第35章箴言二十九穿过法律之网的洞(2)

第35章箴言二十九穿过法律之网的洞(2)

到了羊交配的季节，雅各就采了些绿树枝，将树枝的皮剥下，露出花花绿绿的枝干。然后，雅各就将这些树枝插入羊喝水的水槽，羊喝水时对着树枝交配，就生下带斑点和花纹的小羊羔。以后，每当羊膘肥体壮时，他就如法炮制，每当羊瘦弱时，他就顺其自然。

这样，不几年，雅各就拥有几百只羊了。

我们暂且不去考虑雅各的办法是否可行，他的行为虽表面上公道或明摆着吃亏，但他确实是在合同中玩手脚，否则他也不会白手发迹。在现代商战中，这种行为尽管不道德，但却没有触犯法律，是许多商人屡战屡胜的杀手锏。

1868年，土耳其人准备建造一条从维也纳路经保加利亚到君士坦丁堡的铁路，共计2500多公里。沿途地形复杂，政府预算的平地造价为4万美元/公里，山区造价为5万美元/公里。

犹太金融巨擘赫希男爵决定投标修建这条铁路，并同土耳其政府签订了合作协议。协议规定：该铁路由赫希男爵出资修建，铁路沿线的矿产森林资源由赫希开采，该铁路竣工后，由土耳其政府租用，租期为99年，年支付租金2800美元／公里，铁路劳动者又另交纳年营运费为1600美元／公里，合计每年可收回投资11％。铁路营运后，每公里铁路收入超过4400元租金部分，将由三家分成：经营者得50％，政府得30％，赫希得20％。

铁路修建前，赫希先说服土耳其政府发行债券，由他经营，赫希以26美元的价格买进一批面值80美元的债券，转手以36美元的价格抛售给公众，先大大赚了一笔。

工程开工后，两年内完成了500公里的干线，正在此时，由于铁路伸入俄国的势力范围，遭到了俄国政府的强烈反对。土耳其被迫取消了整个线路中耗资最多、风险最大的1200公里铁路。而原来土耳其政府同赫希的协议中之所以给予他如此优惠的条件，这段铁路是很重要的因素。现在协议依旧，而最难建造的地段却取消了，岂不明摆着让赫希发财吗？据说俄国的反对，首先是赫希的挑唆，而土耳其政府之所以就范，也是赫希暗中疏通关系的结果。

1888年，维也纳到君士坦丁堡的铁路终于竣工。同年，土耳其政府向赫希买下这条铁路。据估算，赫希在这笔大生意中共获得3200万美元。

赫希的成功和“雅各的树枝”一脉相承。钻规则的漏洞，从而使自己有机可乘，从而大发横财。

在犹太人的经营思路中，在不改变法律形式的前提下，是可以变法律为我所用的。

有这样一则犹太商业笑话，其中就蕴含了这一基本思路：

一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，便大模大样地坐了下来。

“请问先生有什么事情吗？”贷款部经理问。

“我想借些钱。”

“好啊，您要借多少？”

“1美元。”

“只需要1美元？”

“不错，只借1美元。可以吗？”

“当然可以，只要有担保，再多借一点儿也没关系。”

“好吧，这些担保可以吗？”

犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等，放在经理的写字台上。

“总共50万美元，够作担保了吧？”

“当然，当然！不过，您确定，您真的只要借1美元吗？”

“是的。”说着，犹太人接过了1美元。

“只要您付出6％的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给您。”