯。

六点半不到，谢航走进花正餐厅，服务员把她带到孟先生订好的雅座，布帘撩开便看见孟先生已经到了，一副再典型不过的外企人的形象和做派。孟先生与谢航握过手请她就座，回手又把布帘关好。交换名片时孟先生解释说：“这家有那种allyoucaneat的自助餐，挺不错的，它的烧烤也很地道，但我想还是点些别的吧，要不然服务员出来进去的会打扰咱们，而且被外面的人看到也不好。我刚想起这里离新世纪饭店很近，那里也有些外企，虽然主要是做微机或者外设，和咱们大型机不搭界，但还是稳妥一些为好。”

谢航不由得诧异：“孟先生，您究竟要和我谈什么呀？怎么搞得这么神秘，弄得我都有些紧张，不会是鸿门宴吧？”

“怎么会，怎么会，谢小姐想到哪里去了，”孟先生一再摆手，“对了，你叫我jack吧。”他看眼谢航的名片，“谢小姐，我称呼你abby可以吗？”

“叫我谢航也行，随便。您最好还是先简单说一下找我什么事，不然我实在不踏实。”

“你放心好了，肯定是好事，咱们先点菜，然后慢慢吃慢慢聊。”孟先生叫来服务员问道：“你们这里有没有定食？两人份的。”

服务员为难地说：“那种便当套餐只在中午才有，晚上只能零点。”

“不是图省钱，是图省事。”孟先生忙澄清，又问谢航，“你没有什么忌口吧？寿司、刺身这些冷食都可以吧？”见谢航点头他便要了一份什锦寿司、一份什锦刺身和一份什锦天妇罗。

等服务员出去，孟先生再次把布帘关严才对谢航笑道：“abby，你在电话里称自己是小萝卜头，如果是说你年轻倒符合事实，如果是说你的地位和影响，可就太低估自己喽。你知道么，你几乎是以一己之力开辟出一块市场、一门生意哟！”

谢航摸不着头脑：“孟先生，您确定没找错人？不会是同名同姓吧？”

“叫我jack。”孟先生又一次强调，“我当然不会搞错，你既不要轻视你自己，也不要小瞧我哟。实话告诉你，我从美国回北京发展，你是我要找的第一位联络人，我怎么能搞错？”

“您还是别卖关子了，我越听越糊涂。”

“abby，可能你已经忘记了，其实是你首先联络我们公司的，当然，我指的是我们在美国的总部。”孟先生挤一下眼睛，“给你一个提示，是因为上海宝淞集团的事情。”

谢航努力回想，她把孟先生的名片翻过来看一眼导安公司的英文名，这才恍然大悟：“哦，原来导安系统就是……，我一直没把你们起的这个中文名称和英文对上号。没错，我去年联系过你们，想看看你们卖不卖二手的iem设备，不过印象中你们没给我回复。”

“是是，我代表公司对你说声抱歉，因为我们导安系统确实不卖磁带机、打印机之类的产品，我们只做大型计算机。虽然我们当时没有给你回复，但我们注意到这揭示出一种市场需求。以前我们一直不认为中国是一块已经准备好的市场，因为这里还没有几个客户能使用大型机，大型机毕竟很贵，用起来也很麻烦。但你的传真让我们开始关注，我们了解到你后来帮助宝淞集团从另一家公司买到了他们想要的东西，这就意味着中国客户不仅在使用大型机，而且愿意接受替代方案。我们公司就想，那为什么不把我们的产品介绍给中国市场、推荐给中国客户呢？于是，我就来到北京；于是，我就来找你。”

“你们也做大型机？”

“做啊，我们的产品很不错呢。”

“那你们就是我们iem的竞争对手喽？”谢航立刻警惕起来。

“谈不上谈不上，导安系统和iem还是很有渊源的，我们公司的创始人当初就是iem大型机的主设计师。咱们两家公司与其说是竞争不如说是互补。将来如果有哪一家中国客户想用大型机但又买不起你们iem的产品，也许可以考虑我们导安系统，这就给客户多一个选择，不是挺好的一件事吗？”

谢航不禁忧虑道：“如果真的是因为我发了份传真结果把你们引入中国市场，怎么感觉我好像是捅了个马蜂窝，给我们iem惹了大篓子……”

“不要这样想，”孟先生笑呵呵地说，“你可以理解为无心插柳柳成荫，我们导安系统和未来的中国客户都要感谢你的。”

谢航拿起包站起身：“孟先生，我不必谢我，我倒要谢谢你的邀请。我还有事，就先走了。”

孟先生忙起身挽留，正巧服务员掀开布帘来上菜，孟先生恳切地说：“我的正事还没说呢，至少你也要吃点东西再走，不然我多过意不去。”

谢航一闪念，倒不妨多了解一下这家新冒出来的竞争对手，便坐下开吃，随口问道：“你们的产品贵吗？”