一四三喝汤

知道江宁是在开玩笑，江腾云也笑着说到：“江宁董事长，既然看标书，咱们一起借鉴一下？把凌云的标书也给我看看？”

江宁说到：“老江，刚才你也说不会让凌云抢走业务，我们此次不过是陪跑学点经验而已，没什么好看的。”

江腾云淡淡到：“那我教你一点经验，中标的重点不在标书上，在标书之外。”

“所以你才笃定这次不会被抢走业务？”江宁说到：“因为你在鹏城深耕多年？”

“不管你怎么说吧，”江腾云淡淡到：“反正这次政务云海豹志在必得，即便海豹拿不到，也绝不会允许凌云拿到。”

江宁试探性说到：“如果万一被凌云拿到了呢？”

“没有这个万一。”

江宁说到：“那咱们说好，如果凌云侥幸中标，你可不带生气的。”

“商业竞争，我生什么气？”

“好的，那我回去准备了。”

戴岳的手段江腾云是见识过的，自然不敢大意。上次直接交锋之后他留意很久，戴岳心思缜密，善于揣摩对手的心理从而出其不意，是个非常难缠的对手。

如果真被凌云抢走业务，赚钱不赚钱是小事，海豹丢不起这个人。

江腾云仔细研究了一下上次凌云中标铁总的事情，戴岳揣摩透了铁总的需求，所以即使报价远超标的额，也能中标。那么这次政务云最大的需求是什么呢？

除了揣摩戴岳，江腾云私下托人打听了一下，凌云并没有什么小动作，一切都是按照正常程序在走。

与两个美女同住一个房间，其中的香艳自不待言，不过戴岳没有心思想这个，他也在揣摩海豹的意图。

实际上除了海豹，联信和移信鹏城分公司也参加了此次竞标，还包括其他几家软件公司。

眼见戴岳冥思苦想半天，江宁凑过来说到：“阿岳哥哥，有头绪了吗？”

“有。”戴岳抬起头来。

“说来听听？”

“其实海豹比咱们要辛苦得多，”戴岳说到：“除了凌云，海豹必须提防其他所有的对手，因为鹏城是他的地头，莫说凌云，任何公司也别想染指鹏城的业务，所以对于咱们来说，只要打败海豹，就等于中标。”

江宁点点头：“如果按照上次的思维，那么这一次政务云最大的需求是什么？”

戴岳说到：“我管他政务云的需求是什么，最重要的是凌云的需求是什么。”

“凌云的需求？”江宁发现虽然生活中能懂戴岳的心思，但做起生意来总是跟不上他的节奏。

“对，”戴岳说到：“咱们把凌云的需求定为此次竞标的战略目标，为了实现这个目标，咱们需要付出什么，实现目标之后能够得到什么，只要两相权衡，这次竞标就非常好操作了。”

江宁追问到：“那么凌云的需求到底是什么呢？”