第40章省城传来的捷报

秦雅那带着几分慵懒笑意的声音，通过电波传来，此刻却难掩其中的兴奋与激昂。

“陈老弟，我承认，我之前还是小看你了。”

“一夜之间，五千斤樱桃，二十多万的预售额！你这哪里是在网上卖水果，你这分明就是在印钞票！”

电话那头的秦雅由衷地感叹着，她见识过无数的商业奇才，却从未见过像陈铭这样，能用如此匪夷所思的方式，引爆一个市场的年轻人。

陈铭只是淡淡一笑：“这只是个开始而已，秦姐。”

“我知道。”秦雅的语气很快恢复了冷静，她是个精明的商人，从不会被一时的胜利冲昏头脑，“电商的火爆，解决了我们的燃眉之急，也打响了品牌的第一枪。但要想真正把‘红宝石’的牌子立起来，我们还需要一块更具分量的压舱石。”

她顿了顿，声音变得严肃起来。

“我已经帮你约好了省城最大的连锁水果超市‘鲜果汇’的采购总监，刘天明。今天下午三点，就在省城国际酒店的咖啡厅。”

“不过我得提醒你，这个刘天明眼光极高，为人傲气得很。他手里掌管着‘鲜果汇’在全省上百家门店的采购大权，见惯了世界各地的顶级水果，一般的货色，他根本看不上眼。这次谈判，不好打。”

“明白。”陈铭的回答简单而有力。

挂断电话，陈铭没有丝毫的迟疑。

他立刻找到李大山，让他亲自带人去果园，挑选出最大、颜色最紫、品相最好的一批樱桃，用特制的保鲜盒，小心翼翼地包装起来，作为下午谈判的样品。

同时，他让林薇将县电视台那段专题报道的视频，刻录成了一张光盘。

他又让林薇登录淘宝店铺的后台，将那一夜之间飙升的惊人销售数据，以及下面那一条条充满了惊叹和期待的用户评论，全部截图，打印成了一本厚厚的册子。

样品，是产品的硬实力。

报道，是品牌的软实力。

数据，是市场的购买力。

三件武器，被陈铭一一备齐。

……

下午两点半，省城国际酒店。

一楼那间装修奢华的咖啡厅里，陈铭和换上一身优雅套裙的秦雅，见到了那位传说中的刘总监。

刘天明约莫四十出头，一身剪裁合体的名牌西装，手腕上戴着一块价值不菲的瑞士名表，头发梳得一丝不苟，浑身上下都散发着一种成功人士的优越感。

他看到秦雅时，脸上露出了公式化的热情笑容，主动伸出手：“秦总，好久不见，越来越漂亮了。”

而当他的目光转向秦雅身边的陈铭时，那份热情便迅速褪去，只剩下一种不动声色的审视和居高临下。

一个穿着普通夹克，看起来还有些稚气的年轻人。

刘天明在心里，已经给陈铭打上了一个“跟班”的标签。

简单的寒暄过后，陈铭将那盒精心准备的樱桃样品，轻轻推到了刘天明的面前。

刘天明只是象征性地捏起一颗，随意地打量了一下，然后放进嘴里。

他咀嚼的动作很慢，脸上没什么表情，但眼神深处却闪过一丝不易察觉的惊讶。

这樱桃的甜度和脆度，确实超出了他的预期。

但他并没有表现出来。

“嗯，味道还行。”他放下樱桃，用餐巾擦了擦手，身体向后靠在沙发上，摆出了一副公事公办的姿态。

“秦总，咱们明人不说暗话。你们平江县的樱桃，我没听过，市场上也没有任何名气，品牌价值基本为零。”

他的话很直接，也很伤人。

“‘鲜果汇’的定位是高端市场，我们只做进口车厘子，或者国内像大连、烟台这种知名产区的顶级货。你们这个……最多，我只能按照普通樱桃的市场价，给你们一个进入部分社区门店的试销机会。”

他提出的条件极为苛刻，几乎等同于羞辱。

秦雅的脸色微微一沉，刚想开口，却被陈铭按住了手。

面对刘天明那副高高在上的傲慢姿态，陈铭脸上没有丝毫的恼怒，反而露出了一个平静的微笑。

他没有急着谈价格，也没有反驳对方的轻视。

他只是从公文包里，拿出那张光盘，递给了旁边的服务员。

“麻烦，帮我用那边的投影仪，播放一下这个。”

咖啡厅里配备了小型的商务投影设备，服务员很快操作起来。

很快，墙壁的白幕上，出现了宋佳那张干练知性的脸，以及县电视台那醒目的台标。

“一场突如其来的冰雹，几乎摧毁了清溪镇上万亩果园，但在绝望之中，却有一抹绿色，创造了奇迹……”

专题报道那充满故事性的开场，立刻吸引了刘天明的注意。

当他看到视频里，冰雹前后那惨烈的对比，看到红星村村民们那发自内心的感激和喜悦，看到“红宝石”这个品牌背后，那段关于科技兴农、天灾不屈的传奇故事时，他脸上的表情，终于开始有了变化。

他是一个顶级的商人，他知道，一个好的品牌故事，对于商品的附加值而言，意味着什么。

视频播放完毕，咖啡厅里一片安静。

刘天明脸上的轻视，已经收敛了许多。

“故事……倒是不错。”他端起咖啡，掩饰着自己内心的波动，“但这并不能代表市场就会买账。”