第166章心软了（感谢）

秦奋带着怨气和不满，气冲冲地走了。

我和宋晓玲，情绪复杂地对视了一眼，终究还是闹到了这一地步。

宋晓玲回来，拉着我问：“沈默，你就这样让他走了？”

“不然呢？”我面无表情的反问一句。

“那铜陵那边怎么办？”

“我想好了，让蟋蟀过去。”

随后，我给宋晓玲谈了想法，她对此表示同意，一切服从公司发展大局，拥护和支持公司的决定。

没有过多交接，蟋蟀很快就走马上任。

蟋蟀到了铜陵之后，前期的工作还是有很多难度的。秦奋走的同时，明显使了绊子。三天之内，一共有十几家药店明确表示，不再销售相关产品。

蟋蟀虽然一一拜访，但他们早已串通一气，还是拒绝产品进入。看来，当初秦奋给了他们不少好处，才至于如此地死心塌地。

但是天底下没有永远的敌人，只有永远的利益。

我告诉蟋蟀不要着急，希望他能把在永昌的经验推广到铜陵那边去。在策略上重点是把资金投到广告宣传，而不是把钱花在和经销商搞酒肉关系上。

总之销售市场，我们不能被经销商牵着鼻子走。同样是花钱，要尽可能地把花钱所带来的利益最大化。

只要产品在老百姓心中有知名度，它就自然能够成为各大药店争相销售的产品。

蟋蟀破釜沉舟，拿出所有可以支出的资金，全部投入到城市内公交站牌的广告上，结果给那些还在售卖脑白金的商家赚了个盆满钵满。把那些原本已经明确表示绝不会再销售我公司产品的客户，羡慕地一个个又求上了门。

但是蟋蟀借机向我提出了建议。他从控制成本的角度出发，建议将现在的多点分销模式改成区域分销模式。

多点分销模式需要自己去跑市场，优点是销售网点多，辐射面广，只要是药店、商店，谈好价格都可销售，便于产品在市场上快速铺开。但缺点是不利于维护产品形象，同区域内的分销客户容易产生利益冲突。而且公司需要招募销售员开拓市场，人力成本较大，不利于对公司的长远发展。

如果改成定点区域分销，对市场进行区域分割，根据覆盖大小合理设置相应数量的经销商，既能完成销售覆盖，各经销客户间也不会产生利益冲突，不至于形成恶性竞争。而对公司而言，则可以有效节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本。

就公司目前的发展状况来讲，我觉得这是一个很好的思路，所以立即采纳。

秦奋走了，但是没过几天，孙艺兮却又找上门来了。

这一次，她安分了很多，至少进来的时候不再那么盛气凌人。依旧是同样的需求，让我给她提供一个岗位，她要来公司上班。

今天的孙艺兮，刻意舍弃了一些出众的装扮，脸上只花了淡妆，披着整齐的长发。这倒显现出了她原本英气的一面，在圆润的气质中糅合了清纯与媚感，年轻与成熟，看起来更有一种层次感，耐人寻味。

“孙小姐，我就不明白了。你自己家族那么大的公司，随便找个位置，不比在我这里好呀。怎么非得在我这一棵歪脖子树上吊死呢。”在经过一番理论后，我十分无奈地说。若不是考虑到她是雅博老总的女儿，我早就让王山把她给“请”出去了。

孙艺兮低下头，同样无奈地说：“我和我爸吵架了，她停了我的信用卡，不给我钱，让我学着自力更生。”

“啊？”我吃惊道，这一点还真没想到。