第425章老登嘴硬

第425章老登嘴硬

苏天言嘴上不断重复这辆车适合苏澄叶黎这个小家庭，但实际上是一个试探。

他一直默默观察着臭小子的态度和反应。

臭小子好像默认了这个事情。

这让苏天言的心情低落了很多，心中仅存的那份希望一下子就破灭了。

唉……

还是没给他买车。

苏天言帮着询问销售人员：“有现车吗，今天能不能提走？”

“有的有的，现在正好有现车。”

“如果您确定要的话店里还可以给您一些优惠和赠品。”

“我首推一个金融按揭方案您要不要先看一下？”

苏澄点头：“嗯，可以。”

销售人员拿出一张表格，麻溜地计算相关的费用，很快就把一张填好了的购车单交给了苏澄。

叶黎下意识地发动了自己的专业技能，几眼就看出了问题。

“你们外面牌子上写的利率怎么和算出来的不一样呢？”

叶黎虽然不是金融专业的，但这些数字都属于基本功了。

销售人员迟钝了一下，他没有料到对方竟然这么快就发现了购车单上的问题。

90%的客户都不会有质疑，顶多就是砍一下价，更不可能直接就点出利率问题。

销售只能心虚地解释：“是这样的女士，外面我们挂着的那个是月利率，咱们这里算的是年化利率，您看这里……”

销售试图混淆过去。

叶黎立刻就进行了否定：“那你这个年化分摊到每个月也不对啊，这种计算方式本身就错了。”

紧接着，叶黎又指出了很多问题。

“还有啊，保险我不想在你们店里上，你这个险种不是我们想要的。”

“gps价格太高了，怎么可能要到3000元啊！”

“装饰套餐也不要了，那些贴膜脚垫之类的也要几千块钱，这也太贵了。”

“还有这个账户管理费，保证金什么的，虽然是小数目，但累计下来也是一笔不小的钱了。”

“提前还款的条款呢，怎么上面没有啊？是不是提前还贷也要付违约金？”

销售直接被叶黎一连串问题给问懵逼了。

嗯？

懂行？

这女的该不会是同行，或者以前做过汽车销售吧。

怎么把他们的套路都摸的门儿清？

“那您稍等一下可以吗，我去找经理核对一下，可能我的计算方式确实不准确。”

“可以，那你去核对一下吧。”

大概十几分钟后。

销售拿着一张勾画过的购车单以及购车合同回来了。

总价降低了九千多，其中包括叶黎刚刚指出的那几项。

“我刚刚跟经理沟通过了，保险也不需要连着买，只需要第一年在我们店里买就好了。”

“gps的价格是标错了，现在已经更正了，只需要付500元就好。”

“不过提前还款这个就不行了，经理说过了，我们的合同就是这样的，如果提前还款需要付违约金。”

“这是我们能申请出的最优惠的价格了，您考虑一下。”

gps定位和脚垫那些乱七八糟的才多少钱啊，几千几千的真敢往上写。

叶黎如果想扯皮的话其实还能降一些。

不过没必要浪费口舌和时间在这上面。

她刚刚只不过出于职业本能发现了这些漏洞，然后下意识地提了出来而已。

叶黎的所作所为全都被苏天言收入眼底。

这些东西在苏天言看来，可全都是加分项。

因为叶黎并不是为了砍价而砍价，是敏锐地察觉权益被侵害了，跟销售交谈的逻辑十分缜密，完全没有给对方诡辩的机会。

经过简短的交涉，苏澄和叶黎决定签字付款了。

“诶栗子姐，你把上次那个钱转到我卡上呗？”