第23章

第23章

近来，铺里头的生意渐渐少了些，清霜心里清楚，这是新铺子的热乎劲儿过了，现在便到了最关键的时候。

清霜看着院子里的玉兰树，有些出神。

宋从北唤了她好几声，她才晃过神来，说了自己心头的烦忧，又向他请教道。

“先生有这般多的生意经，依先生之见有何高招？”

宋从北目光定了定，而后又笑了笑。

“我高低只是个掌柜的，凡事都得你拿定主意。不过有一点，这条街上有江记一日，与他涉及的生意，便都难做些，不妨试试别的路子。”

“为何江记做的，别家就做不得？”

清霜挑了挑眉看向他，那眼神多了几分轻蔑与傲慢。

宋从北底气十足，江记本就是他得意之作，短短两年就在北州打出了独家的路子。

他笑道：“我们一个铺子，怎么拼得过江记两年的积累？”

这话倒是不假，清霜只好放低了姿态，耐心问道：“先生觉着江记靠的什么，才做到了如今？”

宋从北懒懒说道：“大抵靠的是信用吧。”

清霜闻言十分失望：“先生说笑了，这北州城内，凡是生意的，哪家不讲信誉？信者，商之本也。”

清霜一哂，继而说道：“我这十八贯，也不是白白就花出去的。这铺子的生意不长久，先生手里的银子也不见得能长久，先生若是不吝赐教，解开我心中的惑，或许对我们来说都有好处。”

宋从北这才正视她，她这个东家，声音柔柔袅袅，笑起亲切友善，可似乎这副面孔之下，倒不是个好糊弄的女子。

他这才觉得，他确实如宋从南所说的那般，与王城中的女子不一样。

这十八贯钱，看来也不是这般容易赚的。

宋从北看着她的眼睛，诚恳地说道。

“江记靠的是人心。”

“人心？”

“江记的东西，为何一直卖的不错？不就是因为这里的百姓，说到底对王城的人和事，都是心生羡慕的。他们或许这辈子都去不了王城，但若能有那么一两件王城来的东西，好似就能抹平这道鸿沟了一般。”

清霜点了点头：“这是江记东家给你说的？”

他不就是江记东家？宋从北讪讪地点了点头。

清霜自然而然地给宋从北倒了一杯水，又将媚儿买来的果子摆了出来。

“他东家是个什么样的人？”

宋从北想了想，似乎怎么答都不真切，便胡诌道。

“东家是个玉树临风的公子。”

清霜听了这话，眨了眨眼，笑道。

“若我们照着江记的做法，估计没两日，我这铺子便被官老爷们查封了。学着柳记的做法，又无甚新意，落了下乘。我虽开的是一个小铺子，却不只想开个小铺子……就像先生虽是一个账房，却也不会永远只想做一个账房先生。”

宋从北见她又将话头绕到了自己头上，只莞尔一笑。

江记确实靠了几分关系，可若要做生意买卖，哪有不依仗关系就能随意做的？那布匹怎么大量买得？布匹怎么从王城用水路千里迢迢运来？北州又怎会轻易让一个外地人来此处做生意？

没有关系，这买卖……实在难做。

但他并未只靠关系，这里面少不得自己的努力。

他笑的，不仅是自己，更是清霜。她这门子生意又何尝不是依仗柳家的？那柳家又有几分干净的？若是干净，为何将柳锦柔嫁去王城？若是干净，为何倾家任由柳忆安这个嫡子读书走科举这条路？

一切都不言而喻。

若是真有干干净净的生意人，怕是一辈子也别想做大了。

清霜早已看明白了这些糟心的事，这些事换而言之，就成了另一种说法。

江记的关系何尝不是在制约着江记的东家？她虽不知那东家付出了多少，但也明白，这层关系不是一个人能搭上的，须得前人栽树，方能后人乘凉。

一个人的努力怎么可能比得上人家世代的积累？

柳家依仗着柳锦柔，何尝没有几分苦头？柳锦柔活得并不容易，柳家又何尝不是战战兢兢的，若是被他人取而代之，柳锦柔又怎么可能在王府里撑得住？

一荣俱荣，一损俱损，这些道理，谁人不知。

若柳家后人中，没有柳忆安这样的读书人走上该走上的路，没有柳佑青这样的后生继续撑起后方，那他们家族可就算是真真败落了。

所以，于所有人而言，只要想活得更好，便不会有真正的适意。

看着宋从北的背影，清霜不禁调侃道：“真想看看那江记的东家究竟是个什么样的人，身后靠的究竟是根什么大树。”

媚儿听见心脏砰砰作响，实在不敢想，若是自家姑娘知晓他就是江记的东家后会怎样，媚儿好言劝道。

“姑娘，我觉着那掌柜的从江记出来，若是心中还念着他旧东家，便是靠不住的，他的话，姑娘得多些心眼。”

清霜一脸诧异地看着她，扑哧一声笑了出来。

“这掌柜的就是个向利而来的人，他能因利放弃江记，就会因利离开我们这小小铺子，我从没想过全部靠他。”

清霜从宋从北的那番话中学到不少，做买卖，自然要看买家想要的究竟是什么。