第171章贷款

在孙艺兮的积极联系之下，获悉美敦力在中国的办事处设在北京。其在中国的销售方式是以代理为主。

根据业务范围的不同，美敦力在大陆共设七个主要的业务部门，其中心血管疾病便是其中之一，各部门使用独立的经销商。

在得知这一消息后，我让孙艺兮积极和美敦力办事处联系，沟通代理心脏介入器械耗材的事宜。

几日后，孙艺兮将沟通的情况汇报于我。

这里边好的一方面是，美敦力目前致力于开拓国内市场，所以对外合作多是采取积极友好的态度。

但是因为是初次合作，美敦力要求代理公司要交纳200万的保证金。这个保证金会存放于第三方账户，并由银行进行冻结，待合作时间达到三年之后，再返还给商家。

在不少代理模式中，都存在着这种交纳保证金的行为。特别是像手机，家电，医疗器械等高利润、低周转的高科技类产品。目的是便于监督和管理，防止地区间串货，恶性竞争。说白了是通过收取押金的方式，使厂家形成对经销商的有效约束力。

不然，谁听它的？

美敦力的介入支架竞争力很强，目前还是一款新颖的产品，只要能够引进过来，我就有信心通过它来撬开未来整个江溪的医疗市场。

保守估计，江溪省一年的心脏介入手术5万台。即便是我只拿下五分之一，一台手术按2个支架算，一个进口支架2万块钱，整个资金体量就是4个亿。

用200万的保证金，换4个亿的药械市场，这交易怎么算都合适。

没有丝毫犹豫，立刻让方笑笑来会议室开会，商量筹备资金的事情。

但是在我说了金额之后，方笑笑表示有一定难度。

目前公司的总资产为350万元，维持公司运转的流动资金需要在50万左右。

而尚海健特那边，根据公司的销售预期，下个月的购货款应在150万左右。所以眼下，能够支配公司放心使用的资金也只有一百多万左右。

以小博大，肯定存在困难。但是在瞬息万变的市场环境下，有些机会一旦失去就不会再来了。

现在美敦力在江溪区域还没有代理商，我一定要抓住这个千载难逢的机会。不然若等到别的公司拿下代理，我即便拿再多钱，人家可能都不会再让位于我。

战略一旦定下了，剩下的便是战术的问题。在条件不允许的情况下，甚至要牺牲掉局部的利益，来保障既定目标的实现。

所以我打算压缩脑白金的销售额，从这一板块业务上，节省出来一部分资金。

这样的话，200万的保证金也可以凑出来。但关键是保证金交出后，公司后期的运营怎么办，代理权是拿到了，产品的进购，医院的开发，这些都需要一定的资金。

问题接踵而至，会议再一次陷入了僵局。

不过这个时候，孙艺兮突然站起来发言，说可以申请银行的低息贷款。

而方笑笑从自己专业角度，提出了异议。说像我们这样的小企业，银行房贷周期太长了，倒不如根据实际的资金需求在民间融资，虽然利息会高点，但资金到位迅速，便于快速的周转，等实力稍强再寻求和银行合作的机会。

方笑笑说的比较客观，这也是为什么当初公司起步的时候，我宁愿找个人融资，也不找什么担保机构的原因。

目前银行对小企业的贷款支持力度并不大，对于银行来说，小企业风险较高，所以目前银行主要的贷款客户基本是大中型企业，中型企业的话还得找上下游做担保或者应收账款抵押等等才能通过。

不过在方笑笑提出反驳后，孙艺兮对这些问题表示并不担心，因为她可以动用自己父亲的关系，获得银行的贷款资金。